搜索廣告（點(diǎn)擊付費(fèi)）是企業(yè)銷售產(chǎn)品和挖掘客戶線索的核心方法——但必須是在不要將自己的廣告費(fèi)用無謂地消耗在糟糕的策略上。

數(shù)以千萬計(jì)的中小企業(yè)將搜索廣告（付費(fèi)CPC廣告）作為一種核心的銷售和客戶線索源泉；其中最流行的覆蓋面最廣的付費(fèi)搜索平臺是大名鼎鼎的Google AdWords。

搜索市場營銷公司WordStream對1000家小型企業(yè)使用谷歌 AdWords的搜索廣告營銷效果進(jìn)行研究分析，結(jié)果表明，大部分的企業(yè)都沒能成為成功的Adwordser，是因?yàn)樗麄儾]有完成要成功所必須完成的一些必要的工作。

WordStream表示，中小型企業(yè)平均每個月在AdWords上大約花費(fèi)1200美元。但非常不幸的是，這些廣告費(fèi)當(dāng)中至少有25%被浪費(fèi)掉了。一部分錢被消耗在了無關(guān)的或者點(diǎn)擊率很低的關(guān)鍵字上，其余部分則是因?yàn)楹鲆暳艘苿佣说牧髁炕蛘咧苯訉⒃L問者引向沒有優(yōu)化的登錄頁面。

那么，怎樣才可以避免廣告費(fèi)浪費(fèi)呢？

聚焦網(wǎng)絡(luò)研究發(fā)現(xiàn)，在付費(fèi)點(diǎn)擊廣告上得到優(yōu)異效果的企業(yè)廣告主們都會定期地、周期性地做一些事，而且做得非常好。這些良好的習(xí)慣幫助他們有效的規(guī)避了廣告費(fèi)用的浪費(fèi)，大大減少了在無意義的點(diǎn)擊上的支出，而且更加充分利用了他們的競爭對手浪費(fèi)掉的機(jī)會。

如何讓投到Google廣告的錢能夠有更多的回報？歸納總結(jié)起來，主要有以下六個方法：

1.投入

投入這個廣告競爭之中：如果你不定期登錄Google AdWords賬戶，并且對你的市場營銷方案進(jìn)行調(diào)整，那么結(jié)果肯定會不盡如人意。據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，只有不到1%的小企業(yè)廣告主在平均每個季度里能夠做到每周至少登錄一到兩次AdWords賬戶。

令人吃驚的是，超過一半以上（53%）的廣告主每個季度僅僅只會調(diào)整優(yōu)化一次他們的廣告內(nèi)容和計(jì)劃。點(diǎn)擊付費(fèi)廣告市場營銷可衡量的程度非常非常高，利用你錯過的那些數(shù)據(jù)分析調(diào)整你的計(jì)劃能夠讓這個渠道變得更加有效。

所以，給你的第一個方法是每周至少花幾十分鐘登錄Google廣告賬號調(diào)整你的廣告計(jì)劃。

2.具體

長尾關(guān)鍵字一般情況下都意味著較少的競爭，所以每次點(diǎn)擊的費(fèi)用也相對較低。但是，1/4的中小企業(yè)廣告主會完全只會依賴一些非常寬泛的關(guān)鍵字，例如“LED”。更讓人沮喪的是，有1/5的小企業(yè)廣告主一個排除關(guān)鍵字也沒有添加。排除關(guān)鍵字是一個非常重要的工具，能夠防止你的廣告出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索結(jié)果之中。

Google廣告授權(quán)代理商聚焦網(wǎng)絡(luò)建議您：做Google廣告，一定要花時間和精力自己進(jìn)行研究，找出那些具體的能夠幫助節(jié)省費(fèi)用、能夠更好地針對目標(biāo)市場的關(guān)鍵字并設(shè)置好排除關(guān)鍵字，避免在無法轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊上消耗巨額廣告預(yù)算。

3.相關(guān)性

質(zhì)量評分（QS）是谷歌對你的廣告相關(guān)性的評分，這個評分很大程度上取決于你設(shè)置的關(guān)鍵字和賬戶內(nèi)廣告的點(diǎn)擊率。質(zhì)量得分分?jǐn)?shù)的高低對整個付費(fèi)廣告的效果有很大影響——那些相關(guān)性比較高，質(zhì)量得分較高的廣告業(yè)主每個點(diǎn)擊的成本最多能夠降低至少50%以上，而且和另一個質(zhì)量得分成績平平的廣告相比，平均每一個轉(zhuǎn)化的成本要低高達(dá)80%。也就是說，同樣的詞，同樣的位置，質(zhì)量得分低的企業(yè)要10元/次點(diǎn)擊，而質(zhì)量得分高的人可能只需要給2元即可。

選擇精準(zhǔn)而又合適的關(guān)鍵字，編寫吸引客戶的廣告，能吸引更多的潛在客戶點(diǎn)擊您的廣告同時提高關(guān)鍵字的質(zhì)量得分，節(jié)省廣告費(fèi)用。

4.有創(chuàng)意

如果你的廣告只是單純將用戶引到一個沒有為轉(zhuǎn)化做好優(yōu)化的頁面上，那么你這次廣告點(diǎn)擊的費(fèi)用就白花了?？蓪?shí)際情況是，25%的小型企業(yè)廣告主都將他們所有的廣告點(diǎn)擊所獲取的付費(fèi)流量導(dǎo)入到單一的頁面上，甚至有20%的小型企業(yè)廣告主直接將廣告流量導(dǎo)向自己的主頁。單一的頁面根本不可能解決你通過Google廣告吸引的不同的訪問者的不同的需求。不同的關(guān)鍵詞，應(yīng)該引導(dǎo)到不同的頁面，這樣才可以保證內(nèi)容的相關(guān)性，從而引起客戶的興趣。

企業(yè)不單要在轉(zhuǎn)化優(yōu)化方面做得細(xì)致到位，而且還要對轉(zhuǎn)化進(jìn)行跟蹤。如果你不跟蹤轉(zhuǎn)化情況的話，你就不能準(zhǔn)確地了解你的市場營銷活動，也無法判斷這些活動是否有效。

5.注意移動設(shè)備友好性

更多的使用移動廣告，移動端的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告往往會有更好的表現(xiàn)。

廣告附加功能，只有非常少數(shù)的小型企業(yè)廣告主才會使用。如點(diǎn)擊撥打電話的功能能夠?qū)Ⅻc(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率提高10%，但是只有不到20%的廣告業(yè)主會在所有的廣告中添加這樣的功能。

如果條件允許，針對手機(jī)的廣告應(yīng)該優(yōu)先于一般普通的廣告。

例如，和桌面電腦用戶相比，手機(jī)用戶更有可能會撥打你們公司的電話，提出一個問題或者詢盤，然后轉(zhuǎn)化成真正的客戶。然而，只有不到20%的小企業(yè)廣告主會使用針對手機(jī)投放廣告。

6.小處著手……永不停止

聚焦網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，對AdWords的優(yōu)化需要持續(xù)不斷的努力。只要養(yǎng)成定期做這些事情的好習(xí)慣就可以了，每周可能只需要花幾分鐘的時間即可完成。