１.收到每一個(gè)詢盤(pán)都要有所記載，客戶的名字，電話，公司名及其它相干的信息都最好記在筆記本上。

2、為每一個(gè)客戶都建一個(gè)文檔，聯(lián)系過(guò)的信息及傳輸過(guò)的文件都要保留下來(lái)。不仿在每個(gè)客戶文檔都新建兩個(gè)子文件夾分辨命名為：接受到的郵件，發(fā)出去的郵件；收到的郵件要按期導(dǎo)出。

3、寄出去的樣品要及時(shí)的進(jìn)行跟蹤，不仿有打算的接洽一下客戶，隨時(shí)出集客戶的反饋信息，不要寄出去的樣品打“水漂”。

4、接到詢盤(pán)，不要急的回，首先懂得一下對(duì)方的公司及一些相關(guān)的信息，并且查下對(duì)方國(guó)度所在的時(shí)區(qū)。

5、在商業(yè)通上找到的客戶，最好能和對(duì)方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，由于買(mǎi)家個(gè)別的時(shí)候不會(huì)上貿(mào)易通的，這樣能夠?yàn)楫?dāng)前打好基本。

6、多多的收集一下和自己公司的同類(lèi)產(chǎn)品的信息及圖片，其它是那些有自營(yíng)出品權(quán)的公司,第一信息網(wǎng)，這樣，賣(mài)別人的產(chǎn)品，自己也可以賺錢(qián)，而且，說(shuō)不定還能賣(mài)出一些自己的產(chǎn)品；

7、多到論壇去看看，看看別人都遇到了什么問(wèn)題，不知道的要記下來(lái)，以防以后本人碰到了，又手足無(wú)措了。

8、不仿結(jié)交一些同行的友人，必要的時(shí)候他們說(shuō)不定可以幫的上你的忙；

9、貨代不什么不好，試著交多少個(gè)做貨代的朋友，到時(shí)咱們走貨仍是哪個(gè)廉價(jià)走哪個(gè)。10、業(yè)佘時(shí)光要多多的學(xué)習(xí)一下英語(yǔ)，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)可是做外貿(mào)的工具，要做一個(gè)很勝利的業(yè)務(wù)員，英語(yǔ)必定要好的！

11、必要時(shí)晚上加加班，多找一個(gè)客戶，是潛在客戶的，多跟他們溝通。