如今的外貿(mào)B2C似乎成了一種趨勢，新手在剛開始做外貿(mào)B2C時都有很多疑問。下面環(huán)球視野和大家分享下做外貿(mào)B2C的一些經(jīng)驗。

一、外貿(mào)貨源

1、外貿(mào)貨源上哪里找，怎么找？每個人都有自己的渠道，只要你用心，一定可以找到更好的。

2、如果還不會找，就上百度搜索一下。包包代銷批發(fā)，鞋代銷批發(fā)，手飾代銷批發(fā)等等非常多，而且是免費提供圖片給你。不用進貨，一件代發(fā)貨。這樣你不用擔心沒錢進貨，貨賣不出，實現(xiàn)零庫存。只要把賣家提供給你的圖片傳上網(wǎng)店就可以行了。貨物的質(zhì)量，當然你也得仔細跟蹤研究一下。

3、只要拿到質(zhì)量好的，批發(fā)價格便宜的，之后賣得貴的產(chǎn)品就是好貨源，利潤越大越好。不要小看貨源，可能這就是你成功的一半。

二、外貿(mào)B2C網(wǎng)店的建設(shè)

1、為什么要建外貿(mào)B2C網(wǎng)店呢？上商務(wù)平臺上賣不就行了嗎？但是你考慮過商務(wù)平臺的賣家有多少了嗎？平臺的市場價格是非常明顯的，有些價格怕是比你進貨的價格還便宜。競爭何其激烈，所以一定要建獨立的外貿(mào)網(wǎng)店。

2、獨立外貿(mào)網(wǎng)店的就可以有自己的地盤，不用和人家在平臺上死掐。獨立外貿(mào)網(wǎng)店還可以樹立自己的品牌、信用度和實力等等。

3、一個好的外貿(mào)網(wǎng)店一定要在在圖片拍攝、產(chǎn)品價格、客戶服務(wù)、客戶體驗還有色彩調(diào)配等方面著手建設(shè)。

三、外貿(mào)B2C網(wǎng)店的推廣

1、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)好后，不做宣傳，客戶就不會自動找上門的。如何讓客戶找上門，這才是關(guān)鍵。

2、首先要做得就是網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化了(SEO)，搜索引擎有付費和免費的，經(jīng)濟允許的話開始的時候結(jié)合來做，之后靠免費的自然排名就可以了，這樣效果比較好，最好是請專業(yè)人士來做。

3、接著你可以到國外一些相關(guān)的論壇去發(fā)貼推廣。如果是針對美國客戶，你可以去美國一些社區(qū)發(fā)貼推廣。這是最直接、最有效的方法。但發(fā)貼的內(nèi)容需要是軟文(軟性廣告)，還有就是要充分利用論壇的個性簽名，把自己經(jīng)營的產(chǎn)品和網(wǎng)址放上去，付出總會有收獲的。

四、外貿(mào)網(wǎng)上收款

1、外貿(mào)網(wǎng)上收款，paypal做外貿(mào)得一般都有的，但是paypal的缺點就是一旦發(fā)現(xiàn)有違反被寓為圣經(jīng)一樣的規(guī)則的時候立刻會被凍結(jié)帳號，賬號被封，客戶流失。

2、那網(wǎng)上用什么收款？最好把國際信用卡收款、paypal和西聯(lián)三者結(jié)合起來使用。這樣可以滿足不同客戶的需要，使客戶覆蓋范圍達到最大化，從而幫助客戶多收錢。

信用卡收款通道面對的是全球超過20億的VIsa和Master國際信用卡用戶，這部分市場是最大的。同時此種支付方式也符合國外客戶的消費習慣，國外消費者會很樂意接受的。

paypal面對的是全球1.6億擁有paypal賬戶的客戶，而西聯(lián)是款到發(fā)貨的形式，對老客戶會很有用。

五、外貿(mào)英語問題

1、老外買東西來來去去無非就是那幾個常用的單詞句子。比如做服裝，你要找服裝常用的英語如：號碼、質(zhì)料、質(zhì)量、服裝品牌、還有收款方式、郵寄方式。

2、老外一般不會給你打電話，電話費都夠買衣服了。所以口語一般就可以了。

3、一般老外都是和你用MSN或者Email聯(lián)系的，而你只要打開個google在線翻譯，或者下個翻譯軟件就可以。

4、邊做外貿(mào)也得邊學習英文，不斷提高自己，讓外貿(mào)做起來更輕松。

六、其他方面

1、和客戶交流顯得專業(yè)、熱情、細心的。讓買家都能用心體會出來，這基本上會決定一件商品能否成交，提高成交率。這一點非常有效。

2、生意不成做朋友，如何讓你的客人成為你的朋友，也成為你的回頭客，注意口碑營銷很有效的。

3、及時檢查店鋪產(chǎn)品，是否有錯漏，并及時更正。多去論壇做宣傳。

4、客戶維護，對于經(jīng)常購買的客戶要保持聯(lián)系，節(jié)假日發(fā)個卡片或者電子賀卡。

5、防止被欺騙，和客戶要充分交流和選擇好的支付收款通道都對預(yù)防欺騙有很大的作用。