突如其來的危機(jī)，讓溫州企業(yè)界陷入恐慌，也為所有的中小企業(yè)敲響了警鐘。危機(jī)的出現(xiàn)可能是緊縮的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，中央銀行不斷收緊銀根，連續(xù)上調(diào)法定存款準(zhǔn)備金率等一系列因素影響的結(jié)果。其實(shí)外貿(mào)企業(yè)與溫州企業(yè)一樣，都面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境。對(duì)此，我們不做詳細(xì)的分析，只看從危機(jī)中折射出的企業(yè)自身問題，以及如何去應(yīng)對(duì)危機(jī)。

1、中小企業(yè)對(duì)危機(jī)要具備危機(jī)管理能力

何謂“危機(jī)”？有“危”就有“機(jī)”，消極的經(jīng)營(yíng)者只看到危，遇到困難就跑路也不稀奇；但具有積極思維的經(jīng)營(yíng)者在看到“危”的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了其背后的機(jī)遇。每一次危機(jī)都是對(duì)整個(gè)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的一次洗牌，能從容應(yīng)對(duì)危機(jī)的企業(yè)，必能破繭重生，獲得更大的發(fā)展。除了要具備積極的思維外，建立完善的預(yù)警系統(tǒng)和應(yīng)急機(jī)制也是應(yīng)對(duì)危機(jī)的防彈衣。

2、中小企業(yè)要具有品牌意識(shí)

很多中小企業(yè)發(fā)展之初，都走的是低價(jià)策略或OEM、ODM的道路，但企業(yè)發(fā)展到一定階段，完成了原始積累，就需要有品牌思維，逐步打造自己的品牌，品牌是企業(yè)在商戰(zhàn)中制勝的法寶。在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，僅憑借低價(jià)策略或OEM的方式，只能面臨利潤(rùn)越來越薄，競(jìng)爭(zhēng)越來越大的險(xiǎn)境，尤其是小企業(yè)，自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力有限，如果不謀求品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，很容易在商戰(zhàn)中遭受危機(jī)和失敗。雖然建立品牌不是一朝一夕的事，但有了品牌戰(zhàn)略思維，可以一步一個(gè)腳印，逐步實(shí)現(xiàn)品牌積累，相信通過持續(xù)不斷的努力，你的品牌會(huì)一天天逐漸強(qiáng)大起來。

3、樹立良好的品牌形象

良好的品牌形象不是營(yíng)銷、包裝出來的，它需要以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則作為基礎(chǔ)。品牌形象一旦樹立起來，就像取之不盡用之不竭的能源，可以為企業(yè)帶來源源不斷的財(cái)富，像可口可樂、香奈兒等世界知名品牌，在同品類產(chǎn)品中一定是最有競(jìng)爭(zhēng)力的。有些企業(yè)為了眼前的一些利益而不顧及品牌形象，這種做法會(huì)給品牌帶來滅頂之災(zāi)。

4、注重創(chuàng)新

一提到創(chuàng)新，大家總會(huì)聯(lián)想到新、奇、特，或者跟創(chuàng)意混為一談。其實(shí)創(chuàng)新有時(shí)只是思維方式和思考方向的略微調(diào)整和變化。拿外貿(mào)企業(yè)來舉例子，一家外貿(mào)企業(yè)在歐美市場(chǎng)做的很好，后來同類產(chǎn)品越來越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，于是這家企業(yè)就從產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)上進(jìn)行創(chuàng)新，在競(jìng)爭(zhēng)中取得了優(yōu)勢(shì)；最近兩年歐美市場(chǎng)萎靡，即使外觀新穎的產(chǎn)品也出現(xiàn)了滯銷，這家企業(yè)就在營(yíng)銷思路上進(jìn)行創(chuàng)新，一個(gè)是大力開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，把產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣泛推廣，一個(gè)是轉(zhuǎn)戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)小的中東、南美新興市場(chǎng)，這兩個(gè)營(yíng)銷策略使企業(yè)獲得了巨大的成功。

5、國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)兩條腿走路

外貿(mào)企業(yè)當(dāng)前確實(shí)面臨著非常嚴(yán)峻的形式，很多企業(yè)紛紛把目光投向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。其實(shí)，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，如果國(guó)際經(jīng)濟(jì)局勢(shì)差，中國(guó)也不可能獨(dú)善其身。大家都面臨著同樣的市場(chǎng)環(huán)境，這時(shí)比拼的不僅是耐力，更是膽識(shí)。很多外貿(mào)中小企業(yè)在這種嚴(yán)峻的形勢(shì)面前，放棄了辛苦打下的海外市場(chǎng)份額，以期通過轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來抵御寒冬。殊不知，這樣做無疑是把自己的市場(chǎng)拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。越是競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)緊縮的時(shí)候，越要重視開展?fàn)I銷活動(dòng)，因?yàn)榇藭r(shí)很多同行為了節(jié)約成本，會(huì)放棄開展相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)、停止廣告投放，在這個(gè)時(shí)候投放廣告、開展一些營(yíng)銷活動(dòng)，采取逆向營(yíng)銷操作可以與對(duì)手差異性競(jìng)爭(zhēng)，反而會(huì)取得出人意料的收獲。在對(duì)手營(yíng)銷攻勢(shì)薄弱的情況下，有比平時(shí)更多的機(jī)會(huì)去搶占市場(chǎng)份額。

最后套用一句夏普的名言：“并不是每一種災(zāi)難都是禍，早臨的逆境往往是福！”希望中小外貿(mào)企業(yè)能夠挨過黎明前最黑暗的時(shí)刻，修煉自己的內(nèi)功，在黎明來臨的時(shí)刻迎來一次新的飛躍！