敦煌網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)伊始，就抓住了B2B的長(zhǎng)尾，定位于為小的供應(yīng)商和小采購(gòu)商提供交易平臺(tái)。與阿里巴巴收取會(huì)員費(fèi)的盈利模式不同，敦煌網(wǎng)采取買(mǎi)賣(mài)雙方免費(fèi)注冊(cè)，通過(guò)收取交易提成的方式實(shí)現(xiàn)盈利。

本次敦煌網(wǎng)連爆新聞，吸引了無(wú)數(shù)人的眼球，試問(wèn)，一個(gè)被央視追捧的企業(yè)如何要全線裁員呢？

一個(gè)行業(yè)、一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都要講勢(shì)，或者說(shuō)都要會(huì)借勢(shì)、造勢(shì)，敦煌美女老板王樹(shù)彤和阿里巴巴的老板馬云都深諳此道。敦煌網(wǎng)憑借強(qiáng)大的公關(guān)能力，借助央視新聞聯(lián)播的廣泛傳播力和權(quán)威性著實(shí)做了一次大廣告，但企業(yè)的發(fā)展除了自身的實(shí)力外，還要看行業(yè)的大環(huán)境，如果大環(huán)境是一片頹勢(shì)，那么又有哪個(gè)企業(yè)可以置身事外呢？

從嚴(yán)格意義上來(lái)講，阿里巴巴和敦煌網(wǎng)的模式是一樣的，做的是同樣的生意，差別只有兩點(diǎn)：一是受眾不同，阿里巴巴的大多數(shù)會(huì)員都還是有些實(shí)力的企業(yè)，相對(duì)而言，敦煌網(wǎng)的用戶(hù)更多的是一些小的供應(yīng)商，甚至個(gè)體供應(yīng)商。一是盈利模式不同，上面已經(jīng)提到。

B2B的模式?jīng)Q定了他們?yōu)橘u(mài)家提供的是多對(duì)一的服務(wù)，一個(gè)買(mǎi)家通過(guò)他們的平臺(tái)，可以對(duì)多個(gè)賣(mài)家群發(fā)詢(xún)盤(pán)，詢(xún)盤(pán)可能不少，但質(zhì)量絕對(duì)不高。試問(wèn)，在這種情況下，賣(mài)家的成交幾率能有幾成，不免淪為別人競(jìng)價(jià)議價(jià)的工具。

新聞聯(lián)播上報(bào)到的敦煌網(wǎng)的用戶(hù)，一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)，就把產(chǎn)品賣(mài)到了國(guó)外，但卻沒(méi)有說(shuō)明敦煌網(wǎng)到底造就了多少這樣的用戶(hù)，這樣的用戶(hù)又有幾個(gè)成長(zhǎng)壯大了？?jī)H一個(gè)例子不能說(shuō)明什么問(wèn)題。反倒是以阿里巴巴為首的B2B模式效果連年下滑，把很多外貿(mào)企業(yè)引入絕境的事實(shí)，值得大家去反思。

敦煌網(wǎng)全線裁員的舉措說(shuō)明敦煌網(wǎng)已經(jīng)意識(shí)到了危機(jī)的存在，在新聞聯(lián)播上做宣傳則是想在頹勢(shì)中力挽狂瀾，期待奇跡的發(fā)生。央視新聞聯(lián)播的傳播力是毋庸置疑的，但它卻不是萬(wàn)能的救世主，要改變命運(yùn)，只能順勢(shì)而為，順應(yīng)發(fā)展規(guī)律，廣告，即使是央視的廣告，也只是宣傳的手段，而不能作為企業(yè)安身立命的根本。

從阿里巴巴開(kāi)始，B2B模式在中國(guó)已發(fā)展十年有余，曾造就了許多中小企業(yè)的出口神話，但時(shí)至今日，B2B不可避免的表現(xiàn)出頹勢(shì)，效果已大大不如以前。究其原因，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到今天，已經(jīng)進(jìn)入到了市場(chǎng)細(xì)分時(shí)代，一個(gè)模式獨(dú)霸天下的B2B時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)演進(jìn)與價(jià)值鏈的攀升，單一的B2B模式已經(jīng)不能滿足外貿(mào)企業(yè)的需要了。

環(huán)球視野外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究中心的研究結(jié)果表明，電子商務(wù)未來(lái)的發(fā)展，需要的是精準(zhǔn)的定位與深入本土區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)策略，這才是廣大外貿(mào)企業(yè)走出陰霾的必由之路！