對于外貿(mào)人來說，獨(dú)立站是什么？相必都聽過，但做獨(dú)立站的優(yōu)勢是什么、是否一定要做等問題還是困擾不少外貿(mào)人，特別是對于外貿(mào)小白來說，獨(dú)立站又是什么呢？獨(dú)立站建站平臺聚焦網(wǎng)絡(luò)將針對關(guān)于獨(dú)立站最常問的問題，逐一為大家解答。

獨(dú)立站是什么

在跨境電商行業(yè)來講，獨(dú)立站指的是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，包括有獨(dú)立服務(wù)器、獨(dú)立網(wǎng)站程序及單獨(dú)的網(wǎng)站域名。就是跟亞馬遜，ebay不同，由跨境賣家自己建立的獨(dú)立網(wǎng)站，這樣就不受亞馬遜這種大平臺的限制，自己做營銷推廣，售賣商品。

要不要做獨(dú)立站

在海外市場，如美國，以亞馬遜為主的電商平臺占據(jù)了超過40%的在線零售總額，但是仍然有超過50%的在線零售總額是在電商獨(dú)立商城上完成的。而在日本，三個(gè)最大的電商平臺占在線市場零售總額的40%，還有60%的空間是通過在線獨(dú)立平臺完成的，這些數(shù)據(jù)表明做平臺有非常大的空間和機(jī)會(huì)，同時(shí)做獨(dú)立商城的運(yùn)營也可以幫助到賣家獲取廣闊的市場空間，因?yàn)橛蟹浅６嗟南M(fèi)者群體會(huì)選擇獨(dú)立站進(jìn)行購物，而聚焦官網(wǎng)的外貿(mào)營型網(wǎng)站建設(shè)，已經(jīng)非常成熟。

獨(dú)立站的優(yōu)勢

相對于第三方平臺，獨(dú)立站的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾方面:

第一，塑造企業(yè)品牌

通過獨(dú)立站域名或者APP，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊(就像京東從自營開始，做開放平臺后，其品牌優(yōu)勢可以賦能于入駐的品牌商)。

第二，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值

將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前第三方平臺只開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對賣家開放的，但是在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。

第三，避免規(guī)則制約

自主權(quán)高，避免規(guī)則制約，由于平臺是自營，靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營，同時(shí)可以通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高商品的溢價(jià)空間。

第四，降低成本

交易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對低廉。

如何為獨(dú)立站帶來流量？

常規(guī)下獲得流量的幾種途徑：

搜索引擎，Google Seo或者XXX Seo

社交（FB/INS/PIN/TUM）

廣告（Media Buy）

社交：國外社交原理就是利用群控軟件跑幾百幾千個(gè)號去推廣自己產(chǎn)品或者網(wǎng)站，為網(wǎng)站導(dǎo)流。比較常用的平臺是Ins/tumblr/Pin，其他的平臺例如FB是用國內(nèi)群控軟件跑的。

郵件營銷：郵件營銷最容易被國人忽略，如果你有大量精準(zhǔn)的Email Lists，這些lists基本就是你的ATM了。