外貿人最近最關心的話題莫過于，廣交會首次在網上舉辦。這對正處于水深火熱的外貿企業(yè)來說，是救命稻草，是利好機遇，但同時也蘊藏著挑戰(zhàn)。

1、流量提升：相比線下，客戶參加不用支付任何成本，且不受時間和地區(qū)限制。另外，因居家隔離的人很多，能參加的客戶也更多。

2、展示效果差距縮?。?span style="color: rgb(62, 62, 62);">受預算限制影響，中小企業(yè)線下展會的規(guī)模和效果與大企業(yè)相差甚遠，但線上展會的重點會聚集在產品和內容展示上，只要做好這些方面，相信效果不會差。

3、投入費用減少：線上展會減少了展位的搭建費用和人員物資的成本。

1、如何吸引客戶：面對大流量的涌入，參展企業(yè)怎樣才能脫穎而出？如何才能將客戶引流到展位？

2、是否采用“李佳琦”式直播帶貨：直播營銷采用哪種形式，需準備什么，有哪些注意事項？

3、如何更高效進行客戶溝通及跟進：在客戶瀏覽完企業(yè)及產品信息后，如何更高效地溝通跟進客戶？

在接下來這篇蘊藏滿滿干貨的文章中，將針對這些疑惑，為大家提供一些具體有效的應對措施。

在分析線上展會的流量分配前，我們要先理清線上展會和傳統(tǒng)展會的區(qū)別。

在4月10日的新聞發(fā)布會上，商務部外貿司司長李興乾宣稱網上舉辦的廣交會將會呈現(xiàn)三大互動板塊，使展示對接、洽談、交易融為一體。

按照描述理解，線上展會是把實體展位變成虛擬展位，產品的展示變成通過圖片、文字及視頻等線上展示方式。

不同之處在于，采購商可以通過查詢系統(tǒng)尋找想要的展商和展品。那就引出一個關鍵問題：采購商搜索產品關鍵詞的時候，展示順序是怎樣的？

參考B2B平臺，可以從提高曝光率、點擊率、互動率來分析。想提高這“三率”，歸根結底需從以下兩方面入手。

最值得期待的是這次廣交會，結合當前內銷市場的直播帶貨風口，提供直播營銷服務，為每一家參展企業(yè)單獨設立10×24小時全天候網上直播間。

企業(yè)既可以與客商在網上進行單獨的面對面洽談，也可以通過網絡直播同時面向大量的客商來進行宣傳和推廣。

“在展前，對企業(yè)進行專題培訓，提升企業(yè)直播銷售能力。此外，提供回看點播、視頻上傳、互動交流、分享等功能，來豐富展會的表現(xiàn)形式?！鄙虅詹客赓Q司司長李興乾說。

由此看來，廣交會客戶的體驗過程將會是這樣：

客戶進入參展商的虛擬展位（可能采用VR技術搭建），展現(xiàn)可能是已拍攝好的視頻，也有可能是直播界面，類似于國內網紅的賣貨模式。

而目前也不確定這次展會是否有實體展位，這關系到直播信號是接入實體展位還是參展商公司。

如果是接入實體展位，就務必保證齊全的硬件設施及優(yōu)質的網絡環(huán)境。

基本的硬件設施包括攝像頭、耳機、話筒等。直播所在的網絡環(huán)境必須能支撐短時間內涌入的大量客商，而且還需提前設定樣板間、車間等區(qū)域的攝像頭，方便感興趣的采購商直接驗廠。

如果直播信號接回參展商公司，這無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)，特別是以工廠身份出現(xiàn)的貿易公司。

所以，提前做好供應鏈的談判工作就成了最重要的事項。

線上展會相比線下來說，離開成本更低，網絡溝通比現(xiàn)場溝通粘性也更差，所以如何吸引及留住客戶變得異常重要。

我們可以從以下4個方面吸引客戶的興趣。

以上是通過優(yōu)化參展商的展示信息，吸引采購商上門溝通，是單方面的溝通。如果能突破這種被動營銷的模式，參展商也有權限發(fā)起一對一的溝通，效果會更好。

如果能把海關、中信保等數(shù)據(jù)打通，參展商通過分析采購商的行動軌跡及個人信息，就能更了解采購商的情況，從而提高溝通效率，增加訂單的轉化率。

能不能實現(xiàn)這個功能，還需要等廣交會公布詳細事項，而能確定的是，我們要盡可能地積累更多的采購商資源，即使這次線上展會無法立刻成交，也能待疫情結束后為線下的展會引流。

線上廣交會將于6月中旬舉辦，預計線上展會的具體形式將在4月底到5月初公布，所以務必時刻關注展會的最新動態(tài)，才能準確把握展會推廣方向。

除此之外，可以著手準備搭建多平臺的線上展廳，展示企業(yè)的實力，并豐富相關內容，從而提高企業(yè)競爭力！