據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2019年，網(wǎng)絡(luò)短視頻的使用率已高達(dá)88.8%，已代替圖文形式，成為互聯(lián)網(wǎng)的主流。另外，短視頻因具有低成本、高傳播、高粘度等優(yōu)勢(shì)，已成為品牌傳播的新風(fēng)口。

再加上全球疫情的蔓延，線上流量的暴增，進(jìn)一步加速短視頻行業(yè)的發(fā)展。不少傳統(tǒng)企業(yè)和線下企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，試圖在視頻營(yíng)銷領(lǐng)域分一杯羹。

對(duì)于外貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何借助風(fēng)口，玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷，搶占營(yíng)銷商機(jī)？

打造高質(zhì)量營(yíng)銷視頻

網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代，我們每天都遭到海量信息的“狂轟濫炸”。據(jù)美國(guó)科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，每人每天獲得的數(shù)據(jù)量相當(dāng)于閱讀174份報(bào)紙。企業(yè)想在海量信息中脫穎而出，就必須重視營(yíng)銷內(nèi)容，迎合用戶喜好，找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)。

為了打造高質(zhì)量營(yíng)銷視頻，需要重點(diǎn)提高兩方面的能力，分別是內(nèi)容策劃運(yùn)營(yíng)能力、視頻拍攝剪輯能力。

營(yíng)銷視頻不能千篇一律，需針對(duì)受眾人群、營(yíng)銷目的等方向進(jìn)行制作，所以在制作前就必須策劃個(gè)性化的營(yíng)銷內(nèi)容。

針對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，線上用戶最關(guān)心的離不開三個(gè)點(diǎn)：一是你是誰(shuí)；二是你的受眾群體是誰(shuí)，存在哪些痛點(diǎn)；三是你的服務(wù)/產(chǎn)品能為潛在客戶帶來(lái)哪些收益。抓住這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)展開內(nèi)容策劃，才能有效獲客。

要注意視頻質(zhì)量。在拍攝時(shí)盡量使用專業(yè)的設(shè)備，避免出現(xiàn)抖動(dòng)、失焦等情況。在后期剪輯的時(shí)候，也避免出現(xiàn)黑屏、跳幀、畫面模糊等情況。

為視頻添加合適的背景音樂(lè)和字幕。要想提高視頻的互動(dòng)性和感染力，就必須挑選合適的背景音樂(lè)，并配以字幕，達(dá)到促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化的效果。

找準(zhǔn)合適的營(yíng)銷平臺(tái)

視頻制作完成后，就進(jìn)入引流獲客階段。了解用戶的來(lái)源渠道，找準(zhǔn)合適的營(yíng)銷平臺(tái)，是決定視頻營(yíng)銷效果的關(guān)鍵。

隨著5G的盛行、社交化的普及，社交媒體成為了視頻營(yíng)銷最大的戰(zhàn)場(chǎng)。光是YouTuBe，每月登錄用戶高達(dá)19億，每天觀看總時(shí)長(zhǎng)超10億小時(shí)，覆蓋95%的海外互聯(lián)網(wǎng)用戶，超過(guò)90%的采購(gòu)商在其平臺(tái)發(fā)現(xiàn)新品牌或新產(chǎn)品。如能在YouTuBe上占有一席之地，營(yíng)銷效果定事半功倍。

除此以外，F(xiàn)acebook、Twitter、Instagram、Vimeo、Vine等都是流量不錯(cuò)的視頻營(yíng)銷平臺(tái)。

另外，值得一提的是，在發(fā)布視頻的時(shí)候，要對(duì)視頻的標(biāo)題和描述進(jìn)行SEO優(yōu)化，從而加速搜索引擎的收錄，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞霸屏。

追蹤分析視頻轉(zhuǎn)化

視頻發(fā)布后，需要及時(shí)對(duì)視頻數(shù)據(jù)進(jìn)行追蹤分析，才能最大限度地提高視頻營(yíng)銷效果。

分析視頻數(shù)據(jù)，及時(shí)優(yōu)化視頻效果。通過(guò)視頻的觀看量、觀看時(shí)長(zhǎng)、訂閱數(shù)、互動(dòng)分享數(shù)量等指標(biāo)，都可衡量視頻的成功與否。通過(guò)不斷測(cè)試，以確定視頻的最佳內(nèi)容和最佳表現(xiàn)形式。

及時(shí)跟進(jìn)詢盤，促進(jìn)訂單成交。所有營(yíng)銷行為的最終目的都是促進(jìn)訂單成交。所以，針對(duì)視頻下的潛在客戶所留的詢盤，必須給予高度重視。一旦出現(xiàn)詢盤要及時(shí)回復(fù)，并爭(zhēng)取獲得更詳細(xì)的聯(lián)系方式，方便后續(xù)的談單。

選擇高效的短視頻營(yíng)銷工具

對(duì)于中國(guó)大部分的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想做好視頻營(yíng)銷的這幾個(gè)環(huán)節(jié)，必須配備專業(yè)的視頻策劃運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但這對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻難以實(shí)現(xiàn)。這時(shí)候，需要選擇高效全能的短視頻營(yíng)銷工具，幫助企業(yè)低成本高成效地開展視頻營(yíng)銷。

由聚焦網(wǎng)絡(luò)研發(fā)的“視頻通”，集自動(dòng)生成、官網(wǎng)搭建 、多語(yǔ)種推廣為一體，借助AI技術(shù)自動(dòng)編輯大量營(yíng)銷視頻，使企業(yè)的品牌傳播變得更加簡(jiǎn)單、快速！

擁有海量素材資源庫(kù)，只需輸入相關(guān)信息，便可自動(dòng)生成多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景的視頻，并可根據(jù)自身情況自定義編輯視頻，無(wú)需專業(yè)技術(shù)即可創(chuàng)作專屬營(yíng)銷視頻，提升營(yíng)銷檔次。

深入全球終端市場(chǎng)，首創(chuàng)視頻官網(wǎng)，以視頻為主體為企業(yè)搭建獨(dú)具特色的視頻官網(wǎng)，通過(guò)AI自動(dòng)優(yōu)化整站關(guān)鍵詞，快速提升排名；104種語(yǔ)言自動(dòng)編譯，精準(zhǔn)開拓海外市場(chǎng)，以強(qiáng)勁之勢(shì)提升品牌知名度。

緊抓短視頻營(yíng)銷風(fēng)口

在如今互聯(lián)網(wǎng)流量越來(lái)越貴，轉(zhuǎn)化成本高居不下的時(shí)代，短視頻這種內(nèi)容形式生動(dòng)形象、交互簡(jiǎn)單、沉浸度高，制造了一波流量新紅利，為外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造了營(yíng)銷新機(jī)會(huì)。若能有效地利用這條路徑，相信即使是中小型企業(yè)，也能彎道超車，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)暴漲！