競(jìng)價(jià)推廣做為企業(yè)推廣的方式之一，有著見(jiàn)效快、成本高的特點(diǎn)。但競(jìng)價(jià)推廣并不保證效果，也不乏有企業(yè)的競(jìng)價(jià)推廣一直沒(méi)有效果的情況。面對(duì)這種情況，企業(yè)該如何解決呢？接下來(lái)，聚焦網(wǎng)絡(luò)給大家分享一些經(jīng)驗(yàn)、方法。

     競(jìng)價(jià)推廣沒(méi)效果主要體現(xiàn)在：關(guān)鍵詞較差、咨詢不好、跳出率高、惡意點(diǎn)擊嚴(yán)重、成本居高不下、轉(zhuǎn)化率特低、ROI這些方面。針對(duì)這些問(wèn)題，分析如下：

　　1.競(jìng)價(jià)賬戶設(shè)置受限

競(jìng)價(jià)賬戶設(shè)置受限的問(wèn)題，對(duì)于競(jìng)價(jià)新手或者剛接手的競(jìng)價(jià)賬戶來(lái)說(shuō)，這是最常見(jiàn)的一個(gè)問(wèn)題。

　?。?/span>1）預(yù)算不足

預(yù)算不足主要表現(xiàn)在，商家資金投放力度不夠?qū)е沦~戶或計(jì)劃單元里面的分配預(yù)算不夠花，導(dǎo)致廣告展現(xiàn)提前下線，這樣連展現(xiàn)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，這種情況下，怎么在預(yù)算比較少的情況下做出有效的廣告投放呢？

　　解決方法：調(diào)整分配，利用暫停轉(zhuǎn)移等手段分配投放預(yù)算，在有效的時(shí)間可以增加預(yù)算獲取有效的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化量。

　?。?/span>2）時(shí)間限制

就是說(shuō)投放的時(shí)間沒(méi)有合理的分配利用，在不合適的時(shí)間雖然流量很大，但是時(shí)間的已經(jīng)此時(shí)已經(jīng)暫停了，這樣也會(huì)大大導(dǎo)致展現(xiàn)機(jī)會(huì)減少最終影響轉(zhuǎn)化少的原因。

解決方法：時(shí)間設(shè)置可以寬泛一些，注意整個(gè)賬戶的某些幾乎單元的時(shí)間的設(shè)定即可。

　?。?/span>3）地域限制

　　投放的廣告沒(méi)有在有潛在客戶的地域進(jìn)行推廣投放，廣告沒(méi)有得到很好的展現(xiàn)與轉(zhuǎn)化，這樣也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化量很少。

　?。?/span>4）匹配控制

　　匹配模式設(shè)置一些企業(yè)設(shè)置過(guò)死，展現(xiàn)機(jī)會(huì)很少，有的幾乎沒(méi)有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，匹配設(shè)置建議先測(cè)試一下廣泛匹配跑跑流量提高點(diǎn)擊量再增加轉(zhuǎn)化量。

　　2競(jìng)價(jià)推廣預(yù)算不足

　　對(duì)于競(jìng)價(jià)推廣來(lái)說(shuō)，推廣是預(yù)算不足的情況，一般會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)問(wèn)題：展現(xiàn)量不足和點(diǎn)擊量不足。

　?。?/span>1）展現(xiàn)量不足

　　競(jìng)價(jià)推廣過(guò)程中，展現(xiàn)量不足通常會(huì)導(dǎo)致以下幾個(gè)問(wèn)題：

　?、僭~量不足

某些賬戶預(yù)算很多消費(fèi)不出去，展現(xiàn)量不足，詞量不夠，大賬戶關(guān)鍵詞不足千，這樣在預(yù)算消費(fèi)不出去的情況下展現(xiàn)機(jī)會(huì)就少。

解決方法：增加詞量，高質(zhì)量詞重點(diǎn)關(guān)注和優(yōu)化。

　?、谂琶^(guò)低

排名也是一個(gè)大問(wèn)題，要不沒(méi)有排名，要不就排名過(guò)低，幾乎沒(méi)有前面的排位，這樣展現(xiàn)量低，點(diǎn)擊率也低，最終轉(zhuǎn)化就必然會(huì)少。

解決方法：提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度和適當(dāng)提高出價(jià)，優(yōu)化穩(wěn)定排名獲取展現(xiàn)量，撰寫高質(zhì)量度的創(chuàng)意吸引點(diǎn)擊提高轉(zhuǎn)化。

　　③選詞過(guò)偏

選詞過(guò)偏，不是用戶所搜索的關(guān)鍵詞，這樣也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化量過(guò)低。

解決方法：通過(guò)搜索詞報(bào)告結(jié)合分析，站在用戶角度分析和選詞語(yǔ)，這樣可以提高轉(zhuǎn)化和詞性以及質(zhì)量度優(yōu)化。

　?。?/span>2）點(diǎn)擊量不足

　　競(jìng)價(jià)推廣過(guò)程中，點(diǎn)擊量不足通常會(huì)導(dǎo)致以下幾個(gè)問(wèn)題：

　　①排名不高

　　排名過(guò)低影響點(diǎn)擊量不足，適當(dāng)提高出價(jià)和大大提高質(zhì)量度穩(wěn)定排名。

　?、跁r(shí)段地域設(shè)置

　　擴(kuò)大投放地域和增加投放時(shí)間設(shè)置來(lái)增加點(diǎn)擊量。

　?、蹌?chuàng)意不吸引

　　創(chuàng)意不能用模板套用撰寫，最好自己用人工思維撰寫。

　　④展現(xiàn)單一

就是沒(méi)有增加動(dòng)態(tài)創(chuàng)意獲取其他閃投等或品牌推廣的那個(gè)就選擇了單一的搜索推廣樣式進(jìn)行廣告投放，這樣也降低展現(xiàn)量的因素，也會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊量不足。

　　3.關(guān)鍵詞較差

　　這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很難做到絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇蠹叶贾狸P(guān)鍵詞有效果或用戶關(guān)注以及轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞寥寥無(wú)幾，用戶的需求絕大部分是不會(huì)直接轉(zhuǎn)化的，有的搜索是長(zhǎng)尾詞，有的主關(guān)鍵詞也會(huì)轉(zhuǎn)化，因?yàn)橛脩舻男枨笫且粋€(gè)動(dòng)態(tài)的情況！我們每一個(gè)企業(yè)都不能絕對(duì)把握用戶的需求而提交100%絕對(duì)正確的關(guān)鍵詞！

　　解決思路：

　　（1）搜索詞報(bào)告尋找用戶搜索需求詞（找價(jià)值詞+否詞做精準(zhǔn)）。

　　（2）咨詢數(shù)據(jù)（這個(gè)很重要，這樣可以看到用戶的問(wèn)題關(guān)注）。

　　（3）挖掘?qū)κ謹(jǐn)?shù)據(jù)（這個(gè)很牛逼，之前有人做過(guò)，直接搞到對(duì)手全部數(shù)據(jù)）。

　?。?/span>4）SEO數(shù)據(jù)結(jié)合關(guān)注關(guān)鍵詞的監(jiān)控情況分析結(jié)合調(diào)整。

　　關(guān)健詞的選擇問(wèn)題，這是非常關(guān)健的，關(guān)健詞沒(méi)有選好，滿盤皆輸，就等于什么都沒(méi)有做，反倒花了那么多錢，所以如果你做百度推廣，效果不好，還要考慮關(guān)健詞的問(wèn)題。

　　4.惡意點(diǎn)擊嚴(yán)重

惡意點(diǎn)擊這沒(méi)有達(dá)到100%杜絕，因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)就務(wù)必會(huì)被黑的歷史！惡意點(diǎn)擊來(lái)源有很多的途徑，可以聯(lián)盟網(wǎng)站、可以是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（這個(gè)偏多）、也可能是我們的潛在客戶，那么什么解決這個(gè)問(wèn)題呢？

　　解決思路：

　　（1）選取精準(zhǔn)有效的關(guān)鍵詞并設(shè)置預(yù)算來(lái)控制惡點(diǎn)帶來(lái)的浪費(fèi)。

　?。?/span>2）通過(guò)商盾和百度統(tǒng)計(jì)以及CNZZ等工具做IP排除工作，這個(gè)必要做。

　?。?/span>3）否定關(guān)鍵詞和創(chuàng)意撰寫上面下功夫，否定關(guān)鍵詞目的就是做精準(zhǔn)流量。

　?。?/span>4）通過(guò)收集證據(jù)投訴以外還可以自我攻擊（攻擊這個(gè)有技術(shù)可實(shí)現(xiàn)但不建議）。

　　5.網(wǎng)站的問(wèn)題

　　一個(gè)轉(zhuǎn)化率高的網(wǎng)站關(guān)健在于點(diǎn)進(jìn)去的東西夠不夠吸引人，能不能一見(jiàn)傾心，能不能抓住人們的心，這也是重點(diǎn)。因此，要回歸網(wǎng)站本身，做好網(wǎng)站的內(nèi)容。

　?。?/span>1）頁(yè)面問(wèn)題

　　頁(yè)面打開(kāi)速度過(guò)慢或出現(xiàn)錯(cuò)誤等問(wèn)題，創(chuàng)意很好，關(guān)鍵詞定位也不錯(cuò)就是著陸頁(yè)打不開(kāi)，這樣就是無(wú)效點(diǎn)擊，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化也劇降。因此，要每天檢查和測(cè)試網(wǎng)站是否能打開(kāi)或打開(kāi)的速度如何，找穩(wěn)定安全的服務(wù)商進(jìn)行購(gòu)買空間，提高訪問(wèn)速度。

　?。?/span>2）在線咨詢問(wèn)題

　　有的公司不注重這個(gè)問(wèn)題，網(wǎng)站上的在線咨詢工具不完善和設(shè)置廣告或咨詢窗口跳出頻繁導(dǎo)致無(wú)效咨詢提高，不一定頻繁跳出咨詢窗口就是得到很好的咨詢轉(zhuǎn)化，因?yàn)橛脩暨€沒(méi)有看完相關(guān)內(nèi)容就直接被你這頻繁窗口直接打發(fā)了，直接離開(kāi)，得不償失??！

　?。?/span>3）內(nèi)容問(wèn)題

　　頁(yè)面能打開(kāi)和正常訪問(wèn)了，但是內(nèi)容與創(chuàng)意關(guān)鍵詞文不對(duì)題，不是用戶想要的和購(gòu)買欲望不強(qiáng)或其他因素也是會(huì)大大導(dǎo)致轉(zhuǎn)化劇降的因素之一，故競(jìng)價(jià)不是一個(gè)人的活，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作結(jié)果。

　　6.跳出率高

跳出率高絕大部分在我們網(wǎng)站的問(wèn)題上，首先要知道如何統(tǒng)計(jì)到跳出率問(wèn)題的數(shù)據(jù)，看一下跳出率高的頁(yè)面是寫什么頁(yè)面？再做分析，再做優(yōu)化與調(diào)整操作，不要盲目整站或直接換頁(yè)面以及內(nèi)容，這樣有時(shí)候會(huì)適得其反。

解決思路：

　?。?/span>1）通過(guò)百度統(tǒng)計(jì)查詢到跳出率高的頁(yè)面是哪些并做統(tǒng)計(jì)。

　?。?/span>2）看看我們對(duì)手的某關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的頁(yè)面是什么樣的，多做分析。

　　（3）做好AB測(cè)試，做兩個(gè)頁(yè)面來(lái)比較，咨詢高跳出率低的投放。

　　（4）頁(yè)面內(nèi)容調(diào)整與網(wǎng)站色系必須結(jié)合關(guān)鍵詞需求搭配好（重點(diǎn)）。

　　（5）頁(yè)面打開(kāi)速度是什么樣？建議購(gòu)買安全穩(wěn)定的服務(wù)器來(lái)保證解決這問(wèn)題。

　　7.轉(zhuǎn)化率特低

影響轉(zhuǎn)化率的原因很多，重要的有：頁(yè)面差、賬戶不好、SEMer能力差、競(jìng)爭(zhēng)加劇、對(duì)手調(diào)整、惡意點(diǎn)擊、關(guān)鍵詞選詞問(wèn)題、客服不專業(yè)、企業(yè)不重視等等。

解決思路：

　?。?/span>1）企業(yè)必須重視，營(yíng)銷人員必須學(xué)會(huì)與老板談判，不過(guò)首先自我能力要強(qiáng)。

　　（2）整個(gè)行業(yè)分析要透徹，行業(yè)的價(jià)格預(yù)算以及點(diǎn)擊數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化情況的把握。

　?。?/span>3）百度廣告位的調(diào)整，競(jìng)爭(zhēng)加劇是必然的，這就對(duì)我們的人員要求更高。

　　（4）做好預(yù)防惡意點(diǎn)擊的工作和控制監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)并做好數(shù)據(jù)分析原因調(diào)整等。

　　（5）頁(yè)面合理關(guān)鍵詞賬戶結(jié)構(gòu)健康，多做客服培訓(xùn)和專業(yè)轉(zhuǎn)化技術(shù)分享工作。

　　8.咨詢不好

　　咨詢不好這個(gè)問(wèn)題也大！除了賬戶問(wèn)題、關(guān)鍵詞問(wèn)題、頁(yè)面問(wèn)題、還有客服工具以及人的問(wèn)題，我們來(lái)一組公式為大家分析吧！希望這個(gè)自創(chuàng)公式對(duì)大家有價(jià)值！

　　公式1：賬戶好+頁(yè)面差=咨詢差

　　公式2：賬戶好+頁(yè)面好+客服差=咨詢差

　　公式3：賬戶號(hào)+頁(yè)面好+客服好=咨詢好

　　通過(guò)公式我們一眼即可看出這個(gè)原因！對(duì)吧！

　　那么，對(duì)于這種情況，我們?cè)撛趺崔k呢？一般來(lái)說(shuō)，我們的解決思路是這樣的：

　　（1）首先是賬戶建立必須健康合理標(biāo)準(zhǔn)（這個(gè)官方有解讀）。

　　（2）其次是做好頁(yè)面的設(shè)計(jì)和包裝（記住頁(yè)面色系和內(nèi)容圖片以及打開(kāi)速度）。

　?。?/span>3）必須有相關(guān)的客服工具對(duì)接咨詢（各行各業(yè)選擇咨詢工具不同）。

　?。?/span>4）對(duì)于客服人員培訓(xùn)提高咨詢技巧和回答術(shù)語(yǔ)以及技巧還有考核。

　?。?/span>5）綜合集合關(guān)鍵詞頁(yè)面對(duì)手等數(shù)據(jù)綜合調(diào)整與優(yōu)化咨詢差問(wèn)題。

　　9.時(shí)間問(wèn)題

宣傳要得到好的效果，就必須在時(shí)間和空間這兩個(gè)方面下功夫。

　　百度競(jìng)價(jià)推廣中帶有時(shí)間限制，想要讓廣告的投放達(dá)到預(yù)期的效果，就要對(duì)用戶搜索的習(xí)慣聚集時(shí)間，以及同行競(jìng)價(jià)的活躍時(shí)間進(jìn)行分析，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)段，同時(shí)不背離用戶的搜索習(xí)慣，才有希望用低投入來(lái)獲取高收益。

　　除了時(shí)間限制，地域限制也是影響百度競(jìng)價(jià)效果的其中一個(gè)因素，沒(méi)有設(shè)置好投放地域，也會(huì)造成資源的浪費(fèi)。正確的做法是：按照企業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品業(yè)務(wù)而定，以覆蓋商家周邊的廣告服務(wù)范圍為投放原則。

     聚焦網(wǎng)絡(luò)上述介紹的影響競(jìng)價(jià)推廣的原因及其解決方法，希望對(duì)大家有所幫助。競(jìng)價(jià)推廣的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，企業(yè)在進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣的時(shí)候，要及時(shí)把控好，爭(zhēng)取將效果實(shí)現(xiàn)最大化。