競(jìng)價(jià)推廣作為企業(yè)網(wǎng)站有效的推廣方式之一，不少企業(yè)主表示自己對(duì)競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的出價(jià)、調(diào)價(jià)技巧掌握得不夠。今天，聚焦網(wǎng)絡(luò)針對(duì)這個(gè)問題，就跟大家分享一些經(jīng)驗(yàn)，以供參考。

　　一、競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞位置戰(zhàn)略

　　出價(jià)策略建立在良好的賬戶結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，根據(jù)賬戶結(jié)構(gòu)，分計(jì)劃、分單元進(jìn)行出價(jià)設(shè)置，一般將關(guān)鍵詞區(qū)分成品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、人群詞、競(jìng)品詞5大類，那么出價(jià)策略上初步可以如下設(shè)置：品牌詞目標(biāo)位置左1，產(chǎn)品詞左1-左3，通用詞左3或右1，人群詞右1-右3，競(jìng)品詞左1-左3。當(dāng)關(guān)鍵詞數(shù)量龐大時(shí)可以考慮使用調(diào)價(jià)軟件輔助進(jìn)行管理。

　　二、競(jìng)價(jià)賬戶最低cpc出價(jià)策略

　　①建立推廣單元時(shí)，先設(shè)定一個(gè)非常低的出價(jià)，通常可以給百度推廣單元設(shè)定0.1元。提交關(guān)鍵詞的時(shí)候，使用推廣單元出價(jià)。

　　②此時(shí)推廣賬戶的關(guān)鍵詞狀態(tài)為“搜索無效”，并且會(huì)有類似提示“要使其有效，您可以優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度或者使出價(jià)不低于最低展現(xiàn)價(jià)格xx.xx元”，此時(shí)這里的建議出價(jià)就是最低cpc出價(jià)。

　　③對(duì)于新賬戶，先不要著急使用提示的“最低展現(xiàn)價(jià)格”，因?yàn)閯偵暇€的關(guān)鍵詞質(zhì)量度不夠穩(wěn)定，此時(shí)還不是真正的最低展現(xiàn)價(jià)格，等過陣子賬戶狀態(tài)比較穩(wěn)定的時(shí)候再使用提示的最低出價(jià)。

　　三、搶占時(shí)間段

　　隨著營(yíng)銷效果意識(shí)的加強(qiáng)，現(xiàn)在大多賬戶都已經(jīng)不再是24小時(shí)推廣了。這就衍生出三個(gè)相對(duì)高峰的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)段：9-11點(diǎn)，14-16點(diǎn)，20-22點(diǎn)。

　　9-11點(diǎn)一般是競(jìng)價(jià)人員工作的開始，是競(jìng)價(jià)必爭(zhēng)的戰(zhàn)略先機(jī)，第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的高峰期。

　　14-16點(diǎn)也就到了第二個(gè)投放高峰期，有一些賬戶因?yàn)槌鰞r(jià)過高，而且又設(shè)定了投放限額就會(huì)有一些賬戶被迫下線。還有一些因?yàn)樵O(shè)定了投放時(shí)間，也會(huì)下線，所以當(dāng)下午再去查排名的時(shí)候就會(huì)跟上午有些不同。

　　20-22點(diǎn)到了第三個(gè)投放高峰期，被迫下線和推廣時(shí)段設(shè)置的原因會(huì)導(dǎo)致更多的賬戶下線。上午是在左側(cè)，到了下午或者晚上的時(shí)候就變成了右側(cè)。這就需要我們考慮一個(gè)問題，舉例來說明一下：上午某個(gè)詞需要出到30塊錢才能排左，到晚上隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下線，如果還出30塊錢就有可能是在浪費(fèi)了。

　　四、按地區(qū)制定關(guān)鍵詞價(jià)格

　　對(duì)于投放多地區(qū)的賬戶應(yīng)該注意，各地的競(jìng)爭(zhēng)程度是不一樣的。如果按北京的出價(jià)投放到南京，肯定是出價(jià)過高的，所以要根據(jù)不同的投放地區(qū)來按區(qū)域制定關(guān)鍵詞的計(jì)劃。

　　五、合理做好預(yù)算分配

　　一個(gè)優(yōu)質(zhì)的賬戶，肯定是可控的，例如展現(xiàn)量、關(guān)鍵詞排名、點(diǎn)擊次數(shù)、下線時(shí)段等，這些不僅與賬戶結(jié)構(gòu)及出價(jià)策略有關(guān)，同時(shí)與賬戶的預(yù)算分配也有很大聯(lián)系，通過給每個(gè)計(jì)劃分配預(yù)算，可以更為精確的控制其消費(fèi)速度與在線時(shí)長(zhǎng)。

　　六、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

可以根據(jù)計(jì)劃或單元甚至關(guān)鍵詞細(xì)分著陸頁面，詳細(xì)記錄每類詞或部分重點(diǎn)詞的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、咨詢、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化出價(jià)策略。

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