很多企業(yè)網(wǎng)站除了做SEO優(yōu)化之外還不惜花錢做百度競(jìng)價(jià)，但有些企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)投入資金跟百度競(jìng)價(jià)產(chǎn)出的效果不成正比。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，聚焦網(wǎng)絡(luò)結(jié)合多年的營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，跟大家分享一些百度競(jìng)價(jià)推廣快速提升流量的技巧：

　　每個(gè)競(jìng)價(jià)賬戶都有與之匹配的關(guān)鍵詞，我們可以通過(guò)后臺(tái)的關(guān)鍵詞工具對(duì)核心詞進(jìn)行相關(guān)關(guān)鍵詞搜索，然后選擇適合自己的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加到賬戶，再根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)報(bào)表不斷的拓展關(guān)鍵詞來(lái)豐富賬戶。

一般來(lái)說(shuō)，常見(jiàn)的關(guān)鍵詞類型有：品牌詞，產(chǎn)品詞、通用詞、行業(yè)詞、活動(dòng)詞和人群詞。這六類關(guān)鍵詞中轉(zhuǎn)化比較好的是：品牌詞、產(chǎn)品詞、活動(dòng)詞和通用詞。推薦大家選擇高轉(zhuǎn)化，高回報(bào)的關(guān)鍵詞，特別是在預(yù)算有限的前提下，少用人群詞和行業(yè)詞。

推廣

　　1.廣泛匹配

　　沒(méi)有任何匹配模式帶來(lái)的流量能夠超越廣泛匹配，引流的力量堪稱洪荒之力，無(wú)法阻擋。只要你想要，流量擋不住。

　　2.高預(yù)算

　　人有多大膽，地有多大產(chǎn)。沒(méi)錯(cuò)，廣告是要靠錢來(lái)支撐的，所有的SEM推廣都是以錢為基礎(chǔ)。

　　3.全時(shí)段推廣

　　保持全時(shí)段推廣。

　　4.區(qū)域推廣

　　區(qū)域性運(yùn)營(yíng)的公司就該打好局部戰(zhàn)爭(zhēng)，有一天真的要征服全國(guó)，你就要學(xué)會(huì)大范圍地域的推廣，這是硬件，你懂的。

　　篩選流量

　　我們通過(guò)搜索詞報(bào)告，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些與業(yè)務(wù)不相關(guān)的搜索詞，這時(shí)我們就要來(lái)設(shè)置否定關(guān)鍵詞，縮減垃圾流量。如不提供國(guó)外服務(wù)的就要屏蔽“跨國(guó)”“異國(guó)”這類詞；轉(zhuǎn)化率低的競(jìng)品詞，也可以設(shè)置為否定詞。否定關(guān)鍵詞用的好，可以將看熱鬧的訪客數(shù)降到最低點(diǎn)，盡可能避免無(wú)效推廣費(fèi)用的產(chǎn)生。

　　1.否定關(guān)鍵詞

　　拿百度競(jìng)價(jià)推廣為例，常用的5種關(guān)鍵詞匹配模式，除了精確匹配，都能夠帶來(lái)無(wú)關(guān)流量、廣泛尤為甚。

　　總結(jié)：黃金搭檔=匹配模式+搜索詞報(bào)告+否定關(guān)鍵詞

　　2.優(yōu)選關(guān)鍵詞

　　對(duì)賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞的相關(guān)性二次把控，更多SEMer自從創(chuàng)建賬戶那天起，關(guān)鍵詞都沒(méi)變過(guò)，不妥。需要通過(guò)推廣數(shù)據(jù)對(duì)賬戶內(nèi)轉(zhuǎn)化率過(guò)低、相關(guān)性差、搜索量過(guò)低、歧義展現(xiàn)多的關(guān)鍵詞進(jìn)行剔除，這是治標(biāo)又治本。

　　3.合理利用賬戶輔助功能

　　針對(duì)搜索意圖定位功能、高級(jí)精確匹配功能、確匹配擴(kuò)展（地域詞擴(kuò)展）功能要合理利用，不能盲目利用，有所取舍，作為SEMer要“活”。

　　4.相關(guān)性把控

　　創(chuàng)意對(duì)于引導(dǎo)點(diǎn)擊的作用非常強(qiáng)，所以創(chuàng)意與搜索詞的相關(guān)性至關(guān)重要，否則很明顯就會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)網(wǎng)民點(diǎn)擊，引起流量質(zhì)量下降，而且排查起來(lái)很難。

　　5.匹配方式

　　百度搜索推廣分為廣泛匹配、同義匹配(精確包含、同義包含、核心包含)、精確匹配這幾種匹配方式，我們新上的關(guān)鍵詞沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)做支撐，建議用核心包含和否定匹配配合使用，這樣能夠拓展我們的數(shù)據(jù)流量以及否掉與我們無(wú)關(guān)的詞的消耗。

　　新的關(guān)鍵詞運(yùn)行一個(gè)月左右看搜索詞報(bào)告進(jìn)行修改匹配方式和拓詞，這樣源源不斷的操作就會(huì)讓百度賬戶給我們帶來(lái)更多的精準(zhǔn)流量。

　　眾所周知，關(guān)鍵詞的匹配方式如果使用不當(dāng)可能造成巨大的浪費(fèi)，很多競(jìng)價(jià)專員會(huì)認(rèn)為，要保證精準(zhǔn)流量就要把關(guān)鍵詞匹配方式調(diào)為精確匹配，選擇廣泛匹配就意味著不相關(guān)和浪費(fèi)錢。其實(shí)不然，廣泛匹配≠浪費(fèi)錢，匹配方式跟流量是否精準(zhǔn)沒(méi)有直接關(guān)系。

　　真正精準(zhǔn)的流量應(yīng)該通過(guò)搜索詞來(lái)判斷，看搜索詞的商業(yè)意圖是否跟推廣業(yè)務(wù)相吻合。建議大家每天下載搜索詞報(bào)告，對(duì)搜索詞進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理屏蔽。

　　優(yōu)化流量

　　關(guān)鍵詞出價(jià)并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的把價(jià)格提升上去就會(huì)有流量的，首先我們要知道我們流量是怎么來(lái)的，會(huì)有哪些變化？才能對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)。

　　1.優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量度

　　首先把自己要調(diào)整的詞的質(zhì)量度優(yōu)化到3星，保證詞條的相關(guān)性，URL定位，點(diǎn)擊率，價(jià)格，和整體賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)，對(duì)于相關(guān)性不大的關(guān)鍵詞，把它們區(qū)分開(kāi)來(lái)。

　　2.排除無(wú)點(diǎn)擊的詞，積累點(diǎn)擊

　　詞條的質(zhì)量需要點(diǎn)擊的積累，如果詞條還沒(méi)有產(chǎn)生點(diǎn)擊，就把它排在前面，讓它創(chuàng)造、積累一定的點(diǎn)擊。

　　如果無(wú)點(diǎn)擊的詞沒(méi)有左欄排名，或排名靠后，這時(shí)候就需要提價(jià)，讓它靠前來(lái)增加產(chǎn)生點(diǎn)擊的幾率。

　　3.下調(diào)價(jià)格的目標(biāo)是位居首位，且已經(jīng)有點(diǎn)擊的詞

　　位居首位，顯然被顧客點(diǎn)擊的次數(shù)就會(huì)多，但是被同行點(diǎn)擊的幾率也高，所以盡量不要排在首位，前3就行，而且有點(diǎn)擊，就意味著詞條點(diǎn)擊這塊已經(jīng)有分了，具有降價(jià)的資本。

　　4.降價(jià)的策略

　　利用點(diǎn)擊價(jià)格數(shù)據(jù)，估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詞條質(zhì)量和出價(jià)。比如：自己的實(shí)際消費(fèi)金額為4.51元，那利用公式可以得出幾個(gè)結(jié)果。

　　（1）質(zhì)量相同的情況下，下一家的出價(jià)肯定是4.5元。

　　（2）我的質(zhì)量3，對(duì)方質(zhì)量2的情況下，那么下一家的出價(jià)就是6.25元。

　　價(jià)格調(diào)整原則，保證排名第2或第3，也可以低于第2家，高于第3家，或者成為第3家，這樣詞條的整體價(jià)格會(huì)越來(lái)越低。

　　5.惡意點(diǎn)擊

　　現(xiàn)在的惡意點(diǎn)擊越來(lái)越高級(jí)，可以做到不同的關(guān)鍵詞、不同IP、不同時(shí)段、不同的停留時(shí)間，讓人很難甄別是不是無(wú)效訪客。看似跟真實(shí)訪客沒(méi)有任何的區(qū)別，但就是不對(duì)話。

　　這點(diǎn)到現(xiàn)在很多人是沒(méi)有注意到的，有兩個(gè)現(xiàn)象可以去找，就是效果變差后去分析，是否有些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率提升明顯，而且這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化成本增加，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是點(diǎn)擊增加沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

　　還有一種現(xiàn)象是1分鐘停留，現(xiàn)在一般出現(xiàn)在PC端比較多，從訪問(wèn)到離開(kāi)整整1分鐘。但是這種流量目前不太好屏蔽，只能從關(guān)鍵詞出價(jià)和匹配上去控制過(guò)多的點(diǎn)擊。

　　6.流量波動(dòng)

　　無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，還是質(zhì)量度波動(dòng)、還是百度內(nèi)部測(cè)試展現(xiàn)樣式等都會(huì)出現(xiàn)排名和展現(xiàn)波動(dòng)。直接導(dǎo)致原來(lái)有對(duì)話的詞沒(méi)點(diǎn)擊，沒(méi)對(duì)話的詞有點(diǎn)擊，也就是我們常說(shuō)的流量變化。

　　如果做過(guò)效果監(jiān)控，可以統(tǒng)計(jì)到關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化效果，其實(shí)是比較容易優(yōu)化的。根據(jù)轉(zhuǎn)化的情況把，流量下降的轉(zhuǎn)化詞詞通過(guò)出價(jià)、優(yōu)化創(chuàng)意等手段找回來(lái)。

　　但是，現(xiàn)在還有很多競(jìng)價(jià)員無(wú)法監(jiān)控的關(guān)鍵詞效果，也是很多人茫然的地方，只知道自己推廣花了多少錢，不清楚買了哪些流量、不知道那些流量帶來(lái)了效果。

　　面對(duì)這樣的情況，我們也不是無(wú)計(jì)可施，那就是做流量分析。

　　流量分析必須要有時(shí)間節(jié)點(diǎn)，就是效果變差前x天和效果變差后x天的數(shù)據(jù)分辨導(dǎo)出搜索詞報(bào)告，去對(duì)比前后之前搜索詞都有哪些變化？

　　首先，按照展現(xiàn)和點(diǎn)擊依次降序排列，就會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是搜索詞本身，還是點(diǎn)擊量和展現(xiàn)就會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)。

然后，找到效果比較好的表格，去對(duì)比發(fā)現(xiàn)哪些流量下降了。可能這些流量下降的關(guān)鍵詞就是效果變差的原因，然后先辦法這些流量找補(bǔ)回來(lái)，效果也許會(huì)變好。

當(dāng)我們把流量了解透徹后，再進(jìn)行關(guān)鍵詞出價(jià)。

提升網(wǎng)站流量的方法有很多，聚焦網(wǎng)絡(luò)建議大家應(yīng)在營(yíng)銷推廣中不斷地總結(jié)規(guī)律和經(jīng)驗(yàn)，找到適合企業(yè)的推廣方式。以上分享的百度競(jìng)價(jià)推廣提升流量的技巧，大家可以加以運(yùn)用，把錢真正花在刀刃上，將效果實(shí)現(xiàn)最大化。