外貿(mào)推廣平臺(tái)哪個(gè)好？做外貿(mào)銷(xiāo)售哪個(gè)平臺(tái)更好？這是不少外貿(mào)人共同關(guān)注的問(wèn)題。接下來(lái)，小編就給大家說(shuō)說(shuō)，以便大家能夠更快的找到合適自己的好的外貿(mào)銷(xiāo)售平臺(tái)。

一、外貿(mào)推廣平臺(tái)是什么？

    外貿(mào)推廣平臺(tái)，指的是有別于廣交會(huì)、外貿(mào)博覽會(huì)之類(lèi)的傳統(tǒng)外貿(mào)平臺(tái)的電子商務(wù)外貿(mào)平臺(tái)。外貿(mào)平臺(tái)也有B2B、B2C和C2C這三種形式。

二、外貿(mào)推廣平臺(tái)哪個(gè)好？

外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站、B2B平臺(tái)、B2C平臺(tái)

（一）外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站

　　營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站整合了各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理方法，不僅注重網(wǎng)站建設(shè)的專(zhuān)業(yè)性，更加注重網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理的整個(gè)過(guò)程，是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)維護(hù)一體化的全程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1.關(guān)注網(wǎng)站建設(shè)細(xì)節(jié)，注重客戶(hù)的體驗(yàn)感受；

　　2.網(wǎng)站建設(shè)按照搜索引擎的習(xí)慣建設(shè)網(wǎng)站，便于搜索引擎的收錄；

　　3.企業(yè)有自己的后臺(tái)，便于網(wǎng)站、信息的管理；

　　4.營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站有自己的詢(xún)盤(pán)系統(tǒng)，便于企業(yè)與客戶(hù)溝通；

　　5.不單純是企業(yè)的展示平臺(tái)，更是企業(yè)的銷(xiāo)售平臺(tái)。

劣勢(shì)：費(fèi)用相對(duì)于瀏覽型網(wǎng)站高。

  （二）B2B平臺(tái)

外貿(mào)b2b平臺(tái)像Tradekey、阿里巴巴、環(huán)球資源、歐洲黃頁(yè)和Made in China、ECVV、慧聰?shù)?。其?shí)也是屬于較傳統(tǒng)的外貿(mào)方式，提供買(mǎi)家信息的平臺(tái)。成敗在于買(mǎi)賣(mài)雙方的溝通情況，主要是做MIC產(chǎn)品，大多是大的訂單。通過(guò)海運(yùn)集裝箱完成。這類(lèi)訂單，追求的往往是量。所以這類(lèi)平臺(tái)，對(duì)于想要做外貿(mào)出口的供應(yīng)商比較合適。

    1.Alibaba

　　眾所周知，Alibaba.com是全球最著名的B2B營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，于1999年推出，致力于電子商務(wù)、B2B購(gòu)銷(xiāo)和客戶(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。除此之外，阿里巴巴還提供B2C和C2C電子商務(wù)服務(wù)。在線(xiàn)支付，云數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和價(jià)格比較搜索引擎成為B2B買(mǎi)家在線(xiàn)的重要特點(diǎn)。

阿里巴巴集團(tuán)是全球B2B巨頭，為超過(guò)240個(gè)國(guó)家的1800多萬(wàn)買(mǎi)家提供服務(wù)。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站展示了來(lái)自40多個(gè)行業(yè)類(lèi)別的從原材料到成品的無(wú)限數(shù)量的產(chǎn)品。

　　2.Made-In-China

　　Made-In-China.com是來(lái)自中國(guó)的另一個(gè)B2B在線(xiàn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，由Focus Technology運(yùn)營(yíng)。其在線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的主要目標(biāo)是為中小型企業(yè)評(píng)估并創(chuàng)建基于網(wǎng)絡(luò)的智能快速解決方案。該網(wǎng)站首先對(duì)互聯(lián)網(wǎng)資源的支出和穿孔情況敏銳地觀察，以改善中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易。

利用這種媒介作為貿(mào)易來(lái)源，Foscus技術(shù)與企業(yè)所有者會(huì)面并協(xié)助他們提供有關(guān)中國(guó)商品的全面、原始且最新的信息，并提供有關(guān)現(xiàn)有供應(yīng)商的足夠數(shù)據(jù)。作為B2B買(mǎi)賣(mài)的橋梁，Made-China.com將國(guó)際買(mǎi)家和中國(guó)供應(yīng)商、制造商和出口商緊密的聯(lián)系起來(lái)。

　　3.TradeKey

自2006年以來(lái)，TradeKey一直保持在頂級(jí)B2B網(wǎng)站名單中的地位。并憑借其連接超過(guò)700萬(wàn)進(jìn)口商，出口商，制造商，供應(yīng)商和批發(fā)商的卓越平臺(tái)。該公司還被認(rèn)為是跨越不同進(jìn)口和出口國(guó)家的最大國(guó)際電子市場(chǎng)之一。TradeKey的客戶(hù)主要來(lái)自印度，巴基斯坦，馬來(lái)西亞，臺(tái)灣和孟加拉國(guó)。該公司的運(yùn)營(yíng)方式為tradekey.com，這是一個(gè)全球性的在線(xiàn)B2B市場(chǎng)，每天都有數(shù)千名獨(dú)立訪客。

（三）B2C平臺(tái)

1.Aliexpress（速賣(mài)通）

1）銷(xiāo)售模式

B2B+B2C垂直類(lèi)銷(xiāo)售模式，主要針對(duì)企業(yè)客戶(hù)，客戶(hù)主要集中在一些發(fā)展中的國(guó)家，比如俄羅斯、巴西等。

2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

頁(yè)面操作中英文版簡(jiǎn)單整潔；沒(méi)有起始刊登期限；免費(fèi)刊登大部分品類(lèi)；容錯(cuò)性相對(duì)較高（商戶(hù)評(píng)級(jí)制度周期是2個(gè)月的自然）。

2.eBay

1）銷(xiāo)售模式

B2C垂直銷(xiāo)售。主要針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者，核心成熟市場(chǎng)在美國(guó)和歐洲。

2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

開(kāi)店門(mén)檻比較低，開(kāi)店手續(xù)比亞馬遜簡(jiǎn)單；排名相對(duì)公平、專(zhuān)業(yè)客服支持；新賣(mài)家可以靠拍賣(mài)曝光。

3.Wish

1）銷(xiāo)售模式

B2B+B2C垂直類(lèi)銷(xiāo)售。主要針對(duì)移動(dòng)端買(mǎi)家，能夠根據(jù)客戶(hù)的興趣推送產(chǎn)品。

2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

在美國(guó)市場(chǎng)擁有較高的人氣；精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)性化推送，客戶(hù)下單率很可觀，滿(mǎn)意度也很高；上架貨品非常簡(jiǎn)單，主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配；利潤(rùn)率非常高、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平；Facebook引流，營(yíng)銷(xiāo)定位清晰。

三、做外貿(mào)銷(xiāo)售哪個(gè)平臺(tái)更好？

對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇外貿(mào)銷(xiāo)售平臺(tái)要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)模式來(lái)定，如企業(yè)是做B2B的，那么選擇就選擇相對(duì)應(yīng)的B2B平臺(tái)，反之如果是做B2C的，則選擇B2C平臺(tái)。另外，小編結(jié)合聚焦網(wǎng)絡(luò)17000個(gè)企業(yè)案例來(lái)看，無(wú)論是B2C企業(yè)還是B2B企業(yè)，最好是建設(shè)一個(gè)高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站?，F(xiàn)階段，傳統(tǒng)的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段及B2B平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)推廣呈現(xiàn)下滑狀態(tài)，因此企業(yè)建設(shè)高質(zhì)量的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站才是營(yíng)銷(xiāo)推廣的關(guān)鍵。

如何做好外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站？有以下幾點(diǎn)建議：

1.Banner直入主題，核心賣(mài)點(diǎn)。

Banner是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站最重要的位置之一，一個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)可能要花5000元，一個(gè)好的Banner可能就要2000元。

Banner設(shè)計(jì)核心：直入主題，只說(shuō)一句話(huà)，只做一件事，告訴別人你的核心賣(mài)點(diǎn)。

2.挖掘客戶(hù)痛苦。

Banner的核心就是賣(mài)點(diǎn)提煉，怎么提煉賣(mài)點(diǎn)呢?不是我想出來(lái)的，我們需要做的是客戶(hù)調(diào)查，挖掘客戶(hù)痛苦，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)?？梢越o向老客戶(hù)調(diào)查，可以在相關(guān)群，貼吧，微博，論壇等收集信息。最簡(jiǎn)單的一個(gè)方法，你的行業(yè)已經(jīng)有老大，分析他吧。

3.我們?nèi)绾谓鉀Q，誰(shuí)來(lái)解決。

你的企業(yè)介紹，資質(zhì)。

4.產(chǎn)品/服務(wù)介紹(細(xì)節(jié))憑什么解決。

你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹，你是如何幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的?

憑什么只有你可以解決，而不是你的同行?你和同行相比，有什么優(yōu)勢(shì)?

比如：你的團(tuán)隊(duì)實(shí)力、企業(yè)實(shí)力、生產(chǎn)工藝、精細(xì)程度等等。

5.客戶(hù)見(jiàn)證。

視頻見(jiàn)證，文字，可以模仿大眾點(diǎn)評(píng)，淘寶評(píng)論。圖片，微信截圖。

6.教育客戶(hù)。

讓他們真正了解并領(lǐng)會(huì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值所在。很多情況下，你可能是自己那個(gè)領(lǐng)域中的佼佼者，但是如果你的客戶(hù)從來(lái)不了解你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，你就永遠(yuǎn)無(wú)法獲取你所本該達(dá)到的巨大銷(xiāo)售量。

7設(shè)計(jì)魚(yú)餌，收集名單。

一個(gè)客戶(hù)從第一次訪問(wèn)到成交一般要進(jìn)過(guò)4-11次的溝通。這是我們所說(shuō)的411法則，當(dāng)有1000個(gè)人訪問(wèn)了你的網(wǎng)站，只有10個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，剩下的990人怎么辦，難道就浪費(fèi)了嗎?我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)欄目，請(qǐng)輸入你的姓名、郵箱，免費(fèi)獲取XXX(相關(guān)電子書(shū)籍等)，而且這些獲得的名單可以導(dǎo)入你的QQ、微信等。

8.訂單系統(tǒng)。

越簡(jiǎn)單的訂單系統(tǒng)越好，下訂單流程越復(fù)雜，客戶(hù)就越有可能流失掉。

9.在線(xiàn)客服。

客服話(huà)術(shù)的設(shè)計(jì)，每天記錄客戶(hù)所提的問(wèn)題，總結(jié)一套標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)術(shù)回答。

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