掌握一些“企業(yè)網絡營銷技巧”及“企業(yè)網絡營銷手段”對企業(yè)的營銷推廣人員來說非常重要。本文針對此類問題展開詳細的介紹，希望給大家提供一些網絡營銷的思路。

一、企業(yè)網絡營銷是什么？

企業(yè)網絡營銷，是指推廣基于以互聯網絡為媒體的基礎上，以新的方式、方法和理念開展的營銷活動。它是企業(yè)整體營銷活動的組成部分，目的是為發(fā)現、滿足和創(chuàng)造顧客。網絡營銷作為一種借助網絡的企業(yè)營銷活動，因此與傳統(tǒng)營銷有了很大的不同。

二、企業(yè)網絡營銷的作用特點有哪些？

擴大獲取信息的渠道

市場信息的獲得對于企業(yè)做市場調查是必不可少的，而互聯網海量的信息使得企業(yè)的信息源變得通暢，很多過去要經過長時間、耗費大量人力和物力方可得到的信息，網絡上可以說是唾手可得。同樣對于購買者也同樣如此，過去的營銷活動中購買者經常上當，原因是信息不對稱所致，更多的購買者在購買之前都可從網絡上獲得相關信息，從而減少了購買風險。如此一來，企業(yè)要贏得競爭，則在各方面都提出了更高的要求。

有效的整合資源

在網絡營銷的過程中，將對多種資源進行整合，將對多種營銷手段和營銷方法進行整合;將對有形資產和無形資產的交叉運做和交叉延伸進行整合。這種整合的復雜性，多樣性，包容性，變動性和增值性具有豐富的理論內涵。比如:廣告聯盟的成功運作，友情鏈接的交換。都體現了網絡資源的整合性這個特點。

增加企業(yè)與消費者的聯系

互動性是互聯網絡媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時，網絡營銷可以提供進一步的產品查詢需求。

降低企業(yè)營銷成本

網絡營銷的低成本性這是公認的。通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。例如:過去采購員經常要四處奔波，尋找供應商，可謂是勞命從傷財，現如此企業(yè)的采購員只要輕點鼠標就能找到很多想要的采購信息，節(jié)省了企業(yè)很大筆開支。

高效便捷的信息溝通

網絡就是信息高速公路，企業(yè)可以借助網絡多方面收集顧客的需求信息，尤其是個性化的信息，并迅速地做出反應，同樣也可以通過網絡平臺把產品或服務傳遞給消費者，這些信息傳遞不僅數量大、迅速和快捷，而且?guī)缀醪皇軙r間和地點的限制。以網絡為媒體的信息內容十分豐富，網絡虛擬市場的信息往往是多媒體，有圖片、動畫、文字和聲音等，不僅有產品和價格信息，還有相關的知識文化信息。

三、企業(yè)網絡營銷技巧、企業(yè)網絡營銷手段有哪些？

企業(yè)網絡營銷的方法數不勝數，企業(yè)在進行網絡營銷方法的時候可以結合多種方法，也可以選擇最適合企業(yè)自身的營銷方法。小編分門別類給大家介紹以下幾種：

1.搜索引擎

搜索引擎做為企業(yè)網站推廣的主要流量入口，在企業(yè)官網中占據了64%的流量。關于搜索引擎主要有以下這些：

Google：擁有全球用戶最多的搜索引擎。

Bing：微軟旗下的搜索引擎，感覺它的搜索界面背景圖非常美，是谷歌最好的替代品，備胎中的戰(zhàn)斗機。

Yahoo!：在搜索方面，雅虎表現中規(guī)中矩，網頁搜索表現不錯，但死鏈率較高而且缺少一些應有的高級搜索功能。

Baidu：全球最大的中文搜索引擎，沒有一個上過網的中國人不知道的吧？

Ask：搜索引擎是國外比較出名的一款搜索引擎，其規(guī)模雖不大，但很有特色。Ask是DirectHit的母公司，于2001年收購Teoma搜索引擎，并全部采用Teoma搜索結果。是支持自然提問的搜索引擎，其數據庫里儲存了超過1000萬個問題的答案，只要用戶用英文直接輸入一個問題，它就會給出問題答案，如果用戶的問題答案不在其數據庫中，那么它會列出一串跟用戶的問題類似的問題和含有答案的鏈接，供用戶選擇。

   2.B2B平臺營銷

   Alibaba

　　眾所周知，Alibaba.com是全球最著名的B2B營銷網站，于1999年推出，致力于電子商務、B2B購銷和客戶銷售網絡。除此之外，阿里巴巴還提供B2C和C2C電子商務服務。在線支付，云數據存儲和價格比較搜索引擎成為B2B買家在線的重要特點。

阿里巴巴集團是全球B2B巨頭，為超過240個國家的1800多萬買家提供服務。門戶網站展示了來自40多個行業(yè)類別的從原材料到成品的無限數量的產品。

　　Made-In-China

　　Made-In-China.com是來自中國的另一個B2B在線門戶網站，由Focus Technology運營。其在線運營的主要目標是為中小型企業(yè)評估并創(chuàng)建基于網絡的智能快速解決方案。該網站首先對互聯網資源的支出和穿孔情況敏銳地觀察，以改善中國的進出口貿易。

利用這種媒介作為貿易來源，Foscus技術與企業(yè)所有者會面并協(xié)助他們提供有關中國商品的全面、原始且最新的信息，并提供有關現有供應商的足夠數據。作為B2B買賣的橋梁，Made-China.com將國際買家和中國供應商、制造商和出口商緊密的聯系起來。

　　TradeKey

　　自2006年以來，TradeKey一直保持在頂級B2B網站名單中的地位。并憑借其連接超過700萬進口商，出口商，制造商，供應商和批發(fā)商的卓越平臺。該公司還被認為是跨越不同進口和出口國家的最大國際電子市場之一。TradeKey的客戶主要來自印度，巴基斯坦，馬來西亞，臺灣和孟加拉國。該公司的運營方式為tradekey.com，這是一個全球性的在線B2B市場，每天都有數千名獨立訪客。

Tradekey通過成為第一家同時獲得ISO 27001信息安全系統(tǒng)和ISO 9001質量管理體系以實現安全在線交易和最大客戶滿意度的B2B公司，樹立了可信和可靠的B2B市場形象。

　　IndiaMART

　　根據IAMAI提供的報告，IndiaMART是印度最強大，最有影響力的B2B營銷網站，擁有近60％的市場份額。

　　每天有近150萬名賣家和160萬名訪客，與阿里巴巴和TradeKey一樣，IndiaMART.com也為其客戶提供基礎和優(yōu)質會員服務。

模式和運營模式幾乎與阿里巴巴網站相匹敵，就像阿里巴巴一樣，IndiaMART也為賣家提供了推廣產品和投資印度市場的機會。

　　DHgate

　　DHGate.com在全球擁有近五百萬名客戶，躋身2017年頂級B2B網站之一。在全球近230個國家銷售近三千萬種產品。

與eBay和亞馬遜一樣，DHGate也是全球制造商，供應商和分銷商，該門戶網站被近百萬中國買家和賣家使用。該網站還有一個安全的監(jiān)控系統(tǒng)，并定期跟蹤所有的供應商，看他們是不是在欺騙客戶并采取適當的行動來對付他們。

3.社交媒體平臺

比較熱門的社交媒體平臺有以下這些：

Facebook

全球第一社區(qū)，有一半以上的美國人在使用FB，年齡分布較廣，大齡用戶較多，女性明顯多于男性。數據顯示，平均每個FB用戶擁有155個粉絲好友，平均真實好友50個。FB近年呈年長化趨勢，但仍然是許多品牌產品的首選營銷平臺。

Instagram

如今已成為全美第二大社交平臺，用戶數趕超Twitter。在美用戶居多，年齡集中在18~29之間，女性用戶使用的平均時長更長。INS特殊在：用戶以iPhone手機用戶居多，以圖片分享為主。INS經過一系列的改革，網頁版也有很好的體驗，而且加入了其他媒體形式。如今以被FB收購。

Twitter

推特經過一次次的改革，如今用戶體驗卓越，覆蓋面比FB更廣，相當于全球版微博。相比于FB，推特更受年輕群體特別是大學生用戶的喜愛，青年用戶居多，而且以男性用戶更多。

Pinterest

女性用戶居多，分布的范圍也廣，245%以上的用戶是非美國人，也就是說55%左右的數據全是在美網民;pinterest主題最活躍的是三個：時尚>餐飲>家裝，剩下的都比較分散。網頁和手機端的體驗都非常良好，瀑布式的圖片展示更適合廣告營銷，而pinterest也推出了一系列的廣告服務，堪稱良心。

Google+

因為其自身優(yōu)勢，所以Google+的發(fā)展非常迅猛，社區(qū)主要以帖子和群組構成，可以看做社區(qū)論壇，相對于普通論壇，Google+的功能更多，而且兼容多種媒體形式。目前，Google+有多語言形式，分布范圍非常廣，年齡分布也光，男性用戶多于女性，品牌時尚資訊的相關數據也在日益增長中。但最大的市場還是在美國。

4.其它網絡營銷方法

創(chuàng)意廣告營銷

創(chuàng)意廣告營銷，也許看完“好房網熱門房地產營銷分析”后你會受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網站，我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。

知識型營銷

知識型營銷就像百度的“知道“，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道，讓用戶體驗企業(yè)的專業(yè)技術水平和高質服務，或是不妨設置一塊區(qū)域，專門向用戶普及相關知識，每天定時更新等等。

事件營銷

事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發(fā)實踐在平臺內或平臺外進行炒作的方式來提高影響力，例如：好房網剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現了，于是最短時間內寫出一篇文章簡單介紹事件，并發(fā)給了幾個經常活動的QQ群及論壇上，當然，如果能根據該事件寫出一篇深度報道會更好，會使更多人注意到我的blog。

電子郵件營銷

電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。大多數公司及網站都已經利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經是互聯網基礎應用服務之一。開展郵件營銷需要解決三個基本問題：向哪些用戶發(fā)送電子郵件、發(fā)送什么內容的電子郵件，以及如何發(fā)送這些郵件。郵件營銷的優(yōu)勢：精準直效、個性化定制、信息豐富，全面、具備追蹤分析能力。

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