不少外貿(mào)推廣人員對(duì)“外貿(mào)推廣營(yíng)銷方案”、“外貿(mào)網(wǎng)站推廣方案”“外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)”這類問(wèn)題感到頭疼。好的外貿(mào)推廣營(yíng)銷方案是外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵。本文將圍繞這些問(wèn)題展開(kāi)詳細(xì)的描述，以給大家提供一些營(yíng)銷策劃的思路。

一、外貿(mào)推廣營(yíng)銷方案

具體推廣營(yíng)銷方法：

（一）展會(huì)營(yíng)銷

展會(huì)的選擇

1）廣交會(huì)。廣交會(huì)一年兩屆，至今已經(jīng)舉辦了一百多屆，在整個(gè)國(guó)際上都是影響比較大的綜合性展會(huì)，許多國(guó)外的采購(gòu)商和國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司都會(huì)去廣交會(huì)采購(gòu)。廣交會(huì)的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格比較便宜，針對(duì)性強(qiáng)，綜合性價(jià)比較高。

2）國(guó)內(nèi)專業(yè)的展會(huì)。國(guó)內(nèi)有許多專業(yè)的展會(huì)，這些展會(huì)目標(biāo)明確，客戶群體比較專業(yè)。雖然是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較多，但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的專業(yè)展會(huì)也越來(lái)越國(guó)際化，許多在國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司會(huì)到這些專業(yè)的展會(huì)進(jìn)行采購(gòu)。

3）國(guó)外的展會(huì)。國(guó)外的展會(huì)分兩種，一種是專業(yè)的國(guó)際性的展會(huì)，比如德國(guó)的法蘭克福和美國(guó)的拉斯維加斯，都是國(guó)際性展會(huì)的中心；還有一種是針對(duì)某個(gè)市場(chǎng)的專業(yè)展會(huì)，如果你想開(kāi)拓某個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)，就可以考慮參加那個(gè)地區(qū)的有影響的展會(huì)，比如迪拜和埃及開(kāi)羅的展會(huì)就針對(duì)中東地區(qū)強(qiáng)一點(diǎn)。國(guó)外的展會(huì)劣勢(shì)是費(fèi)用比較高，選擇的時(shí)候一定要慎重。3參展注意事項(xiàng)

1）做好參展前的前期宣傳，通過(guò)各種方式邀請(qǐng)潛在客戶到展會(huì)參觀。

2）參展的準(zhǔn)備工作，比如公司的產(chǎn)品的catalog，產(chǎn)品的樣品，產(chǎn)品的布展，參展人員的選擇與培訓(xùn)等。

3）參展后的客戶跟蹤。參加一次展會(huì)，公司要消耗不少的財(cái)力，所以一定要做好參展后的客戶跟蹤。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)改變世界，也改變了商人做生意的方式。網(wǎng)絡(luò)讓采購(gòu)商更容易找到供應(yīng)商，采購(gòu)更多選擇的同時(shí)，也讓供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

1.企業(yè)英文網(wǎng)站

做外貿(mào)的企業(yè)，一定有個(gè)屬于自己企業(yè)的英文網(wǎng)站，域名要簡(jiǎn)潔專業(yè)，便于企業(yè)搜索引擎的優(yōu)化。網(wǎng)站制作的整體方案可以參考行業(yè)內(nèi)的國(guó)外知名企業(yè)網(wǎng)站。

2.收費(fèi)B2B的選擇

在選擇收費(fèi)B2B網(wǎng)站的時(shí)候，一定要根據(jù)企業(yè)所要針對(duì)的市場(chǎng)有的放矢的去選擇。

1）綜合性B2B網(wǎng)站。如果企業(yè)針對(duì)的是全球市場(chǎng)的時(shí)候，最好選擇選擇（，中國(guó)制造網(wǎng)(www.made-in-china.com)和環(huán)球資源

（.

2）專業(yè)性B2B網(wǎng)站?？梢愿鶕?jù)自己企業(yè)所在的行業(yè)選擇專業(yè)性的B2B的網(wǎng)站，阿里巴巴好，但是并一定不適合每一個(gè)外貿(mào)企業(yè)。

3）地域性的B2B網(wǎng)站。許多企業(yè)的產(chǎn)品具有針對(duì)性，一些企業(yè)也會(huì)在發(fā)展的不同階段也會(huì)主攻不同的市場(chǎng)。

免費(fèi)的B2B也能帶來(lái)一些訂單，但是我認(rèn)為更重要的是對(duì)企業(yè)的宣傳。很多B2B網(wǎng)站為了提高自身企業(yè)的知名度，都在許多搜素引擎上做的SEO優(yōu)化。當(dāng)客戶在google上搜索產(chǎn)品是，也能搜索到企業(yè)。

4.搜索引擎營(yíng)銷

1）目前比較流行的做法是搜索引擎優(yōu)化SEO和點(diǎn)擊收費(fèi)的PPC?？蛻粼诰W(wǎng)絡(luò)上尋找供應(yīng)商的時(shí)候，一種方式是通過(guò)B2B上來(lái)尋找，還有一種方式就是通過(guò)Google的搜索供應(yīng)商。

2）通過(guò)英文的搜索引擎來(lái)搜索客戶，比如Googel和MSN。搜索的方法是產(chǎn)品關(guān)鍵字加郵箱后綴。

5.郵件營(yíng)銷

通過(guò)各種方式尋找目標(biāo)客戶的郵箱，比如網(wǎng)上搜索，行業(yè)黃頁(yè)，還有海關(guān)數(shù)據(jù)，物流公司的數(shù)據(jù)。找到郵件之后要堅(jiān)持不屑的發(fā)郵件，對(duì)客戶的詢盤(pán)要積極回復(fù)。

（三）與貿(mào)易公司合作

與在中國(guó)的貿(mào)易公司合作，更為方便。許多貿(mào)易公司都選擇在國(guó)內(nèi)出口較為發(fā)達(dá)的城市，比如廣州和義烏。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在廣州從事進(jìn)出口的外國(guó)人超過(guò)十幾萬(wàn)。

1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索國(guó)內(nèi)的進(jìn)出口公司，可以通過(guò)電話和郵件來(lái)尋找目標(biāo)客戶。

2.與物流公司合作。物流公司也掌握不小客戶資料，通過(guò)他們找到客戶資料，可以給物流公司相應(yīng)的回報(bào)，比如可以通過(guò)該物流公司出貨，也可以給他提成。

二、外貿(mào)網(wǎng)站推廣方案

實(shí)施步驟如下：

    1.明確企業(yè)網(wǎng)站的定位

根據(jù)企業(yè)的類型、實(shí)力狀況、外貿(mào)計(jì)劃以及國(guó)外市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況做網(wǎng)站定位，并與企業(yè)共同商議推廣目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)推廣投入預(yù)算預(yù)估目標(biāo)實(shí)現(xiàn)日期，以及階段性實(shí)現(xiàn)情況。

2.合理選擇推廣的渠道

外貿(mào)網(wǎng)站建好之后，確立主推手段和其他協(xié)助手段，這些手段包括網(wǎng)站seo優(yōu)化、google競(jìng)價(jià)推廣、sns推廣、博客論壇推廣、EDM推廣等，根據(jù)網(wǎng)站定位情況、企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)投入等各類狀況選擇不同的推廣組合方式。

確立推廣方式之后，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)對(duì)推廣效果進(jìn)行預(yù)估，確定大致的階段性推廣目標(biāo)，并對(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行細(xì)節(jié)處理，具體到排名、流量、詢盤(pán)、訂單，并且確定問(wèn)題補(bǔ)救計(jì)劃，務(wù)必確定當(dāng)推廣出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)能夠及時(shí)分析原因、轉(zhuǎn)變策略，進(jìn)行補(bǔ)救。

3.做好細(xì)節(jié)處理

確定每個(gè)階段的推廣方式細(xì)節(jié)，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)，資金投入細(xì)節(jié)，以及具體的優(yōu)化時(shí)間、優(yōu)化人員配置等，詳細(xì)列明，表達(dá)清楚。

4.做好效果預(yù)估

最后將整個(gè)網(wǎng)站前期、中期、后期預(yù)估情況做成測(cè)想圖片，以ppt形式展示在方案末尾，如此一個(gè)合格的外貿(mào)網(wǎng)站推廣方案才算完成。

三、外貿(mào)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)

    對(duì)于由傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于缺乏外貿(mào)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)缺乏專業(yè)的知識(shí)，選擇專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商幫忙制定營(yíng)銷推廣方案是最為合適的。給大家推薦聚焦網(wǎng)絡(luò)，一家有著13年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，服務(wù)過(guò)超過(guò)17000家企業(yè)，為企業(yè)提供一站式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案。

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