掌握“外貿(mào)營(yíng)銷方式”及“外貿(mào)產(chǎn)品營(yíng)銷方式”是外貿(mào)推廣人員做外貿(mào)的基本要求。本文將圍繞這些問題展開詳細(xì)的描述，以給大家提供一些營(yíng)銷思路。

一、什么是外貿(mào)營(yíng)銷？

外貿(mào)營(yíng)銷是指把傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段運(yùn)用到外貿(mào)領(lǐng)域，并結(jié)合外貿(mào)的海外營(yíng)銷特殊性，形成的一套適合外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用的營(yíng)銷系統(tǒng)，目的在于將外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品及企業(yè)信息傳遞到海外買家面前，幫助外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品及企業(yè)價(jià)值的最大化。

二、外貿(mào)營(yíng)銷方式？外貿(mào)產(chǎn)品營(yíng)銷方式？

方法一：利用海外社交媒體平臺(tái)做營(yíng)銷

社交媒體平臺(tái)作為外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站推廣的渠道之一，應(yīng)該引起外貿(mào)企業(yè)的重視。比較熱門的社交媒體平臺(tái)有以下這些：

Facebook

全球第一社區(qū)，有一半以上的美國(guó)人在使用FB，年齡分布較廣，大齡用戶較多，女性明顯多于男性。數(shù)據(jù)顯示，平均每個(gè)FB用戶擁有155個(gè)粉絲好友，平均真實(shí)好友50個(gè)。FB近年呈年長(zhǎng)化趨勢(shì)，但仍然是許多品牌產(chǎn)品的首選營(yíng)銷平臺(tái)。

Google+

因?yàn)槠渥陨韮?yōu)勢(shì)，所以Google+的發(fā)展非常迅猛，社區(qū)主要以帖子和群組構(gòu)成，可以看做社區(qū)論壇，相對(duì)于普通論壇，Google+的功能更多，而且兼容多種媒體形式。目前，Google+有多語(yǔ)言形式，分布范圍非常廣，年齡分布也光，男性用戶多于女性，品牌時(shí)尚資訊的相關(guān)數(shù)據(jù)也在日益增長(zhǎng)中。但最大的市場(chǎng)還是在美國(guó)。

Instagram

如今已成為全美第二大社交平臺(tái)，用戶數(shù)趕超Twitter。在美用戶居多，年齡集中在18~29之間，女性用戶使用的平均時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)。INS特殊在：用戶以iPhone手機(jī)用戶居多，以圖片分享為主。INS經(jīng)過一系列的改革，網(wǎng)頁(yè)版也有很好的體驗(yàn)，而且加入了其他媒體形式。如今以被FB收購(gòu)。

Twitter

推特經(jīng)過一次次的改革，如今用戶體驗(yàn)卓越，覆蓋面比FB更廣，相當(dāng)于全球版微博。相比于FB，推特更受年輕群體特別是大學(xué)生用戶的喜愛，青年用戶居多，而且以男性用戶更多。

Pinterest

女性用戶居多，分布的范圍也廣，245%以上的用戶是非美國(guó)人，也就是說55%左右的數(shù)據(jù)全是在美網(wǎng)民;pinterest主題最活躍的是三個(gè)：時(shí)尚>餐飲>家裝，剩下的都比較分散。網(wǎng)頁(yè)和手機(jī)端的體驗(yàn)都非常良好，瀑布式的圖片展示更適合廣告營(yíng)銷，而pinterest也推出了一系列的廣告服務(wù)，堪稱良心。

方法二：利用搜索引擎做推廣

搜索引擎推廣是通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面取得較高的排名的營(yíng)銷手段。搜索引擎優(yōu)化對(duì)網(wǎng)站的排名至關(guān)重要，因?yàn)樗阉饕嬖谕ㄟ^Crawler（或者Spider）程序來收集網(wǎng)頁(yè)資料后，會(huì)根據(jù)復(fù)雜的算法（各個(gè)搜索引擎的算法和排名方法是不盡相同的）來決定網(wǎng)頁(yè)針對(duì)某一個(gè)搜索詞的相關(guān)度并決定其排名的。當(dāng)客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，通過專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁(yè)面通?？梢匀〉幂^高的排名。

適合做外貿(mào)推廣的搜索引擎：

Google：擁有全球用戶最多的搜索引擎。

Bing：微軟旗下的搜索引擎，感覺它的搜索界面背景圖非常美，是谷歌最好的替代品，備胎中的戰(zhàn)斗機(jī)。

Yahoo!：在搜索方面，雅虎表現(xiàn)中規(guī)中矩，網(wǎng)頁(yè)搜索表現(xiàn)不錯(cuò)，但死鏈率較高而且缺少一些應(yīng)有的高級(jí)搜索功能。

Ask：搜索引擎是國(guó)外比較出名的一款搜索引擎，其規(guī)模雖不大，但很有特色。Ask是DirectHit的母公司，于2001年收購(gòu)Teoma搜索引擎，并全部采用Teoma搜索結(jié)果。是支持自然提問的搜索引擎，其數(shù)據(jù)庫(kù)里儲(chǔ)存了超過1000萬(wàn)個(gè)問題的答案，只要用戶用英文直接輸入一個(gè)問題，它就會(huì)給出問題答案，如果用戶的問題答案不在其數(shù)據(jù)庫(kù)中，那么它會(huì)列出一串跟用戶的問題類似的問題和含有答案的鏈接，供用戶選擇。

方法三：做好高質(zhì)量的外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站

高質(zhì)量的外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷推廣的基礎(chǔ)，積累流量的關(guān)鍵。其中做好高質(zhì)量的外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站要注意幾下一點(diǎn)：

1.建站需求

在建設(shè)外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站前需要先考慮分析一下自己的真實(shí)需求，為什么要建站？建站的目的是什么？要建設(shè)一個(gè)怎樣的網(wǎng)站？網(wǎng)站的市場(chǎng)定位是什么？當(dāng)這些問題都有了明晰的答案，當(dāng)前期的規(guī)劃都做好了之后，網(wǎng)站的建設(shè)才有意義，也會(huì)有更好的效果。

2.域名

網(wǎng)站建設(shè)需要有一個(gè)自己的域名，域名就是網(wǎng)站的地址，通過這個(gè)地址可以讓別人準(zhǔn)確找到你的網(wǎng)站。

3.服務(wù)器或網(wǎng)站空間

服務(wù)器或網(wǎng)站空間是存放外貿(mào)網(wǎng)站程序的地方。這對(duì)網(wǎng)站的排名至關(guān)重要，服務(wù)器的響應(yīng)速度用戶打開頁(yè)面的速度和搜索引擎對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站的喜愛速度，大型的企業(yè)建議考慮全球服務(wù)器部署，盡量避免國(guó)內(nèi)服務(wù)器托管。

4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)

網(wǎng)站設(shè)計(jì)影響著用戶的體驗(yàn)，相當(dāng)于門店的裝修，根據(jù)外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)的不同需要，實(shí)際的網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格也有不同。

5.網(wǎng)站程序

建議選擇響應(yīng)式網(wǎng)站。一方面，現(xiàn)在無論是百度還是谷歌搜索引擎都比較偏愛移動(dòng)端用戶體驗(yàn)，在排名中給移動(dòng)端體驗(yàn)較好的營(yíng)銷型網(wǎng)站較高的排名。另一方面，響應(yīng)式網(wǎng)站會(huì)根據(jù)用戶電腦、手機(jī)、pad的尺寸自動(dòng)調(diào)整展示內(nèi)容的排版，不需要網(wǎng)站到訪者拖拽查看網(wǎng)頁(yè)。

方法四：利用谷歌收費(fèi)廣告：Google Adwords

谷歌的收費(fèi)廣告叫做Google adwords，有兩種模式：

1）搜索頁(yè)面左側(cè)競(jìng)價(jià)：但這兩年已經(jīng)很少有人做了，競(jìng)價(jià)排名的惡意點(diǎn)擊飽受詬病，谷歌技術(shù)那么強(qiáng)也未能幸免。

2）把廣告展示在谷歌合作伙伴的網(wǎng)站上（聯(lián)盟網(wǎng)站）：廣告可以以文字、圖片、視頻進(jìn)行展示，也就是類似國(guó)內(nèi)的聯(lián)盟類廣告。

說實(shí)話，這兩種廣告基本都是無效的，目前最有效的還是谷歌的左側(cè)自然排名，而且大部分流量都來自谷歌系平臺(tái)的谷歌系三劍客。

方法五：找專業(yè)的外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)公司做推廣

廣州聚焦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司作為全球首家人工智能營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，是一家集技術(shù)研發(fā)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)為一體的創(chuàng)新型高新技術(shù)企業(yè)。公司成立于2005年，總部設(shè)立于廣州市CBD，在佛山、深圳、東莞等地設(shè)立多家分支機(jī)構(gòu)，擁有超過300人的專業(yè)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，超過100人的高水準(zhǔn)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。聚焦網(wǎng)絡(luò)以“讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更簡(jiǎn)單有效”為使命，深入人工智能自然語(yǔ)言處理、機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)領(lǐng)域，研發(fā)了全球首創(chuàng)的人工智能自動(dòng)化營(yíng)銷系統(tǒng)，憑借著上線快、效果好、功能強(qiáng)大、高性價(jià)比的特點(diǎn)，成為了越來越多企業(yè)的首選。成立以來，累計(jì)服務(wù)超過17000家企業(yè)，其中包含國(guó)內(nèi)知名企業(yè)：諾斯貝爾、法迪奧、源田機(jī)械、黛富妮、雅圖涂料、中山雷蒙照明等，為企業(yè)提供一站式AI網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷解決方案。

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