外貿(mào)企業(yè)主在進(jìn)行外貿(mào)推廣的時(shí)候難免會(huì)遇到與“外貿(mào)平臺(tái)推廣”、“外貿(mào)的推廣平臺(tái)”相關(guān)的問題。接下來，小編就給大家介紹一下，以提供一些外貿(mào)推廣的思路和方法。

一、什么是外貿(mào)平臺(tái)？

現(xiàn)在所說的外貿(mào)平臺(tái)，通常指的是電子商務(wù)外貿(mào)平臺(tái)，主要有B2B、B2C和C2C三種形式。同樣，外貿(mào)平臺(tái)也有B2B、B2C和C2C這三種形式。而外貿(mào)平臺(tái)推廣，顧名思義就是針對(duì)這些平臺(tái)通過網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)行推廣的一種營銷方式。

二、外貿(mào)的推廣平臺(tái)有哪些？

   外貿(mào)的推廣平臺(tái)，本文主要介紹B2B和b2C這兩種：

  （一）B2B外貿(mào)推廣平臺(tái)

Alibaba

　　眾所周知，Alibaba.com是全球最著名的B2B營銷網(wǎng)站，于1999年推出，致力于電子商務(wù)、B2B購銷和客戶銷售網(wǎng)絡(luò)。除此之外，阿里巴巴還提供B2C和C2C電子商務(wù)服務(wù)。在線支付，云數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和價(jià)格比較搜索引擎成為B2B買家在線的重要特點(diǎn)。

阿里巴巴集團(tuán)是全球B2B巨頭，為超過240個(gè)國家的1800多萬買家提供服務(wù)。門戶網(wǎng)站展示了來自40多個(gè)行業(yè)類別的從原材料到成品的無限數(shù)量的產(chǎn)品。

　　Made-In-China

　　Made-In-China.com是來自中國的另一個(gè)B2B在線門戶網(wǎng)站，由Focus Technology運(yùn)營。其在線運(yùn)營的主要目標(biāo)是為中小型企業(yè)評(píng)估并創(chuàng)建基于網(wǎng)絡(luò)的智能快速解決方案。該網(wǎng)站首先對(duì)互聯(lián)網(wǎng)資源的支出和穿孔情況敏銳地觀察，以改善中國的進(jìn)出口貿(mào)易。

利用這種媒介作為貿(mào)易來源，Foscus技術(shù)與企業(yè)所有者會(huì)面并協(xié)助他們提供有關(guān)中國商品的全面、原始且最新的信息，并提供有關(guān)現(xiàn)有供應(yīng)商的足夠數(shù)據(jù)。作為B2B買賣的橋梁，Made-China.com將國際買家和中國供應(yīng)商、制造商和出口商緊密的聯(lián)系起來。

　　TradeKey

　　自2006年以來，TradeKey一直保持在頂級(jí)B2B網(wǎng)站名單中的地位。并憑借其連接超過700萬進(jìn)口商，出口商，制造商，供應(yīng)商和批發(fā)商的卓越平臺(tái)。該公司還被認(rèn)為是跨越不同進(jìn)口和出口國家的最大國際電子市場之一。TradeKey的客戶主要來自印度，巴基斯坦，馬來西亞，臺(tái)灣和孟加拉國。該公司的運(yùn)營方式為tradekey.com，這是一個(gè)全球性的在線B2B市場，每天都有數(shù)千名獨(dú)立訪客。

Tradekey通過成為第一家同時(shí)獲得ISO 27001信息安全系統(tǒng)和ISO 9001質(zhì)量管理體系以實(shí)現(xiàn)安全在線交易和最大客戶滿意度的B2B公司，樹立了可信和可靠的B2B市場形象。

　　IndiaMART

　　根據(jù)IAMAI提供的報(bào)告，IndiaMART是印度最強(qiáng)大，最有影響力的B2B營銷網(wǎng)站，擁有近60％的市場份額。

　　每天有近150萬名賣家和160萬名訪客，與阿里巴巴和TradeKey一樣，IndiaMART.com也為其客戶提供基礎(chǔ)和優(yōu)質(zhì)會(huì)員服務(wù)。

模式和運(yùn)營模式幾乎與阿里巴巴網(wǎng)站相匹敵，就像阿里巴巴一樣，IndiaMART也為賣家提供了推廣產(chǎn)品和投資印度市場的機(jī)會(huì)。

　　DHgate

　　DHGate.com在全球擁有近五百萬名客戶，躋身2017年頂級(jí)B2B網(wǎng)站之一。在全球近230個(gè)國家銷售近三千萬種產(chǎn)品。

與eBay和亞馬遜一樣，DHGate也是全球制造商，供應(yīng)商和分銷商，該門戶網(wǎng)站被近百萬中國買家和賣家使用。該網(wǎng)站還有一個(gè)安全的監(jiān)控系統(tǒng)，并定期跟蹤所有的供應(yīng)商，看他們是不是在欺騙客戶并采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)來對(duì)付他們。

　　GlobalSources

GlobalSources.com位于香港，成立于1996年，被認(rèn)為是世界上最著名的B2B媒體機(jī)構(gòu)之一。其平臺(tái)在全球在線市場表現(xiàn)出色，在線平臺(tái)、雜志、應(yīng)用程序和貿(mào)易展覽會(huì)上使用英語媒體。

  （二）B2C外貿(mào)推廣平臺(tái)

Aliexpress（速賣通）

1）銷售模式

B2B+B2C垂直類銷售模式，主要針對(duì)企業(yè)客戶，客戶主要集中在一些發(fā)展中的國家，比如俄羅斯、巴西等。

2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

頁面操作中英文版簡單整潔；沒有起始刊登期限；免費(fèi)刊登大部分品類；容錯(cuò)性相對(duì)較高（商戶評(píng)級(jí)制度周期是2個(gè)月的自然）。

2.eBay

1）銷售模式

B2C垂直銷售。主要針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者，核心成熟市場在美國和歐洲。

2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

開店門檻比較低，開店手續(xù)比亞馬遜簡單；排名相對(duì)公平、專業(yè)客服支持；新賣家可以靠拍賣曝光。

3.Wish

1）銷售模式

B2B+B2C垂直類銷售。主要針對(duì)移動(dòng)端買家，能夠根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。

2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

在美國市場擁有較高的人氣；精準(zhǔn)營銷，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)性化推送，客戶下單率很可觀，滿意度也很高；上架貨品非常簡單，主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配；利潤率非常高、競爭相對(duì)公平；Facebook引流，營銷定位清晰。

三、外貿(mào)平臺(tái)推廣的方式有哪些？

1.搜索引擎

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。

Google：擁有全球用戶最多的搜索引擎。

Bing：微軟旗下的搜索引擎，感覺它的搜索界面背景圖非常美，是谷歌最好的替代品，備胎中的戰(zhàn)斗機(jī)。

Yahoo!：在搜索方面，雅虎表現(xiàn)中規(guī)中矩，網(wǎng)頁搜索表現(xiàn)不錯(cuò)，但死鏈率較高而且缺少一些應(yīng)有的高級(jí)搜索功能。

Baidu：全球最大的中文搜索引擎，沒有一個(gè)上過網(wǎng)的中國人不知道的吧？

Ask：搜索引擎是國外比較出名的一款搜索引擎，其規(guī)模雖不大，但很有特色。Ask是DirectHit的母公司，于2001年收購Teoma搜索引擎，并全部采用Teoma搜索結(jié)果。是支持自然提問的搜索引擎，其數(shù)據(jù)庫里儲(chǔ)存了超過1000萬個(gè)問題的答案，只要用戶用英文直接輸入一個(gè)問題，它就會(huì)給出問題答案，如果用戶的問題答案不在其數(shù)據(jù)庫中，那么它會(huì)列出一串跟用戶的問題類似的問題和含有答案的鏈接，供用戶選擇。

2.社交媒體

社交媒體平臺(tái)作為外貿(mào)營銷網(wǎng)站推廣的渠道之一，應(yīng)該引起外貿(mào)企業(yè)的重視。比較熱門的社交媒體平臺(tái)有以下這些：

Facebook

全球第一社區(qū)，有一半以上的美國人在使用FB，年齡分布較廣，大齡用戶較多，女性明顯多于男性。數(shù)據(jù)顯示，平均每個(gè)FB用戶擁有155個(gè)粉絲好友，平均真實(shí)好友50個(gè)。FB近年呈年長化趨勢(shì)，但仍然是許多品牌產(chǎn)品的首選營銷平臺(tái)。

Google+

因?yàn)槠渥陨韮?yōu)勢(shì)，所以Google+的發(fā)展非常迅猛，社區(qū)主要以帖子和群組構(gòu)成，可以看做社區(qū)論壇，相對(duì)于普通論壇，Google+的功能更多，而且兼容多種媒體形式。目前，Google+有多語言形式，分布范圍非常廣，年齡分布也光，男性用戶多于女性，品牌時(shí)尚資訊的相關(guān)數(shù)據(jù)也在日益增長中。但最大的市場還是在美國。

Instagram

如今已成為全美第二大社交平臺(tái)，用戶數(shù)趕超Twitter。在美用戶居多，年齡集中在18~29之間，女性用戶使用的平均時(shí)長更長。INS特殊在：用戶以iPhone手機(jī)用戶居多，以圖片分享為主。INS經(jīng)過一系列的改革，網(wǎng)頁版也有很好的體驗(yàn)，而且加入了其他媒體形式。如今以被FB收購。

Twitter

推特經(jīng)過一次次的改革，如今用戶體驗(yàn)卓越，覆蓋面比FB更廣，相當(dāng)于全球版微博。相比于FB，推特更受年輕群體特別是大學(xué)生用戶的喜愛，青年用戶居多，而且以男性用戶更多。

Pinterest

女性用戶居多，分布的范圍也廣，245%以上的用戶是非美國人，也就是說55%左右的數(shù)據(jù)全是在美網(wǎng)民;pinterest主題最活躍的是三個(gè)：時(shí)尚>餐飲>家裝，剩下的都比較分散。網(wǎng)頁和手機(jī)端的體驗(yàn)都非常良好，瀑布式的圖片展示更適合廣告營銷，而pinterest也推出了一系列的廣告服務(wù)，堪稱良心。

3.其它推廣方法

a、郵件營銷：也是常見外貿(mào)推廣方式

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格低廉、傳輸迅速、高效靈活、無時(shí)間限制

缺點(diǎn)：易稱之為“垃圾郵件”、效果不明顯、有抗拒心理

b、博客內(nèi)容營銷

現(xiàn)在的品牌都是需要講故事，博客和內(nèi)容營銷相結(jié)合無疑是最佳的搭檔。

c、利用各社交網(wǎng)絡(luò)紅人

借助別人的力量來為你做事，紅人具有權(quán)威度和可信度，他給你的一個(gè)鏈接，能直接的給的博客帶來巨大的流量和口碑。

紅人是一個(gè)巨大的資源，你必須和他們建立好關(guān)系，以便長久使用。這里也給大家介紹幾款找紅人的工具Followerwonk,Wefollow,和Topsy等。

d、國外論壇

收集與產(chǎn)品相關(guān)的各大論壇網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

上述介紹的就是“外貿(mào)平臺(tái)推廣_外貿(mào)的推廣平臺(tái)”的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。如你還有其它疑問，可以聯(lián)系聚焦網(wǎng)絡(luò)取得幫助。