本文致力于解決“外貿(mào)網(wǎng)站營銷推廣、如何做外貿(mào)營銷、外貿(mào)營銷策略”等問題。如果本文沒有幫助到您，您也可以與我們?nèi)〉寐?lián)系。

　　剛開始，我們了解一下我們的推廣策略。

　　推廣流程

　　1.制定推廣策略

　　做海外推廣前，我們需要制定一套營銷策略，需要去定義一下我們的目標(biāo)客戶到底是誰，營銷的手段有哪些，是否可以計(jì)算出ROI等。你可以問問自己下列問題。

　　(1)真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買單的用戶是誰?

　　(2)你的目標(biāo)是什么?每天多少流量還是每天多少詢盤?

　　(3)通過什么方法吸引到你的用戶?

　　(4)你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務(wù)和產(chǎn)品?

　　(5)你打算投資在營銷方案上的人力和資金是多少?

　　(6)把以上問題回答出來，誠實(shí)的寫在紙上，繼續(xù)往下看。

　　2.認(rèn)真做好外貿(mào)網(wǎng)站

　　外貿(mào)網(wǎng)站很多，但99%的外貿(mào)建站公司都不合格。外貿(mào)網(wǎng)站可以說是這幾個步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的英文外貿(mào)網(wǎng)站來展開。如果外貿(mào)公司卡在這步上了，那么后面的工作自然無法展開?？梢钥纯匆韵聨c(diǎn)網(wǎng)站建設(shè)策略。

　　(1)明確網(wǎng)站的目標(biāo)，全站圍繞此目標(biāo)展開。

　　(2)去中國風(fēng)格，從字體，設(shè)計(jì)，顏色，排版上符合海外用戶的審美。

　　(3)優(yōu)秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標(biāo)的，沒語法錯誤那是最起碼的。

　　(4)完美的用戶體驗(yàn)。

　　(5)網(wǎng)站能有一定的轉(zhuǎn)換率，每500個IP如果都沒詢盤的話，你網(wǎng)站就出問題。

　　(6)符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。

　　3.獲取有效流量

　　策略有了，網(wǎng)站有了，接下來就是要吸引人流進(jìn)來，有足夠大的有效流量，就一定能產(chǎn)生詢盤，產(chǎn)生訂單，最終帶來現(xiàn)金流。獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿(mào)行業(yè)的四大主要方式。

　　(1)SEO流量這一塊主要分為四個步驟：制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁、定期增加網(wǎng)頁內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接。

　　(2)PPC流量PPC流量主要指的是付費(fèi)流量，是指來自必應(yīng)出口通等推廣工具的推廣流量。網(wǎng)站自身的SEO所能帶來的流量和關(guān)鍵詞是有限的，使用PPC進(jìn)行拓展更多的關(guān)鍵詞和流量是對SEO的一個很好的補(bǔ)充。

　　(3)企業(yè)博客流量外貿(mào)網(wǎng)站本身的內(nèi)容是有限的，可以介紹的東西也有局限，而企業(yè)博客可以增加網(wǎng)站的內(nèi)容，制造更多的關(guān)鍵詞以及收錄頁面，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有企業(yè)博客的外貿(mào)網(wǎng)站流量遠(yuǎn)大過沒有企業(yè)博客的網(wǎng)站，對于一個運(yùn)營較好的企業(yè)博客來說，能產(chǎn)生超過4倍的詢盤，企業(yè)博客也是最容易入手的一個環(huán)節(jié)。

　　(4)社交網(wǎng)絡(luò)流量對于英文網(wǎng)站的推廣來說，通過社交網(wǎng)絡(luò)是必不可少的一個渠道，關(guān)聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站，積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子，在社交網(wǎng)站上回答用戶的問題，對于一些簡短的信息，可以通過社交網(wǎng)站來發(fā)布，針對外貿(mào)B2B和B2C網(wǎng)站，之前都有介紹過一些SNS網(wǎng)站的基礎(chǔ)操作，除了下面推薦的閱讀外，F(xiàn)acebook, Twitter,Google+,Quora之類的社交網(wǎng)站都可以帶來流量。

　　4.提高詢盤轉(zhuǎn)換率

　　網(wǎng)站流量有了，下面的問題就是如何把流量變成詢盤。那么對于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來說，要想有每天上千上萬的流量是不現(xiàn)實(shí)的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。首先需要對你的流量用戶進(jìn)行細(xì)分，畢竟每個來你網(wǎng)站的用戶需求不同，所以細(xì)分進(jìn)行相應(yīng)的營銷是關(guān)鍵。你網(wǎng)站的用戶大致可以分為。

　　(1)沒意識到自己有需求的用戶。

　　(2)意識到需求，但沒打算解決。

　　3)意識到需求，打算解決。

　　(4)意識到需求，在對比供應(yīng)商。

　　那么你的外貿(mào)網(wǎng)站是否可以區(qū)分這些用戶，是否針對不同需求的用戶有相應(yīng)的Landing Page，是否有明確的Call to action，是否有收集用戶的信息呢?至少我看到絕大多數(shù)的網(wǎng)站都不具備高轉(zhuǎn)換率的功能，更多的只象一個沒有銷售人員的展示窗口。

　　5.詢盤轉(zhuǎn)換為銷售

　　在互聯(lián)網(wǎng)上成交的三個步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個環(huán)節(jié)都很重要，但是對于大多數(shù)外貿(mào)B2B來說詢盤到銷售這個環(huán)節(jié)的時間會比B2C要長很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報(bào)價的，所以這中間的客戶關(guān)系維護(hù)，銷售技巧和專業(yè)水平都是成功的要素，那么從網(wǎng)絡(luò)營銷的方面來看的話，你至少需要做到。

　　(1)不同階段的客戶是否有不同的話術(shù)和營銷策略。

　　(2)是否有許可郵件營銷維系客戶關(guān)系。

　　(3)對于有CRM的公司，是否客戶資料信息完善和細(xì)分。

　　(4)網(wǎng)站上Leads表格是否細(xì)分話，提供選擇給客戶。比如國家區(qū)分，產(chǎn)品需求區(qū)分。

　　6.數(shù)據(jù)分析

　　數(shù)據(jù)分析是個很有意思的活兒，但不是每個人都喜歡和數(shù)據(jù)打交道，如果你是C型性格的人或者你團(tuán)隊(duì)中有這類性格的人，那么這項(xiàng)工作交給他們完成應(yīng)該是很輕松的，你需要知道的數(shù)據(jù)有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，當(dāng)你清楚知道這些數(shù)據(jù)后，你就清楚自己的營銷方向了。

　　同時上面五步中的每個環(huán)節(jié)都可以列出相應(yīng)的數(shù)據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)。比如你在Bing搜索上投放付費(fèi)廣告，你可以通過后臺自主查閱商品的展示、點(diǎn)擊率、客戶分布等報(bào)告，掌握費(fèi)用花費(fèi)情況。這樣我們就可以清晰的知道營銷的重點(diǎn)應(yīng)該放哪里、接下來該怎么做。

　　二、常見推廣渠道：

　　1.搜索引擎推廣

　　搜索引擎推廣可以分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣，即SEO和PPC。

　　(1)SEO優(yōu)化推廣：即是迎合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來提高自己網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的收錄和排名，讓在國外的潛在客戶在使用搜索引擎的時候，方便看到我們推廣的產(chǎn)品或服務(wù)信息。

　　要想SEO做的好，首選得把自己的網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化好。利用google分析工具，了解用戶的搜索習(xí)慣、分析客戶的需求、拓展精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，多寫一些專業(yè)的原創(chuàng)文章而且要長久堅(jiān)持下去，讓網(wǎng)站在搜索引擎中有更多的收錄;通過優(yōu)質(zhì)外鏈，增加Google對于網(wǎng)站的評分，從而促使更多關(guān)鍵詞排名靠前來獲取大量免費(fèi)流量。

　　(2)Google廣告：一種按效果付費(fèi)的推廣方式。

　　優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣、針對性強(qiáng)、管理靈活、費(fèi)用可控。

　　費(fèi)用：按點(diǎn)擊付費(fèi)。

　　效果：時間段、見效快。

　　常見的搜索引擎Google競價推廣有Google付費(fèi)搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不錯的選擇。針對搜索引擎而言，關(guān)鍵詞仍然是最為重要的。

　　2.社交媒體推廣

　　利用社交平臺來引流也是外貿(mào)推廣的方式之一，也是比較常見的一直方法。

　　(1)Facebook：是美國的一個在線社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站，數(shù)據(jù)顯示Facebook月活躍用戶數(shù)量為16.5億，每天從這里放出去的信息是非常多的。

　　(2)Twitte：是美國一個在線社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和微博服務(wù)的網(wǎng)站，Twitter月活躍用戶數(shù)量為4.10億，每天發(fā)布超過5億條微博。

　　(3)linkedIn：是美國一家職業(yè)社交網(wǎng)站，linkedIn在200個多個國家和地區(qū)擁有4億多用戶。

　　(4)Pinterest：是世界上最大的圖片社交分享網(wǎng)站。Pinterest允許用戶創(chuàng)建和管理興趣、愛好等主題圖片集合。

　　(5)YouTube：是目前世界上最大的視頻網(wǎng)站，對于SNS推廣而言，YouTuBe平臺非常有潛力。YouTube 每周的視頻瀏覽次數(shù)有140億次。

　　那么如果利用社交平臺，我們怎么做才能引流呢?

　　· 聚集粉絲，建群也好，專頁也罷都是首先要把粉絲建立起來

　　· 社交管理

　　· 社交運(yùn)營(優(yōu)化，分享還有活動等等)

　　· 社交上必要的付費(fèi)廣告

　　社交上一旦你擁有粉絲，擁有運(yùn)營方法，很多時候它不僅可以為你帶來流量，還能給你帶來巨大的收益。

　　3.第三方平臺推廣

　　說到利用平臺引流，很多人會問從事外貿(mào)到底是建平臺站好還是建獨(dú)立站好?其實(shí)這個問題我想說兩個都做最好。以品牌為核心獨(dú)立站和平臺站相互結(jié)合，優(yōu)勢互補(bǔ)打造自己的品牌銷售渠道。

　　平臺站作用：前期可以充分利用平臺低價的流量渠道，快速拉動銷售額，有一定的用戶積累，因?yàn)槠脚_站的引流成本比較低一點(diǎn)。

　　獨(dú)立站作用：打造品牌和宣傳品牌，沉淀數(shù)據(jù)還有監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)

　　從平臺引流到獨(dú)立站：平臺的流量，通過客服引導(dǎo)，客戶搜索關(guān)鍵詞等方式把流量沉淀到獨(dú)立站。

　　三、如何使用Twitter推廣自己的外貿(mào)網(wǎng)站(同樣適用其他社交網(wǎng)絡(luò))

　　Twitter作為SNS主媒體之一，以發(fā)送140字內(nèi)的tweet為主要形式，是中國微博的鼻祖，具有實(shí)時性和時效性，開展Twitter做外貿(mào)可以快速為你的外貿(mào)網(wǎng)店導(dǎo)入大量的流量，因此，其必將成為外貿(mào)電商的一種時代趨勢。

把Twitter和你的外貿(mào)網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來要使用Twitter推廣你的外貿(mào)網(wǎng)站，Twitter做外貿(mào)，我們首先要使得Twitter和你的網(wǎng)站聯(lián)系在一起，該怎么做呢?

給網(wǎng)站添加Twitter分享按鈕給網(wǎng)站添加Twitter分享按鈕，不僅僅是想客戶把你的網(wǎng)站產(chǎn)品，內(nèi)容分享到他們自己的Twitter，更重要的是，自己網(wǎng)站每更新一個產(chǎn)品，一篇文章，我們自己都要把更新的內(nèi)容分享到自己的Twitter上去，讓關(guān)注你的人知道你網(wǎng)站產(chǎn)品，內(nèi)容的更新;這樣做不但可以使得你的網(wǎng)站客戶保持一定的黏度，使用Twitter推廣你的網(wǎng)站，還可以給網(wǎng)站添加來自社交網(wǎng)絡(luò)的外部鏈接。

自己經(jīng)常把網(wǎng)站內(nèi)容分享到Twitter給了你網(wǎng)站添加了社交分享按鈕，這個不是用來擺設(shè)的，不管客人有沒有用到這個按鈕，自己首先要把自己網(wǎng)站的內(nèi)容通過Twitter按鈕分享到自己的Twitter上去，自己網(wǎng)站每更新一個產(chǎn)品，一篇文章，自己都要把更新的內(nèi)容分享，讓你的客戶知道，這樣關(guān)注了你Twitter的用戶就可以及時的去你網(wǎng)站去了解你的產(chǎn)品。

他們?nèi)绻矚g，還會分享給他們的朋友，這樣你通過Twitter推廣網(wǎng)站的目的就達(dá)到了。

如何開展Twitter營銷：

1. 要想使用Twitter來做外貿(mào)推廣，首先我們就需要注冊Twitter的帳號，目前國內(nèi)還無法訪問這個網(wǎng)站，使用V-P-N就可以訪問。

2. 先我們要通過自己網(wǎng)站宣傳自己的Twitter頁面，我們可以在網(wǎng)站的適當(dāng)位置,如側(cè)邊，底部添加一些Follow Us的欄目，然后添加自己Twitter頁面鏈接在那里，讓你的客戶去Follow你的Twitter，關(guān)注你的Twitter。

3. 接下來的重中之重就是在最短的時間follow更多的人，可以使用國外的免費(fèi)twitter工具TwittrAdder，在這個上面你只要輸入你的twitter賬號密碼，一次就可以隨即follow20個好友。你可以同時打開多個窗口，就可以follow更多的人。

比如你一次打開五個窗口，一輪下來follow就是100人，一天十輪就可以follow1000人，即使只有100人反過來follow你，一個月怎么說也會有上千人follow你。如果還嫌不夠的話，你也可以多弄幾個號同時進(jìn)行。

　　4. 盡可能使用短精簡信息內(nèi)容并且抓住你們行業(yè)的最熱門話題來發(fā)布你的內(nèi)容;

　　5. Twitter營銷吸引粉絲還可以借助名人效應(yīng)，你可以國外Twitter里面的名人，比如ladygaga，在她twitter發(fā)布的第一時間回復(fù)，后面會有很多人回帖，你排在前面，會有很多人點(diǎn)開看你。每次你都在前面，會有很多人follow你的;互動關(guān)注行業(yè)內(nèi)的名人，爭取到他們對自己的關(guān)注;

6. 提供優(yōu)質(zhì)的Twitter原創(chuàng)內(nèi)容，切忌敷衍對待。

只有提供了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才可能得到大家的關(guān)注與推薦;

7. 利用Twitter的搜索功能。

現(xiàn)在twitter內(nèi)部搜索結(jié)果是按照時間進(jìn)行排名的，只要你是最新的，相關(guān)關(guān)鍵詞你就排在前面，圍繞一個關(guān)鍵詞不停地更新，你就會排在twitter搜索的前面。

另外google搜索結(jié)果里面開始融入twitter結(jié)果，這樣的話，只要你的twitter是最新的且包含關(guān)鍵詞，在別人沒有更新之前，你就在twitter里排在前面，顯示在google首頁,Twitter代表了實(shí)時搜索，google也會把實(shí)時搜索的結(jié)果考慮進(jìn)去。

8. 可以在Twitter上面發(fā)起活動。

當(dāng)然這種活動首先要能夠吸引twitter用戶，讓他們踴躍參加，而要想能夠吸引他們，最切合實(shí)際的做法就是能夠有一定的回報(bào)，當(dāng)然，物質(zhì)回報(bào)是最好的了。

開展Twitter營銷這種社會化媒體營銷方式時的經(jīng)驗(yàn)及原則：

1. 適應(yīng)和不是改變。

每個平臺都有其自身的特點(diǎn)和不足，我們不要老是想著“我能在這個平臺做什么”，而是“大家在這兒做什么”。要學(xué)會總結(jié)用戶的行為習(xí)慣，并試圖創(chuàng)造一個他們感興趣的活動來吸引他們。

2. 人性化思維。

社會話的平臺本來就是人的集散地，因此在這里要采用人性化的思維方式，設(shè)法解決用戶的實(shí)際問題，發(fā)布貼近用戶的內(nèi)容，而不是冷冰冰的要求用戶轉(zhuǎn)發(fā)什么內(nèi)容，要真正的適合用戶的口味，這樣才算是一次成功的Twitter營銷。

3. 正面面對客戶的言論。

在社會化媒體中每個人都有平等的話語權(quán)，而每個人看待一個問題的角度都不肯能是一樣的，也許在開展Twitter營銷時你要有敢于面對客戶言論的勇氣。

　　現(xiàn)階段Twitter的用戶基數(shù)已經(jīng)超過2億人次，開展twitter營銷這種SNS營銷方式，能夠?yàn)槟愕木W(wǎng)站帶來SEO推廣以外的流量，增加網(wǎng)站流量多樣化，降低網(wǎng)站運(yùn)營風(fēng)險，同時還能夠?yàn)槟木W(wǎng)站帶來社區(qū)的互動和口碑，增近目標(biāo)用戶對于你網(wǎng)站的信任度，進(jìn)而提升網(wǎng)站總體的轉(zhuǎn)化率。