怎么做外貿(mào)營銷？ 如何進(jìn)行外貿(mào)推廣？諸如此類的問題困擾了不少企業(yè)主。本文將圍繞這類問題展開詳細(xì)的闡述，希望對大家有所幫助。

一、外貿(mào)推廣方式

（二）SEO優(yōu)化推廣

網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化；搜索引擎優(yōu)化是外貿(mào)營銷推廣的長久之計，對于很多網(wǎng)站來說這也是必經(jīng)之路。你可以找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司幫你做SEO，也可以自己進(jìn)行外貿(mào)seo的優(yōu)化，網(wǎng)上有很多的教程，只要不是違反搜索引擎法則的，都可以進(jìn)行的操作。

包含以下兩種：

1.內(nèi)部優(yōu)化

（1）HEAD,ALT屬性等標(biāo)簽的優(yōu)化

（2）TITLE，KEYWORDS，DESCRIPTION等的優(yōu)化

（3）內(nèi)部鏈接的優(yōu)化，包括相關(guān)性鏈接，錨文本鏈接，各導(dǎo)航等鏈接頁

（4）有規(guī)律地保持站內(nèi)的更新(主要是文章的更新等

2.外部優(yōu)化

（1）每天添加一定數(shù)量的外部鏈接，提升穩(wěn)定關(guān)鍵詞的排名

（2）外部鏈接：博客，論壇，B2B等盡量保持鏈接的多樣性,廣泛性以及相關(guān)性

（3）與一些和你網(wǎng)站相關(guān)性比較高，整體質(zhì)量比較好的網(wǎng)站交換友情鏈接，鞏固穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名。

（二）搜索競價推廣

競價推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。企業(yè)在購買該項服務(wù)后，通過注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。

競價推廣可以說是目前比較有效的推廣方式，根據(jù)國際權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計顯示，海外客戶通過特定關(guān)鍵字，在諸如google、yahoo、MSN等著名搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達(dá)到了80%以上，企業(yè)通過競價使得排名靠前，用戶搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來會第一時間看到您發(fā)布的信息，從而提升交易數(shù)量。

（三）郵件推廣

郵件推廣也是目前外貿(mào)企業(yè)非常常用的推廣方式，企業(yè)利用各種渠道尋找目標(biāo)客戶的郵件地址，通過發(fā)開發(fā)信等方式與客戶溝通，從而促進(jìn)成單，但是難點就在于找到準(zhǔn)確的郵箱，避免郵件被自動篩選阻隔，客戶無法看到你的郵件，在郵件中通過良好的交流技巧吸引客戶眼球，建立有效的溝通。這種推廣方式對業(yè)務(wù)員的各方面素質(zhì)和交流技巧有比較高的要求，不是每個人每種產(chǎn)品都適合用這樣的方式。

（四）平臺推廣

平臺推廣的渠道很多，諸如阿里巴巴、制造、環(huán)球資源等幾個大型b2b推廣平臺，這些都是被大眾所熟悉和接受的。然而近幾年興起的一種新方式，很多企業(yè)也許聽說過，但是沒有接觸過，那就是——“社交媒體營銷推廣”。

顧名思義，社交媒體營銷推廣就是在各大社交平臺上做營銷和推廣。利用國外知名度高的社交平臺推廣例如像Facebook、YouTube、Twitter這些都是人氣十分高的平臺，企業(yè)可以巧妙地利用這些平臺進(jìn)行網(wǎng)站推廣，如果運營得當(dāng)可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來大量關(guān)注目光，另外博客推廣也是其中一種類型，利用博客運營增加企業(yè)形象展示的渠道，從而吸引更多客戶，而且博客的鏈接也可以為外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)高質(zhì)量的外鏈。

二、外貿(mào)網(wǎng)站推廣方法

做外貿(mào)站的朋友一定會發(fā)現(xiàn)以下幾個問題：

（一）網(wǎng)站的產(chǎn)品錄入

網(wǎng)站產(chǎn)品是外貿(mào)站的核心，想一想一個沒有產(chǎn)品的商城是個什么樣子。所以，產(chǎn)品的錄入以及優(yōu)化就相當(dāng)重要了。但是有人問會問這么多產(chǎn)品我們怎么錄入，比如筆記本電池行業(yè)，首先分筆記本品牌就有上十個，在加上每個品牌下面的不同型號電池，就有大幾十上百，這么多產(chǎn)品我們一個一個從后臺上傳，肯定不可取，這樣可以用兩種方法：

1.用采集軟件采集產(chǎn)品，并且做相應(yīng)的更改。

比如用火車頭等等之類的采集軟件，采集相應(yīng)的圖片和產(chǎn)品，那么會節(jié)省很多時間。

2.用網(wǎng)站自帶的批量上傳文檔，可以先把所有的網(wǎng)站商品數(shù)據(jù)錄入文檔，然后批量修改和上傳。

這樣，網(wǎng)站的類容就相當(dāng)充實的。

（二）網(wǎng)站的推廣

網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)做好只好，接下來就要進(jìn)行網(wǎng)站的推廣，想想如果你的網(wǎng)站沒人瀏覽，怎么會產(chǎn)生訂單。這樣我們就要具體針對我們產(chǎn)品的行業(yè)找相關(guān)的推廣資源，推廣可以從兩個方面推廣：

1.針對于搜索引擎的推廣

針對于搜索引擎，我們可以引入高質(zhì)量外鏈，從而提升網(wǎng)站排名。

2.針對于顧客的推廣

針對于顧客，我們可以帶來有效顧客，從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率。

（三）網(wǎng)站的優(yōu)化

網(wǎng)站做好后不要急于推廣，首先，網(wǎng)站的基礎(chǔ)要打牢，網(wǎng)站沒有很好的框架和代碼自然在Google上也難卻得很好的排名，這樣，開始我們要做好網(wǎng)站的內(nèi)部優(yōu)化工作，比如集中網(wǎng)站權(quán)重，將無用標(biāo)簽nofollow掉，建立網(wǎng)站地圖，做好URL優(yōu)化等等。好的網(wǎng)站排名跟網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)代碼和目錄結(jié)構(gòu)有著直接的關(guān)系。

（四）網(wǎng)站組織的各種促銷活動

當(dāng)你的網(wǎng)站有一定的客戶資源的時候，這時候你可以定期的策劃網(wǎng)站的促銷活動，這樣可以穩(wěn)住客戶資源并且，保持客戶對你網(wǎng)站的新鮮度，一個有活力的網(wǎng)站才是一個好的站點。

上述介紹的就是“如何進(jìn)行外貿(mào)推廣”相關(guān)內(nèi)容技巧，希望對大家有所幫助。如你還有其它疑問，可以聯(lián)系聚焦網(wǎng)絡(luò)取得幫助。