外貿(mào)廣告營(yíng)銷是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷推廣的主要方式之一。那么哪些渠道可以進(jìn)行外貿(mào)廣告營(yíng)銷呢？

一、什么是外貿(mào)廣告營(yíng)銷？

外貿(mào)廣告營(yíng)銷是指外貿(mào)企業(yè)通過(guò)廣告對(duì)產(chǎn)品展開宣傳推廣，促成消費(fèi)者的直接購(gòu)買，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力的活動(dòng)。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，在外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中廣告營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，是外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷組合中的一個(gè)重要組成部分。

二、外貿(mào)廣告營(yíng)銷有什么特點(diǎn)？

1.投入小、效果快的的典型營(yíng)銷方式，可以應(yīng)用到多方位平臺(tái)，借助傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)進(jìn)行口碑宣傳，創(chuàng)意充分專注用戶心里。

2.用創(chuàng)意帶來(lái)吸引力，用創(chuàng)意讓吸引用戶眼球，并維持較持久的注意力，提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力和銷售能力。

3.表現(xiàn)手段豐富多彩、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷可以采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂(lè)等于一體的豐富表現(xiàn)手段。

4.定向與分類明確，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷不僅可以面對(duì)所有Internet用戶，而且可以根據(jù)受眾用戶確定廣告目標(biāo)市場(chǎng)，就可以把適當(dāng)?shù)男畔⒃谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)間發(fā)送給適當(dāng)?shù)娜?，?shí)現(xiàn)廣告的定向。

三、外貿(mào)廣告營(yíng)銷的渠道有哪些？

   外貿(mào)廣告營(yíng)銷的渠道主要是搜索引擎及社交媒體。

 （一）搜索引擎

1.Google

谷歌搜索引擎是谷歌公司的主要產(chǎn)品，也是世界上最大的搜索引擎之一。

2.微軟BING http://www.bing.com

Bing中文品牌名為“必應(yīng)”。作為全球領(lǐng)先的搜索引擎之一，必應(yīng)也是北美地區(qū)數(shù)一數(shù)二的搜索引擎。所以，做北美市場(chǎng)的童鞋，就不要錯(cuò)過(guò)BING了。

加上與WINDOWS系統(tǒng)的整合，在沒(méi)有谷歌的日子里，BING還是對(duì)我們很重要的！

3.雅虎Yahoo!

雅虎（Yahoo!）是美國(guó)著名的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站，20世紀(jì)末互聯(lián)網(wǎng)奇跡的創(chuàng)造者之一。其服務(wù)包括搜索引擎、電郵、新聞等，業(yè)務(wù)遍及24個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為全球超過(guò)5億的獨(dú)立用戶提供多元化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

在很多國(guó)家和地區(qū)Yahoo!搜索對(duì)于這些地區(qū)的意義如同我們?cè)趪?guó)內(nèi)使用的百度。相信Yahoo！也是不錯(cuò)的選擇。

4.Ask.com(www.ask.com)

Ask在美國(guó)是繼Google、雅虎和微軟之后的第四大搜索引擎。Ask搜索引擎原名AskJeeves，成立于1996年，是一家老牌的搜索服務(wù)網(wǎng)站，最初以自然語(yǔ)言搜索作為特色。2005年在被IAC公司收購(gòu)之后，Ask網(wǎng)站拋棄了過(guò)去的小管家形象，網(wǎng)站名稱也改為Ask。

5.DuckDuckgo

DuckDuckGo（http://www.duckduckgo.com）強(qiáng)調(diào)在傳統(tǒng)搜尋引擎的基礎(chǔ)上引入各大Web2.0站點(diǎn)的內(nèi)容。其辦站哲學(xué)主張維護(hù)使用者的隱私權(quán)，并承諾不監(jiān)控、不記錄使用者的搜尋內(nèi)容。很多北美地區(qū)客戶出于對(duì)隱私的考慮，使用DuckDuckgo的人群范圍也逐漸變大。經(jīng)過(guò)Hot君親測(cè)試用，DuckDuckgo搜索的結(jié)果還是很理想的。

6.俄羅斯Yandex(www.yandex.com)

Yandex是俄羅斯重要網(wǎng)絡(luò)服務(wù)門戶之一。Yandex是俄羅斯網(wǎng)絡(luò)擁有用戶最多的網(wǎng)站。2006年初每天訪問(wèn)Yandex的人數(shù)（包括外國(guó)訪問(wèn)者）達(dá)到四百萬(wàn)。Yandex目前所提供的服務(wù)包括搜索、最新新聞、地圖和百科、電子信箱、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)廣告及其他服務(wù)。Yandex在俄羅斯本地搜索引擎的市場(chǎng)份額已遠(yuǎn)超Google。

（二）社交媒體

Facebook

全球第一社區(qū)，有一半以上的美國(guó)人在使用FB，年齡分布較廣，大齡用戶較多，女性明顯多于男性。數(shù)據(jù)顯示，平均每個(gè)FB用戶擁有155個(gè)粉絲好友，平均真實(shí)好友50個(gè)。FB近年呈年長(zhǎng)化趨勢(shì)，但仍然是許多品牌產(chǎn)品的首選營(yíng)銷平臺(tái)。

Instagram

如今已成為全美第二大社交平臺(tái)，用戶數(shù)趕超Twitter。在美用戶居多，年齡集中在18~29之間，女性用戶使用的平均時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)。INS特殊在：用戶以iPhone手機(jī)用戶居多，以圖片分享為主。INS經(jīng)過(guò)一系列的改革，網(wǎng)頁(yè)版也有很好的體驗(yàn)，而且加入了其他媒體形式。如今以被FB收購(gòu)。

Twitter

推特經(jīng)過(guò)一次次的改革，如今用戶體驗(yàn)卓越，覆蓋面比FB更廣，相當(dāng)于全球版微博。相比于FB，推特更受年輕群體特別是大學(xué)生用戶的喜愛，青年用戶居多，而且以男性用戶更多。

Pinterest

女性用戶居多，分布的范圍也廣，245%以上的用戶是非美國(guó)人，也就是說(shuō)55%左右的數(shù)據(jù)全是在美網(wǎng)民;pinterest主題最活躍的是三個(gè)：時(shí)尚>餐飲>家裝，剩下的都比較分散。網(wǎng)頁(yè)和手機(jī)端的體驗(yàn)都非常良好，瀑布式的圖片展示更適合廣告營(yíng)銷，而pinterest也推出了一系列的廣告服務(wù)，堪稱良心。

Google+

因?yàn)槠渥陨韮?yōu)勢(shì)，所以Google+的發(fā)展非常迅猛，社區(qū)主要以帖子和群組構(gòu)成，可以看做社區(qū)論壇，相對(duì)于普通論壇，Google+的功能更多，而且兼容多種媒體形式。目前，Google+有多語(yǔ)言形式，分布范圍非常廣，年齡分布也光，男性用戶多于女性，品牌時(shí)尚資訊的相關(guān)數(shù)據(jù)也在日益增長(zhǎng)中。但最大的市場(chǎng)還是在美國(guó)。

四、廣告投放中該如何篩選和設(shè)置廣告關(guān)鍵詞

關(guān)于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，小編認(rèn)為：作為賣家，第一，你得熟悉產(chǎn)品，第二，你得熟悉消費(fèi)者，第三，你得熟悉競(jìng)爭(zhēng)同行，只有基于“三熟悉”，你才能夠把握好關(guān)鍵詞的篩選和使用。

熟悉產(chǎn)品是毋庸置疑的，很難想象一個(gè)賣家不了解不熟悉自己的產(chǎn)品還能夠賣得很好的。作為賣家，只有對(duì)產(chǎn)品足夠熟悉，在熟悉產(chǎn)品的功能、特性、屬性、使用技巧等的基礎(chǔ)上，你才知道該如何對(duì)產(chǎn)品本身以及其獨(dú)特的特點(diǎn)做表述，對(duì)產(chǎn)品本身的表述就是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，而對(duì)于其獨(dú)特特點(diǎn)的表達(dá)可以指引你發(fā)掘出藍(lán)海的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

為什么作為賣家還要熟悉消費(fèi)者呢？原因有二，第一，只有熟悉消費(fèi)者，你才能夠站在消費(fèi)者的立場(chǎng)看自己的產(chǎn)品，才能夠用消費(fèi)者的理解和語(yǔ)言來(lái)解釋產(chǎn)品相關(guān)的問(wèn)題，而這些，都可以幫你更精準(zhǔn)的篩選出有效的關(guān)鍵詞，第二，由于買賣雙方信息的不對(duì)稱性，賣家往往掌握了更多的產(chǎn)品信息，在自己掌握的同時(shí)也想當(dāng)然的認(rèn)為消費(fèi)者也是熟悉這些內(nèi)容的，這種認(rèn)知的偏差往往會(huì)導(dǎo)致賣家使用一些超出消費(fèi)者認(rèn)知的關(guān)鍵詞和表達(dá)，但這并不能被消費(fèi)者所接受的，也未必能夠帶來(lái)有效流量，賣家只有學(xué)會(huì)站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)看待產(chǎn)品，才更容易找出和消費(fèi)者認(rèn)知一致的詞語(yǔ)和表達(dá)，而這樣的方式篩選出的關(guān)鍵詞指向性才更強(qiáng)。

為什么你得熟悉競(jìng)爭(zhēng)同行呢？第一，自然是本文開頭的讀者提問(wèn)中所說(shuō)的，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)同行的Listing和廣告數(shù)據(jù)獲取產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，第二，更深層次的，作為賣家我們得相信，自己必然有局限性，必然有某些點(diǎn)是自己所沒(méi)有看到?jīng)]有意識(shí)到的，但“凡是你沒(méi)有看到的、沒(méi)有考慮到的和沒(méi)有做到的，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都替你做到了”，所以，多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以發(fā)現(xiàn)自己的盲點(diǎn)，有些時(shí)候，盲點(diǎn)甚至是致命的。

在關(guān)鍵詞的選擇上，大賣的理解一般來(lái)說(shuō)也會(huì)更有深度和廣度，在參考大賣的關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，再根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋和自己對(duì)產(chǎn)品的理解，進(jìn)行篩選和組合，這樣選出來(lái)的關(guān)鍵詞才會(huì)更有針對(duì)性，至于所擔(dān)心的與對(duì)方體量不想當(dāng)而可能導(dǎo)致即便選擇了同樣的關(guān)鍵詞卻可能轉(zhuǎn)化率沒(méi)有對(duì)方更好的情況，這又何必?fù)?dān)心呢，只要你選擇的關(guān)鍵詞是恰當(dāng)?shù)?，只要你努力運(yùn)營(yíng)，總會(huì)一步步上臺(tái)階的。

總結(jié)一下，無(wú)論是產(chǎn)品關(guān)鍵詞還是廣告關(guān)鍵詞，最重要的是要和自己的產(chǎn)品契合，要和消費(fèi)者的需求和表述一致，而不是和某個(gè)賣家相同。所有其他賣家的數(shù)據(jù)都只是參考而已，作為賣家，我們需要做的是，對(duì)每個(gè)詞語(yǔ)分析、評(píng)估，然后篩選，要想明白這個(gè)詞和自己的產(chǎn)品，和消費(fèi)者是否有關(guān)系，關(guān)系是否密切，如果答案是肯定的，就選擇，如果答案是否定的，就不選。

綜上所介紹的就是外貿(mào)廣告營(yíng)銷的相關(guān)信息，希望可以幫助到您。如果您還有其它外貿(mào)營(yíng)銷推廣問(wèn)題，可以聯(lián)系聚焦網(wǎng)絡(luò)。