公司一定做網(wǎng)絡(luò)營銷

2018-08-03

本文旨在幫助大家進一步理解為什么公司一定做網(wǎng)絡(luò)營銷的問題。如果您有其它的網(wǎng)絡(luò)營銷困惑，可以聯(lián)系聚焦網(wǎng)絡(luò)（www.shanhu.org.cn）。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷是什么？

網(wǎng)絡(luò)營銷是指基于現(xiàn)代營銷理論的新營銷模式，該理論使用網(wǎng)絡(luò)資源和虛擬平臺進行營銷活動。目的是實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)和最終業(yè)務(wù)目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營銷是市場競爭和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)共同發(fā)展的產(chǎn)物。

網(wǎng)絡(luò)營銷的概念具有狹義和廣義。從狹義上講，網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)作為實現(xiàn)某些營銷目標(biāo)的主要營銷手段的營銷活動。也就是說，狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷工具和工具純粹是互聯(lián)網(wǎng)；廣義上的網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)開展的所有營銷活動，充分利用所有網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)自己的營銷目標(biāo)。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的作用特點

（1）有利于降低成本

公司采購原材料是一項繁瑣的、復(fù)雜工作，使用網(wǎng)絡(luò)可以將購買的產(chǎn)品與制造相結(jié)合，簡化采購流程。

傳統(tǒng)的營銷活動需要投入大量資金和人力進行市場調(diào)研，使用網(wǎng)絡(luò)推廣的成本相當(dāng)于直郵廣告的成本，可以有效的降低企業(yè)的成本。

（2）可以幫助公司增加銷售機會，促進銷售

網(wǎng)絡(luò)可以提供給企業(yè)全天候的廣告及服務(wù)，還可以把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。此外，通過網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)與國際接軌，還可以減少市場壁壘，消除不同國家間的公司因時間、地域的障礙而影響銷售。

傳統(tǒng)的店鋪銷售有著地域的局限性，人們只能上門購物，這樣制約了店鋪的發(fā)展規(guī)模，而進行網(wǎng)絡(luò)營銷有著無時間限制的全天候經(jīng)營，無國界、無區(qū)域界限的經(jīng)營范圍、精簡化的營銷環(huán)節(jié)的特點，它就可以超越時空的限制。通過網(wǎng)絡(luò)的獨特特性，它可以幫助企業(yè)更好地促進銷售，從而提高企業(yè)的市場份額。

（3）強大的互動，有助于實現(xiàn)完整的營銷目標(biāo)

該網(wǎng)絡(luò)具有主動性和互動性，可以無限期地擴展。在傳統(tǒng)的商店銷售中，企業(yè)與消費者之間的溝通更加困難。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，企業(yè)可以根據(jù)公告版、網(wǎng)站論壇、電子郵件大大加強企業(yè)與客戶的關(guān)系。企業(yè)可以有效地了解客戶的需求信息，從而建立一個管理數(shù)據(jù)庫，利用這些信息，為公司的營銷規(guī)則、規(guī)劃提供依據(jù)，從而加強消費者與企業(yè)之間的互動，幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

（4）能有效服務(wù)客戶，滿足客戶需求

營銷的本質(zhì)是排除或減少障礙并指導(dǎo)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是以客戶為導(dǎo)向的，強調(diào)個性化營銷方法，與傳統(tǒng)營銷中的任何階段或方法相比，它反映了客戶的“中心”地位。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷可以滿足顧客購物便利的需求，提高顧客的購物效率。通過網(wǎng)絡(luò)，客戶可以在購物前了解。

（5）效率高

網(wǎng)絡(luò)具有快捷、方便的特性，網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的這個優(yōu)勢，使商家進行營銷活動的效率提高了。有效性充分應(yīng)用于銷售活動的各個方面，為企業(yè)提供了大量有用的信息，為企業(yè)的發(fā)展提供了全面的指導(dǎo)作用。

綜合網(wǎng)絡(luò)營銷的作用特點來看，網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的發(fā)展具有推進的作用?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)開始轉(zhuǎn)型。市場競爭激烈，企業(yè)如果一味的固步自封就會被淘汰。