如何做好外貿(mào)推廣運(yùn)營(yíng)？做好外貿(mào)推廣運(yùn)營(yíng)可以從“外貿(mào)網(wǎng)站推廣、外貿(mào)推廣渠道、外貿(mào)推廣軟件”這幾個(gè)方面著手。

一、外貿(mào)網(wǎng)站推廣

　 在完成外貿(mào)網(wǎng)站建站的基礎(chǔ)上，隨之而來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)就是網(wǎng)站推廣，海外推廣策略和方法也就成為外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心。 

  （一）搜索引擎廣告（關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告） 

　　關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告根據(jù)不同搜索引擎廠家有各種稱謂，如Google產(chǎn)品叫“Adwords” 。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告是近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告中增長(zhǎng)最快的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，尤其適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有以下優(yōu)勢(shì)：可按國(guó)家及區(qū)域定向投放；點(diǎn)擊后才付費(fèi)，價(jià)格相對(duì)低廉；廣泛觸及海外潛在客戶；可自主管理、隨時(shí)監(jiān)控廣告效果。但同時(shí)，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告也存在以下弊端與問(wèn)題：由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、網(wǎng)站聯(lián)盟等產(chǎn)生的惡意點(diǎn)擊加大廣告成本、關(guān)鍵詞策劃不合理導(dǎo)致無(wú)效點(diǎn)擊、對(duì)廣告客戶專業(yè)水平要求較高。 

　　1.關(guān)鍵詞策劃一般思路 

　　搜索引擎廣告是基于關(guān)鍵詞購(gòu)買的廣告，關(guān)鍵詞直接決定廣告的轉(zhuǎn)化效果和成本投入，因此做好關(guān)鍵詞策劃是搜索引擎廣告的核心問(wèn)題。 

　　關(guān)鍵詞策劃應(yīng)站在潛在客戶的角度考慮問(wèn)題。關(guān)鍵詞選擇的一般思路包括：確定核心關(guān)鍵詞、借助搜索引擎提供的關(guān)鍵詞建議工具、分析競(jìng)爭(zhēng)者使用的關(guān)鍵詞、查看流量統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞分析等。關(guān)鍵詞篩選原則：更低CPC價(jià)格、更高廣告排名、更多客戶轉(zhuǎn)化。要符合這三點(diǎn)，可選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，即該關(guān)鍵詞購(gòu)買者不多，廣告競(jìng)爭(zhēng)不激烈，可以用最低價(jià)格獲得優(yōu)先排名，同時(shí)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞由于屬于多詞組合式關(guān)鍵詞，相比通用性關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，定位更加準(zhǔn)確。 

　　2.搜索引擎廣告投放的關(guān)鍵步驟 

　　海外的大部分關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告都可以實(shí)現(xiàn)廣告客戶在線自助購(gòu)買、發(fā)布，非常高效，同時(shí)提供人工代為發(fā)布，加收服務(wù)費(fèi)。自助投放關(guān)鍵字廣告投放必須經(jīng)歷幾個(gè)核心步驟： 

　　確定目標(biāo)客戶——選擇廣告投放區(qū)域。 

　　制作廣告內(nèi)容：關(guān)鍵詞文本廣告內(nèi)容由三大部分組成：廣告標(biāo)題、廣告描述。 

　　確定廣告鏈接地址：廣告所指向的目標(biāo)頁(yè)面叫 Landing Page（鏈接頁(yè)） 。鏈接頁(yè)應(yīng)該將廣告點(diǎn)擊者直接引向該類別下的產(chǎn)品目錄或搜索結(jié)果頁(yè)面，以避免訪問(wèn)者進(jìn)入頁(yè)面后迷失。 

　　設(shè)置廣告每天預(yù)算限額：廣告客戶可以決定廣告每天最高消耗限額，當(dāng)天金額消耗完后剩余時(shí)間將不再展示廣告。 

　　設(shè)置關(guān)鍵詞價(jià)格：關(guān)鍵詞價(jià)格就是每次點(diǎn)擊價(jià)格，是決定廣告排名的關(guān)鍵性因素…… 

　　3.搜索引擎廣告管理 

　　關(guān)鍵詞廣告從注冊(cè)投放到廣告顯示才僅僅是廣告戰(zhàn)役的開始，廣告的最終效果表現(xiàn)與客戶的廣告管理能力息息相關(guān)。這些管理工作主要包括：關(guān)鍵詞管理、報(bào)價(jià)管理、廣告排名管理、廣告展示率管理、轉(zhuǎn)化率跟蹤等。 

　 （二）通過(guò)外貿(mào)B2B電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行推廣 

　　B2B電子商務(wù)平臺(tái)本質(zhì)上是一個(gè)貿(mào)易信息發(fā)布與管理的平臺(tái)，對(duì)于沒(méi)有任何知名度的中小出口企業(yè)，借助這樣的平臺(tái)可以快速將產(chǎn)品信息和公司信息發(fā)布到全球，因此外貿(mào)B2B非常適合中小企業(yè)做網(wǎng)上推廣。常見的外貿(mào)B2B網(wǎng)站類型根據(jù)平臺(tái)性質(zhì)和側(cè)重的功能，可大致分為供求信息發(fā)布平臺(tái)和B2B黃頁(yè)目錄。 

　　B2B供求信息發(fā)布平臺(tái)均以純互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為依托，以亞洲資深的alibaba、made-in-china、ec21、實(shí)惠網(wǎng)等網(wǎng)站為代表，適應(yīng)這些國(guó)家制造商云集、出口需求旺盛的特點(diǎn)。為了向付費(fèi)供應(yīng)商創(chuàng)造更多訂單機(jī)會(huì)，增強(qiáng)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)性，近年來(lái)這些B2B外貿(mào)網(wǎng)站紛紛參加線下的全球展會(huì)。 

　　而B2B黃頁(yè)目錄網(wǎng)站多以歐美資深的傳統(tǒng)工業(yè)目錄起家，為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的全球化發(fā)展，推出網(wǎng)絡(luò)版，形式上仍延續(xù)目錄簡(jiǎn)明的特色。歐美的kellysearch、kompass等網(wǎng)站均屬于這一類型。與B2B供求平臺(tái)不同的是，黃頁(yè)目錄廣告的優(yōu)勢(shì)依然在其傳統(tǒng)印刷目錄上而非網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 

　　外貿(mào)B2B平臺(tái)以其經(jīng)年累計(jì)的海量產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)及企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)為依托，推出以下類型的服務(wù)：站內(nèi)搜索關(guān)鍵詞排名、海外買家直郵、網(wǎng)絡(luò)廣告等。 

　　外貿(mào)B2B平臺(tái)擁有以下獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：潛在買家集中，購(gòu)買目的明確；操作簡(jiǎn)單；配套增值服務(wù)完善等。 

　　但B2B供求平臺(tái)也存在以下方面不足：供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈，買家忠誠(chéng)度不高；缺少高質(zhì)量買家；推廣效果局限于平臺(tái)本身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力。 

　　1.收費(fèi)B2B平臺(tái)的選擇 

　　面對(duì)形形色色的收費(fèi)B2B網(wǎng)站，如何選擇和判斷呢？首先，網(wǎng)站的人氣，即網(wǎng)站訪問(wèn)量是第一大指標(biāo)，其次是看 B2B網(wǎng)站自身的營(yíng)銷能力和貿(mào)易撮合方面的服務(wù)水平。 

　　在此提出幾個(gè)指標(biāo)進(jìn)行參考： 

　　B2B網(wǎng)站的搜索引擎營(yíng)銷水平：包括平臺(tái)的搜索引擎友好性及所在行業(yè)的關(guān)鍵詞廣告投放量情況。 

　　站內(nèi)信息指標(biāo)：通過(guò)查看會(huì)員當(dāng)天發(fā)布的信息數(shù)量及所在行業(yè)的供求信息量掌握情況。 

　　Alexa全球訪問(wèn)量排名分析，包括流量排名、頻道訪問(wèn)量、用戶來(lái)自哪些國(guó)家等數(shù)據(jù)，可反映知名度。 

　　網(wǎng)下市場(chǎng)推廣能力：了解平臺(tái)的行業(yè)背景資源情況，是否實(shí)施線下展會(huì)推廣、目錄宣傳等。 

　　價(jià)格、產(chǎn)品特色和配套服務(wù)。 

　　試用考察：使用期間通過(guò)收到的詢盤初步判斷買家的數(shù)量和質(zhì)量…… 

　　通過(guò)以上方式綜合考察，已經(jīng)能夠大致判斷注冊(cè)哪些外貿(mào)B2B的付費(fèi)會(huì)員了。 

　　2.B2B電子商務(wù)平臺(tái)推廣常見問(wèn)題 

　　長(zhǎng)期以來(lái)，不少外貿(mào)出口營(yíng)銷員對(duì)B2B電子商務(wù)平臺(tái)存在一些認(rèn)識(shí)上和應(yīng)用上的誤區(qū)。對(duì)這些問(wèn)題認(rèn)識(shí)不清已經(jīng)制約了外貿(mào)整體營(yíng)銷的效果。總結(jié)起來(lái)大致有如下問(wèn)題： 

　　·過(guò)度依賴B2B平臺(tái)，營(yíng)銷手段單一 

　　·不了解各平臺(tái)的信息發(fā)布排名機(jī)制 

　　·信息管理不善 

　　·平臺(tái)選擇的盲目性 

　
　  （三）行業(yè)資源推廣 

　　除了綜合性商業(yè)貿(mào)易平臺(tái)，對(duì)于每類產(chǎn)品，均有所屬的行業(yè)性網(wǎng)站，由于定位高度相關(guān)，而成為寶貴的外貿(mào)推廣資源。 

　　常見行業(yè)資源包括行業(yè)B2B平臺(tái)、行業(yè)目錄、行業(yè)門戶、行業(yè)資訊/專業(yè)平臺(tái)、行業(yè)Email、行業(yè)搜索引擎、專業(yè)論壇/社區(qū)等。 

　　出口企業(yè)可根據(jù)每個(gè)資源的特性和推出的服務(wù)，考慮合理的利用方式。 

　  二、外貿(mào)推廣渠道有哪些？

其實(shí)外貿(mào)網(wǎng)站引流的辦法有很多，總體來(lái)講可以分以下4大類：

1.搜索引擎推廣引流：比如Google， bing，Yahoo等

2.社交網(wǎng)絡(luò)推廣引流：比如Facebook, Twitter，Pinterest，YouTube， Linkedin, snapchat，instagram，Quora， Slideshare等。

3.第三平臺(tái)推廣引流：比如速賣通，敦煌, ebay, wish, 阿里巴巴, 亞馬遜等

4.還有其他推廣引流：比如郵件，網(wǎng)絡(luò)紅人，博客，外貿(mào)論壇，展會(huì)等。

各大搜索引擎推廣引流

首選我們先討論搜索引擎推廣引流方法，可以分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣，即SEO優(yōu)化排名和SEM競(jìng)價(jià)排名。

A、SEO優(yōu)化排名：它是迎合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來(lái)提高自己網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的收錄和排名，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí)，能優(yōu)先看到我們推廣的產(chǎn)品或服務(wù)信息。

B、

然后利用google分析工具，了解用戶的搜索習(xí)慣、分析客戶的需求、收集用戶常搜索的關(guān)鍵詞，最后借助外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣。保證內(nèi)容為王、持之以恒，讓網(wǎng)站在搜索引擎中有更多的收錄；通過(guò)外鏈、或品牌宣傳每天獲得更多流量。

B、SEM付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名：它通過(guò)以關(guān)鍵詞出價(jià)的形式把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在搜索引擎平臺(tái)上推廣，是一種按效果付費(fèi)的推廣方式。

優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)、管理靈活、費(fèi)用可控

費(fèi)用：按點(diǎn)擊付費(fèi)

效果：時(shí)間段、見效快

國(guó)外最大的搜索引擎SEM競(jìng)價(jià)推廣有Google付費(fèi)搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不錯(cuò)的選擇。針對(duì)搜索引擎而言，關(guān)鍵詞仍然是最為重要的。

利用社交網(wǎng)絡(luò)引流方法

社交平臺(tái)引流也是外貿(mào)推廣最常見，也是最常用的方法之一。

Facebook：是美國(guó)的一個(gè)在線社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站，數(shù)據(jù)顯示Facebook月活躍用戶數(shù)量為16.5億，每天被發(fā)送出去的消息數(shù)量高達(dá)120億條。

Twitte：是美國(guó)一個(gè)在線社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和微博服務(wù)的網(wǎng)站，Twitter月活躍用戶4.10億，每天發(fā)布超過(guò)5億條微博。

linkedIn：是美國(guó)一家職業(yè)社交網(wǎng)站，linkedIn在200個(gè)多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有4億多用戶。

Pinterest：是世界上最大的圖片社交分享網(wǎng)站。Pinterest允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛好。

YouTube：是目前世界上最大的視頻網(wǎng)站，對(duì)于SNS推廣而言，YouTuBe平臺(tái)就是一個(gè)大金礦。YouTube 每周的視頻瀏覽次數(shù)有140億次。

外貿(mào)推廣軟件

三、外貿(mào)營(yíng)銷軟件推薦

外貿(mào)營(yíng)銷軟件全網(wǎng)通AI營(yíng)銷系統(tǒng)主要用于外貿(mào)企業(yè)建站和營(yíng)銷推廣方面，是一款智能營(yíng)銷軟件。它融合了大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，具有可以實(shí)現(xiàn)整站優(yōu)化、社媒營(yíng)銷、AI原創(chuàng)文章寫作、智能數(shù)據(jù)分析等多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能。

成功案例：

宇亨皮具廠，其工廠自2004年成立至今，已有14年的發(fā)展歷程。主要生產(chǎn)時(shí)尚女包以及提供OEM服務(wù)。工廠所屬行業(yè)是皮具行業(yè)，專營(yíng)實(shí)款手袋。2013年，該企業(yè)負(fù)責(zé)人開始通過(guò)參展的方式進(jìn)行外貿(mào)營(yíng)銷，一直持續(xù)了好幾年。但近幾年，參展的效果是一年比一年差，營(yíng)業(yè)額逐年下降。傳統(tǒng)的外貿(mào)營(yíng)銷成了一種無(wú)效營(yíng)銷，再加上行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也無(wú)比激烈，這讓企業(yè)的負(fù)責(zé)人李總深感無(wú)力。自從他選擇了全網(wǎng)通AI營(yíng)銷系統(tǒng)，建設(shè)了營(yíng)銷型網(wǎng)站及采用智能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式之后，企業(yè)的外貿(mào)營(yíng)銷業(yè)績(jī)進(jìn)一步得到提升，接到了來(lái)自意大利、美國(guó)、日本、澳大利亞等多個(gè)國(guó)家的訂單。