低詢盤(pán)、無(wú)轉(zhuǎn)化是國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)普遍存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。如何做好外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)？有哪些外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)技巧有助提升轉(zhuǎn)化？最近，我們聚焦網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)接到了不少外貿(mào)企業(yè)客戶諸如此類問(wèn)題的咨詢。今天，小編就給大家說(shuō)一說(shuō)。

外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)技巧有哪些？

一、制定外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)策略

無(wú)論是外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人還是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，都應(yīng)該知道一個(gè)好的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要性。在制定外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)策略之前，你可以問(wèn)問(wèn)自己關(guān)于下面這些問(wèn)題：

   1.真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買(mǎi)單的用戶是誰(shuí)？
   2.你的目標(biāo)是什么？每天多少流量還是每天多少詢盤(pán)？
   3.通過(guò)什么方法吸引到你的用戶？
   4.你的客戶一般會(huì)通過(guò)什么方法和途徑尋找你提供的服務(wù)和產(chǎn)品？
   5.你打算投資在營(yíng)銷(xiāo)方案上的人力和資金是多少？

   試著理清這些問(wèn)題，這樣對(duì)你后續(xù)的推廣會(huì)有一個(gè)清晰的思路及目標(biāo)。

二、建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)型外貿(mào)網(wǎng)站

    高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站有助于營(yíng)銷(xiāo)推廣，提升轉(zhuǎn)化。目前市場(chǎng)上有很多建站公司，企業(yè)要找一家靠譜的建站公司，拒絕哪些千篇一律的網(wǎng)站，建設(shè)一個(gè)能夠凸顯自己的差異化得網(wǎng)站。

可以看看以下幾點(diǎn)網(wǎng)站建設(shè)策略：

　　1.明確網(wǎng)站的目標(biāo)，全站圍繞此目標(biāo)展開(kāi)。

　　2.去中國(guó)風(fēng)格，從字體，設(shè)計(jì)，顏色，排版上符合海外用戶的審美。

　　3.優(yōu)秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標(biāo)的，沒(méi)語(yǔ)法錯(cuò)誤那是最起碼的。

　　4.完美的用戶體驗(yàn)。

　　5.網(wǎng)站能有一定的轉(zhuǎn)換率，每500個(gè)IP如果都沒(méi)詢盤(pán)的話，你網(wǎng)站就出問(wèn)題。

6.符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。

三、做好引流工作

外貿(mào)網(wǎng)站建好后，接下來(lái)就是引流，把有效的流量引到外貿(mào)網(wǎng)站上，盡可能讓客戶留下詢盤(pán)，以為最終的轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ)。

　  獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿(mào)行業(yè)的四大主要方式：

1. SEO流量這一塊主要分為四個(gè)步驟：制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁(yè)、定期增加網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接。

2.PPC流量PPC流量主要指的是付費(fèi)流量，是指來(lái)自必應(yīng)出口通等推廣工具的推廣流量。網(wǎng)站自身的SEO所能帶來(lái)的流量和關(guān)鍵詞是有限的，使用PPC進(jìn)行拓展更多的關(guān)鍵詞和流量是對(duì)SEO的一個(gè)很好的補(bǔ)充。

3.外貿(mào)網(wǎng)站本身的內(nèi)容是有限的，可以介紹的東西也有局限，而企業(yè)博客可以增加網(wǎng)站的內(nèi)容，制造更多的關(guān)鍵詞以及收錄頁(yè)面，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有企業(yè)博客的外貿(mào)網(wǎng)站流量遠(yuǎn)大過(guò)沒(méi)有企業(yè)博客的網(wǎng)站，對(duì)于一個(gè)運(yùn)營(yíng)較好的企業(yè)博客來(lái)說(shuō)，能產(chǎn)生超過(guò)4倍的詢盤(pán)，企業(yè)博客也是最容易入手的一個(gè)環(huán)節(jié)。

4.社媒對(duì)于外貿(mào)網(wǎng)站的推廣來(lái)說(shuō)，是必不可少的一個(gè)渠道，關(guān)聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站，積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子，在社交網(wǎng)站上回答用戶的問(wèn)題，對(duì)于一些簡(jiǎn)短的信息，可以通過(guò)社交網(wǎng)站來(lái)發(fā)布。

四、提升網(wǎng)站詢盤(pán)的轉(zhuǎn)化率

五、當(dāng)網(wǎng)站做有足夠的流量之后，企業(yè)就要想辦法提升網(wǎng)站詢盤(pán)的轉(zhuǎn)化率。關(guān)于做好，首先要做好網(wǎng)站的用戶分析，區(qū)分精準(zhǔn)受眾；其次就是要做好數(shù)據(jù)分析，做好這些數(shù)據(jù)分析之后，那么你對(duì)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)也就有了自己的方向了。

綜上所介紹的就是外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)技巧的內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。如果您還有其它外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題尚未解決，請(qǐng)聯(lián)系聚焦網(wǎng)絡(luò)。