社會(huì)化時(shí)代：從”信息化”到”社會(huì)化”

　　Facebook等SNS平臺(tái)的出現(xiàn)，信息變得多元化，更具”人”的味道，讓”信息化時(shí)代”轉(zhuǎn)變?yōu)椤鄙鐣?huì)化時(shí)代”。

　　什么是”社會(huì)化”?社會(huì)化是人的社會(huì)行為的模塑過程。在信息化時(shí)代，注重的是信息的傳遞，而今作為信息的發(fā)布者——我們”人”在互聯(lián)網(wǎng)上擁有了明確的載體(如Facebook和人人網(wǎng)的每一個(gè)真實(shí)賬號(hào))，更加接近現(xiàn)實(shí)生活。

　　社會(huì)化中的圈子文化也會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)得到更深的體現(xiàn)，無論是IM(如QQ)中的群，還是微博群等等。

　　做外貿(mào)的小伙伴們都知道，喝到吐、跑斷腿的傳統(tǒng)推廣方式并不適合我們外貿(mào)行業(yè)，在信息時(shí)代有多種多樣的推廣方可供我們選擇，可是那么多的推廣方式，哪一道才是你的菜呢?也許是搜索引擎，也許是B2B平臺(tái)，更也許還有您不知道的推廣方式，不同的推廣方式，都有著各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，今天就和小編來看一看各種菜的味道，找到最適合我們的那道菜。

　　整篇文章解決問題：如何做好外貿(mào)推廣、外貿(mào)網(wǎng)站如何做推廣、如何進(jìn)行外貿(mào)推廣

　　【適讀人群】外貿(mào)業(yè)務(wù)從業(yè)者

　　外貿(mào)整合推廣常用渠道：

　　解決問題：外貿(mào)推廣渠道

　　展會(huì)營銷

　　展會(huì)效果不太穩(wěn)定，近年來效果呈現(xiàn)明顯的下降趨勢(shì)，而且展會(huì)對(duì)企業(yè)來說費(fèi)用高、占時(shí)長、麻煩多。還是應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)推廣為主、展會(huì)為輔。

　　展會(huì)營銷主要分為兩類：

　　1.廣交會(huì)、華交會(huì)：

　　其中廣交會(huì)客戶較多，效果主要看你展位好壞和參展經(jīng)驗(yàn)了。當(dāng)然大環(huán)境和運(yùn)氣也有關(guān)系的，比如這一屆客戶和參展商來了多少等等。

　　2.海外展會(huì)：

　　展會(huì)這個(gè)行業(yè)水很深，建議只參加一些知名的對(duì)口行業(yè)展會(huì)，才可能有效果。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)營銷

　　聽上去很吸引人的一個(gè)產(chǎn)品，競爭對(duì)手的客戶信息你可以輕易從海關(guān)獲取，寶貴數(shù)據(jù)真的如此唾手可得嗎?出口國海關(guān)有詳細(xì)品名但沒有客戶聯(lián)系方式(老外貿(mào)會(huì)故意亂填)，船公司有客戶聯(lián)系方式但沒有詳細(xì)品名(老外貿(mào)在提單上不留詳細(xì)品名)，進(jìn)口國海關(guān)通常沒有客戶聯(lián)系方式(除非偶爾需要查驗(yàn))。

　　敢留真實(shí)聯(lián)系方式的出口方，要么是不擔(dān)心此客戶流失的，要么就是很小的客戶他無所謂。因此你買到的海關(guān)數(shù)據(jù)，發(fā)郵件過去石沉大海也是正常的了。這里還沒考慮你郵件發(fā)送的超低成功率，還有如果你遇到的是賣假海關(guān)數(shù)據(jù)的人。

　　Facebook海外SNS營銷Facebook營銷是個(gè)很火的話題，但遺憾地告訴大家，F(xiàn)acebook只適合極小部分比較新奇的民用品，如最新款的電子產(chǎn)品、化妝品等等，而且還是零售!

　　而國內(nèi)出口產(chǎn)品還是以批發(fā)為主，根本不適合Facebook營銷，你能想象你的潛在客戶每天在facebook上面閑逛找供應(yīng)商嗎?更何況Facebook推出了收費(fèi)的廣告服務(wù)后，不僅廣告效果口碑不好，而且開始對(duì)正常發(fā)布的內(nèi)容嚴(yán)格審核，稍微帶點(diǎn)廣告的都會(huì)被立馬封帳號(hào)，所謂的Facebook營銷從何談起?

　　谷歌系三劍客之一的Google plus就比Facebook靠譜很多，他的社群營銷屬于精準(zhǔn)SNS營銷，應(yīng)關(guān)注。

　　對(duì)于外貿(mào)來說，真正的營銷一定是通過谷歌排名。雖然谷歌在國內(nèi)打不開，但在全球市場(chǎng)平均占有率超過90%，通過谷歌過來的海外客戶，成交率非常高。而且谷歌現(xiàn)在基本沒什么左側(cè)競價(jià)排名了，多去谷歌系三劍客等谷歌系平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息吧。

　　谷歌收費(fèi)廣告：Google Adwords

　　谷歌的收費(fèi)廣告叫做Google adwords，有兩種模式：

　　1)搜索頁面左側(cè)競價(jià)：但這兩年已經(jīng)很少有人做了，競價(jià)排名的惡意點(diǎn)擊飽受詬病，谷歌技術(shù)那么強(qiáng)也未能幸免。

　　2)把廣告展示在谷歌合作伙伴的網(wǎng)站上(聯(lián)盟網(wǎng)站)：廣告可以以文字、圖片、視頻進(jìn)行展示，也就是類似國內(nèi)的聯(lián)盟類廣告。

　　說實(shí)話，這兩種廣告基本都是無效的，目前最有效的還是谷歌的左側(cè)自然排名，而且大部分流量都來自谷歌系平臺(tái)的谷歌系三劍客。

　　Youtube視頻營銷

　　短視頻營銷，效果不言而喻。作為谷歌下屬的Youtube，營銷效果當(dāng)然非常好。不僅可以得到來自谷歌的搜索引擎排名，Youtube自身流量也相當(dāng)不錯(cuò)，企業(yè)一定要大量推廣。

　　但是要注意一點(diǎn)：盡量不要把你的Youtube視頻鏈接發(fā)給客戶、分享到社交平臺(tái)、或在你的官網(wǎng)進(jìn)行站外引用播放;因?yàn)閅outube視頻不僅有廣告問題，而且會(huì)在視頻播放后自動(dòng)推薦相關(guān)視頻，這些視頻很可能來自你的競爭對(duì)手，你就是義務(wù)在為競爭對(duì)手拉流量了。

　　如果真的要做以上操作的話，一定要把視頻先上傳到谷歌系另一商用視頻站Gofair，雖然收費(fèi)但安全很多。外貿(mào)是丟不起客戶的，丟一個(gè)可能就是幾十萬美金的損失。

　　還有一點(diǎn)，Youtube國內(nèi)打不開，萬一客戶來國內(nèi)參展或來訪，你還是需要播放商用短視頻分享平臺(tái)上的視頻。除了國內(nèi)，其他不少國家也無法打開Youtube的，這點(diǎn)也要考慮到。

　　外貿(mào)B2B平臺(tái)營銷

　　國內(nèi)有許多外貿(mào)B2B，經(jīng)常收費(fèi)不菲。但真實(shí)效果卻大多口碑不好，建議謹(jǐn)慎選擇參加。

　　海外真實(shí)流量90%以上來自谷歌系，所有這些外貿(mào)B2B不過是幫你在剩下的10%海外流量里面找客戶，因此充斥著惡性競爭和燒錢競價(jià)，來的外商大多也只是來比價(jià)的，誠意不高。整體營銷意義不大。

　　外貿(mào)整合營銷

　　這個(gè)理念絕對(duì)是正確的，但是由于海外真實(shí)流量90%都來自谷歌系，因此其實(shí)外貿(mào)整合營銷并沒有像網(wǎng)絡(luò)推廣公司說的那么復(fù)雜，只要圍繞谷歌系三劍客自己DIY開展即可，總結(jié)下來只有這么幾條：

　　1)短視頻營銷：

　　Youtube,Gofair等谷歌系排名較好的網(wǎng)站，去多發(fā)產(chǎn)品視頻。這是最有效的。

　　2)海外SNS營銷：

　　進(jìn)入Google plus的行業(yè)社群進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，一定要記得分享視頻圖片等優(yōu)質(zhì)素材。

　　3)多語言營銷：

　　通過Gofair自帶的自動(dòng)翻譯成100多個(gè)語種的功能，獲取全球流量。如果考究一點(diǎn)，可以把多語種版本視頻自動(dòng)采集到自己官網(wǎng)，輕松實(shí)現(xiàn)多語言網(wǎng)站建設(shè)，大大提升官網(wǎng)的海外流量。

　　Alibaba,Fackbook,Mattbull選擇哪個(gè)外貿(mào)推廣效果比較好?

　　阿里巴巴國際站屬于國內(nèi)外貿(mào)B2B平臺(tái)平臺(tái),是目前國內(nèi)做的較好的外貿(mào)B2B平臺(tái)網(wǎng)站,參加會(huì)員也是最多的。但正由于會(huì)員較多,而目前海外流量90%以上仍舊來自GOOGLE系平臺(tái),因此分到你手上的國外客戶就很少了。如果不上阿里的外貿(mào)直通車P4P這類競價(jià)排名類項(xiàng)目,僅參加阿里巴巴國際站29800的基礎(chǔ)會(huì)員(出口通)的話,效果就幾乎微乎其微了。那么Alibaba合適哪些行業(yè)呢?因?yàn)轳R爸爸推廣的早所以Alibaba非常有優(yōu)勢(shì),各行各業(yè)在Alibaba都可以找到,正是因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)都有所以競爭激烈,不花一定的費(fèi)用效果真就一般般了。

　　臉書Fackbook是目前全球很大的社交平臺(tái),自身有廣告服務(wù),但Facebook只適合民用品的海外零售,因此對(duì)于以O(shè)EM和批發(fā)為主的國內(nèi)絕大部分外貿(mào)企業(yè)來說,最多作為一個(gè)品牌展示的窗口,真實(shí)外貿(mào)推廣的意義不大。而且民用品對(duì)價(jià)格敏感,很難做大,謹(jǐn)慎關(guān)注。如果說哪些行業(yè)比較合適,根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)生活服務(wù)類的產(chǎn)品在Fackbook上推廣有一定的效果。

　　Mattbull是一款多語種視頻推廣平臺(tái),特色是提供無廣告商用視頻上傳、自動(dòng)翻譯成多100多種語種,滿足于潛在買家可以用母語找到你的視頻信息,因此很有競爭力,因此在多語言方面GOOGLE排名較好,可適當(dāng)關(guān)注一下。但如果你的產(chǎn)品不適合視頻推廣,或者你沒有經(jīng)驗(yàn)開展視頻營銷的話,可能就不適合了。那么什么合適Mattbull短視頻推廣呢?合適用視頻展示產(chǎn)品特點(diǎn)的產(chǎn)品就非常合適,比如生產(chǎn)制造機(jī)械設(shè)備類的可以用視頻展示產(chǎn)品特點(diǎn)所以非常的合適。

　　怎樣打造一個(gè)高效、理想的外貿(mào)網(wǎng)站 進(jìn)而實(shí)現(xiàn)有效推廣

　　明確網(wǎng)站定位

　　在做網(wǎng)站前首先要明確外貿(mào)網(wǎng)站的定位，根據(jù)定位制定一系列措施，明確產(chǎn)品等信息，讓客戶清楚地知道你在賣什么，該產(chǎn)品的用途是什么，產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)。

　　網(wǎng)站的優(yōu)化

　　網(wǎng)站做好后不要急于推廣，首先，網(wǎng)站的基礎(chǔ)要打牢，網(wǎng)站沒有很好的框架和代碼自然在Google上也難卻得很好的排名，這樣，開始我們要做好網(wǎng)站的內(nèi)部優(yōu)化工作，比如集中網(wǎng)站權(quán)重，將無用標(biāo)簽去掉，建立網(wǎng)站地圖，做好URL優(yōu)化等等。好的網(wǎng)站排名跟網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)代碼和目錄結(jié)構(gòu)有著直接的關(guān)系。

　　選擇有效的推廣渠道

　　利用免費(fèi)資源推廣

　　免費(fèi)資源包含很多，如電子商務(wù)平臺(tái)，社交平臺(tái)，知名論壇，國外博客，MSN，都可以成為宣傳的陣地。在一些相關(guān)的論壇博客去發(fā)貼留言推廣，這是最直接，最有效的方法。

　　利用第三方網(wǎng)站推廣

　　通過第三方網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)信息來實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)網(wǎng)站的推廣是較為簡單的一種推廣方法，企業(yè)可以選擇一些高權(quán)重的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這樣發(fā)布出來的內(nèi)容才能夠有一個(gè)好的排名。才能夠有更多的潛在客戶看到，才能夠提高自身企業(yè)知名度。

　　通過搜索引擎進(jìn)行競價(jià)推廣

　　搜索引擎推廣相對(duì)于其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式來說，是為企業(yè)帶來更多新的客戶的最有效且經(jīng)濟(jì)的手段，也是投資回報(bào)率最高的一種推廣方式。搜索引擎營銷做好了，不但可以使企業(yè)贏得更多的客戶，還可以使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上建立起了良好的品牌效應(yīng)。

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　　另外，現(xiàn)在最流行的是外貿(mào)整合營銷推廣方案。前期你先了解嘗試谷歌競價(jià)推廣，讓自己公司外貿(mào)團(tuán)隊(duì)快速成長發(fā)展，然后再開始試用SNS社交媒體化營銷。拓展推廣寬度，增加客戶來源。等企業(yè)推廣穩(wěn)定，最后再做展示廣告，和視頻推廣，增加咱們企業(yè)的品牌知名度。如果企業(yè)團(tuán)隊(duì)可以的話，還可以做自然排名優(yōu)化。這樣子公司外貿(mào)推廣全面出擊，效果也就明顯。

　　注重推廣的效力

　　在通過種種渠道的推廣之后，產(chǎn)生的成效是怎么樣的，而且這種成效產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率是可以量化成數(shù)據(jù)的，所以這種數(shù)據(jù)也就用來衡量推廣成效的優(yōu)劣。然后推廣之前一定要做一個(gè)完美的方案，根據(jù)不同人的需求，制定不同的推廣方法。

　　耐心和堅(jiān)持

　　網(wǎng)站推廣可以說推廣的是口碑，所以這就需要越來越多的人體驗(yàn)之后才能夠達(dá)到效果，因此我們一定不要急于求成，而且要堅(jiān)持自己的原則和底線，定時(shí)的做好網(wǎng)站的更新工作以及各種系統(tǒng)的優(yōu)化，并且將產(chǎn)品做到極致，這樣才能夠在較長的時(shí)間內(nèi)吸引更多的訪問者和顧客，從而提高網(wǎng)站的訪問量，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售和公司的利益。

　　外貿(mào)網(wǎng)站推廣需注意的細(xì)節(jié)優(yōu)化

　　網(wǎng)站技術(shù)要求：

　　1. 網(wǎng)站技術(shù)構(gòu)架方面：布局用CSS+DIV,開發(fā)語言用PHP+MYSQL 使用UTF8編碼。做英文站首先要把如下代碼更改成英文編碼，不然英文搜索引擎不會(huì)收錄你的站點(diǎn)。gb2312代表簡體中文，需改為“UTF-8”或者“ISO-8859-1”?！癠TF-8”涵蓋的字符范圍最廣，推薦使用。

　　2. 所有頁面生成html靜態(tài)頁面，網(wǎng)頁里不要出現(xiàn)?=等特殊字符。

　　3. 每個(gè)URL能自定義，自己在 后臺(tái)添加URL關(guān)鍵詞。

　　4. 每個(gè)頁面后臺(tái)能自定義網(wǎng)頁標(biāo)題(title)、關(guān)鍵詞(key words)和描述(description)

　　5. 網(wǎng)站留言系統(tǒng)。每個(gè)產(chǎn)品頁面有表單，客戶直接輸入郵箱，姓名和內(nèi)容，

　　6. 生成網(wǎng)站地圖sitemap,便于谷歌搜索優(yōu)化。

　　7. 前臺(tái)流量統(tǒng)計(jì)。新聞和產(chǎn)品頁面添加IP訪問統(tǒng)計(jì)，能第一時(shí)間知道哪些頁面訪問多，以便于統(tǒng)計(jì)和后續(xù)工作的開展。

　　8. 后臺(tái)流量統(tǒng)計(jì)軟件。裝上google analytics 統(tǒng)計(jì)工具或者#都行。統(tǒng)計(jì)全球來訪客戶的IP地址、國家或地區(qū)、訪問時(shí)間、瀏覽了網(wǎng)站的哪些頁面等等，準(zhǔn)確把握客戶對(duì)產(chǎn)品的愛好情況;

　　9. 網(wǎng)站兼容國內(nèi)外主流瀏覽器 --- IE6+，firefox, chrome, opera, safari, 等。之前公司有出現(xiàn)這樣的情況，只兼容IE和國內(nèi)的網(wǎng)站，火狐，谷歌瀏覽器都是亂碼或者錯(cuò)位。

　　10. 首頁增加谷歌多語言自動(dòng)翻譯，讓客戶能第一時(shí)間用最熟悉的語言了解到我們公司及其產(chǎn)品等信息。

　　11. 添加社會(huì)化媒體分享工具，客戶能直接轉(zhuǎn)載到facebook, twitter, youtube,微博等，加大與客戶的互動(dòng)性。

　　12. 網(wǎng)站內(nèi)容防復(fù)制 --- 防止同行直接復(fù)制你網(wǎng)站內(nèi)容，比如產(chǎn)品名稱，描述 和圖片等。因?yàn)榫W(wǎng)站后期主要是以原創(chuàng)內(nèi)容為主，所有防止復(fù)制是很有必要的。

　　13. 在線交流軟件，比如QQ,skype,MSN?有無必要?

　　14. 導(dǎo)航欄最上方要有搜索欄?？蛻舸蜷_首頁可以直接搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，直接找到他們想要的產(chǎn)品。

　　常用的Facebook營銷工具大全

　　17個(gè)Facebook平臺(tái)營銷管理工具

　　使用這幾個(gè)工具相對(duì)來說比你用一個(gè)Facebook專員要省錢的多。他可以根據(jù)數(shù)據(jù)策劃您要分享的內(nèi)容

　　Sproutsocial https://sproutsocial.com/

　　PostPlanner https://www.postplanner.com/

　　Buffer https://buffer.com/

　　Hootsuite https://hootsuite.com

　　IFTTT https://ifttt.com/

　　Klout https://www.lithium.com

　　MavSocial https://mavsocial.com/

　　CrowdBooster http://www.crowdbooster.com

　　Stacker https://www.getstacker.com

　　Audiense https://audiense.com/

　　Sprinklr https://www.sprinklr.com/

　　SocialOomph https://www.socialoomph.com/

　　SocialMention http://www.socialmention.com/

　　SocialFlow http://www.socialflow.com/

　　Spredfast https://www.spredfast.com/

　　Radian6 v https://www.salesforce.com

　　Oktopost https://www.oktopost.com/

　　7款可以給Facebook增長粉絲的工具

　　Wishpond https://www.wishpond.com/social-promotions/

　　Shortstack https://www.shortstack.com/

　　Woobox https://woobox.com/

　　Heyo https://heyo.com/

　　Agora Pulse https://www.agorapulse.com/

　　Gleam https://gleam.io/app/competitions

　　Kickoff Labs https://kickofflabs.com/

　　6款挖掘社交行業(yè)熱點(diǎn)的工具

　　TapInfluence https://www.tapinfluence.com/

　　Traackr http://www.traackr.com/

　　Buzzsumo http://buzzsumo.com/

　　Onalytica http://www.onalytica.com/

　　Exposely https://exposely.com/

　　Littlebird https://www.getlittlebird.com/

　　Facebook視覺營銷工具

　　免費(fèi)的圖片跟背景

　　Pexels https://www.pexels.com/

　　Burst (from Shopify) https://burst.shopify.com/

　　Pixabay https://pixabay.com/

　　Death to Stock Photo http://join.deathtothestockphoto.com/

　　Foter https://foter.com/

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　　Unsplash https://unsplash.com/

　　Shutterstock https://www.shutterstock.com/

　　The Pattern Library http://thepatternlibrary.com/

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