近年來那些讓人贊嘆不已的經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營銷案例：

　　1.海爾微博營銷

　　提起海爾，多數(shù)人的固有印象還停留在民族家電企業(yè)或者褲衩兩兄弟的動畫時代，但是如今已經(jīng)33歲的海爾在國內(nèi)最大微博平臺上卻成為了“新晉網(wǎng)紅”。

這其實還要從一個網(wǎng)友在微博上發(fā)文稱想要購買一臺豆?jié){機(jī)說起。

沒想到的是正是這條毫無炒作痕跡的普通微博，卻引來了200多個官微在評論區(qū)的一片混戰(zhàn)，該微博的轉(zhuǎn)發(fā)量很快就超過12萬，評論超過9萬!

　　企業(yè)官微作為企業(yè)產(chǎn)品和理念的傳聲筒的刻板印象早已深入人心，微博里不外乎廣告和抽獎，但此次聯(lián)合的互動，卻讓眾多網(wǎng)友驚嘆：沒想到你們是這樣的企業(yè)號!此次互動不但讓眾多企業(yè)的曝光度大大提升，廣告硬植入的不適感也完全消失不見，可以說這一次典型互聯(lián)網(wǎng)思維方式的成功網(wǎng)絡(luò)營銷案例。

當(dāng)這次微博的熱門事件過去之后，有人認(rèn)為，企業(yè)在微博紅利期高峰已過，99%的企業(yè)賬號們都開始降低更新頻次，削減運營團(tuán)隊之時，海爾卻反其道而為之，不斷更新微博，在各大微博紅人區(qū)搶熱門評論，搶回復(fù)，與網(wǎng)友互動，看起來和普通吃瓜群眾一樣，在眾多網(wǎng)友感嘆的同時也再次在微博上形成了一股熱潮：沒想到你是這樣的海爾!

　　海爾的成功在于打破傳統(tǒng)，在微博上的去官方化、致力于趣味化、年輕化，不但順應(yīng)了時代的潮流，更接地氣的同時，也實現(xiàn)了人們對于企業(yè)新的觀感和美譽度。

　　2.優(yōu)衣庫事件營銷

　　前年幾乎同時在網(wǎng)頁、微信、微博，引爆了的優(yōu)衣庫試衣間事件，想必大家都聞名遐邇。

　　事后有人統(tǒng)計優(yōu)衣庫試衣間事件的蔓延速度2個小時破億，其價值相當(dāng)于給優(yōu)衣庫做了一個單日投放花費2000萬的免費廣告，在此小編不說這起事件優(yōu)衣庫是否為幕后的主導(dǎo)，只說這起事件的引爆可以說精準(zhǔn)抓住了時間、關(guān)鍵詞、以及人們最愛關(guān)注的爆點。

　　[優(yōu)衣庫事件營銷圖片自己腦補……]

　　但優(yōu)衣庫這個品牌在這起事件之后都將被傳播視頻的受眾們記住，而這些視頻傳播這恰好是優(yōu)衣庫定位的客戶群體：年輕的男女。看不雅視頻的人和優(yōu)衣庫客戶群高度重合，這正是這起事件營銷背后，客戶導(dǎo)向的巧妙之處。

　　3. 衛(wèi)龍網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析

近年來經(jīng)濟(jì)形勢的動蕩，食品行業(yè)可謂是冰火兩重天，各種產(chǎn)品的銷量不斷劇減，利潤下滑。尤其是三鹿奶粉、地溝油等事件之后，人們對于飲食健康的注重，對于食品的品質(zhì)要求也開始越來越高，零食也漸漸變成了垃圾食品的代名詞。

　　但是如今小食品界卻出現(xiàn)了一個奇葩，就像是開了掛一樣，銷量不降反升，而且從“垃圾產(chǎn)品”的光榮代表迅速躥成了“食品界第一網(wǎng)紅”，這么反常的現(xiàn)象不得不讓人其他同行們驚掉了大牙。

衛(wèi)龍辣條的成功在于其網(wǎng)絡(luò)上整合營銷的成功，論壇上腦洞大開的段子，微博上讓人捧腹的表情包，以及敢于模仿、創(chuàng)意無限的電商網(wǎng)站，如此順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意營銷不但讓消費者更容易接受，而且還引爆了廣大網(wǎng)友的G點，從而形成一種熱門的話題和大信息時代的人們追求新奇獨特的關(guān)注點。

　　并且平時網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注這些信息的群體也正好是他們的主要消費者，投放信息的定位十分的精準(zhǔn)和明確，在不斷增加品牌曝光度的同時引導(dǎo)潛在的消費者關(guān)注他們的產(chǎn)品，最終轉(zhuǎn)化成了實際的銷量。

　　4.雕爺牛腩：互聯(lián)網(wǎng)思維

　　雕爺牛腩是一家“輕奢餐”餐廳，名字聽著就挺特別。開業(yè)至今，很多人慕名而來，每天門庭若市，吃飯都要排很久的隊。

　　雕爺牛腩創(chuàng)辦者叫孟醒，人稱“雕爺”，他并非做餐飲的專業(yè)人士，開辦這家餐廳，被很多人—包括雕爺自己，看作一次商業(yè)風(fēng)險很高的嘗試，充滿了互聯(lián)網(wǎng)式玩法的餐廳運作。互聯(lián)網(wǎng)什么玩法呢?

　　在菜品方面，雕爺追求簡潔，同時只供應(yīng)12道菜，追求極致精神;在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，微博引流兼客服，微信做CRM;在粉絲文化方面，雕爺形成了自己的粉絲文化，越有人罵，“死忠粉”就越堅強;而在產(chǎn)品改進(jìn)方面，配有專門團(tuán)隊每天輿情監(jiān)測，針對問題持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。

　　點評：尚不論雕爺牛腩究竟好不好吃，僅在互聯(lián)網(wǎng)方面，雕爺牛腩就完美地詮釋了什么叫互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維，互聯(lián)網(wǎng)思維就是圍著用戶來，體驗做到極致，然后用互聯(lián)網(wǎng)方式推廣。

　　5.慶豐包子：習(xí)大大21元套餐

　　可以說，慶豐包子鋪之前幾乎完全處于人們的主要視線之外，至少從來沒有成為一個聚焦點。但習(xí)大大的光臨讓慶豐包子鋪在2013年的冬天燒起了一把熱情的火焰。1948年首創(chuàng)之后，慶豐包子一直聲名不顯，但2013年12月28日之后，由于被賦予了特殊意義，慶豐包子成為了現(xiàn)下最火爆的就餐首選，21元一位的套餐成為其標(biāo)配。

　　火爆之后，慶豐包子鋪就從各種渠道接到了不少加盟的咨詢和申請。根據(jù)慶豐包子鋪官方網(wǎng)站提供的加盟要求，在與加盟者簽訂特許經(jīng)營合同時，需要加盟者交納32萬元，其中包括一次性加盟費10萬元，保證金16萬元，首年權(quán)益金6萬元。另外，以后每年交費6萬元。加盟門檻確實不低，但卻阻擋不了投資者的熱情。據(jù)悉，從2013年12月30日上午9點開始，北京老字號慶豐包子鋪的加盟電話一直處于忙碌狀態(tài)。

　　點評：這其實算是無心插柳柳成蔭的一個案例。在包子鋪火起來之后，慶豐包子鋪已經(jīng)變成了一個“景點”，慶豐也抓住了這個時機(jī)為自己做了加盟的宣傳。慶豐包子鋪也為加盟者算了一筆賬。以一個使用面積為220平方米的店鋪為例，裝修費用大概需要20萬元，設(shè)備、設(shè)施及餐具需要約15萬元，不計房租，前期投入(店鋪正常運營)大概約70萬元到80萬元。加盟商還是需要看到光環(huán)之下的真正商機(jī)所在。

　　6.黃太吉：O2O煎餅

　　如今，對于北京的“吃貨”們來說，如果不知道“黃太吉”就真的OUT了。誰是“黃太吉”?它不是一個人名，而是一家面積只有10多平方米，卻在微博上有3萬多粉絲、被風(fēng)投估價值4000萬的煎餅店。“黃太吉”為何如此之火?它的煎餅安全衛(wèi)生是肯定的，但要說味道有何獨到之處卻也未必，在大眾點評網(wǎng)上就有網(wǎng)友這樣寫到：“實話說，味道一般”。還有網(wǎng)友對其服務(wù)做出了評價：“店面很小，環(huán)境較差，空調(diào)不涼。”既然如此，“黃太吉”為何走紅?網(wǎng)友“紫色羽扇豆”一語道破：老板的營銷宣傳很厲害!”

　　大家之所以接受”黃太吉“以及它的營銷方式，關(guān)鍵一點還是老板本身也是年輕人，了解年輕人的需求，知道年輕人喜歡用什么樣的溝通方式溝通，并熟練運用了年輕人流行的”社會化媒體“進(jìn)行推廣和營銷，這是他們能夠迅速在社會化媒體上走紅的根本原因。

　　點評：無論運用什么樣的推廣方式，餐館還是要以”好吃“和”質(zhì)量過硬“為前提的。希望幾個年輕人，真能夠按他們的口號“小生意、大志向”那樣，將傳統(tǒng)模式和新的推廣形式相結(jié)合，摸索出自己的商業(yè)模式。

　　7.星巴克：9分享兌

　　不知是出于什么誤會，在不少消費者眼中，星巴克成了咖啡中的“高富帥”，甚至在央視記者眼里，星巴克的“暴利”比房地產(chǎn)的“暴利”還要值得被批判。在國慶期間成功地策劃了愛國選題后，央視痛批星巴克似乎是將愛國情懷落實為行為的一個典型案例。報道以北京星巴克為例：咖啡豆1.6元+牛奶2元+一次性用品1元=4.6元，每杯354毫升的星巴克拿鐵物料成本不足5元，國內(nèi)售價27元。相比之下，同樣的一杯咖啡，倫敦售價是24.25元、芝加哥售價是19.98元、孟買的售價則只有14.6元。

　　盡管時不時被拋到風(fēng)頭浪尖，但星巴克始終都以一種安靜不失淡定的姿態(tài)出現(xiàn)在公眾的視線。在這種淡定姿態(tài)的背后，有著與各大“土豪”的穩(wěn)固合作，中信的9分享兌就是一個很好的例子。9個積分就能免費喝一杯星巴克，這無疑讓星巴克面對“暴利”的指控底氣十足。

　　點評：這個案例在線上并不算出名，但其線下參與人數(shù)已高達(dá)數(shù)百萬人次，累計兌換權(quán)益超過三百萬個。從2012年起中信就開始累積客戶，在與高端商戶合作方面不斷發(fā)力，穩(wěn)住老客戶的同時也吸引了不少新客戶，并且在一定程度上讓合作雙方都沉淀了活動品牌，讓星巴克在風(fēng)頭浪尖也能以一個優(yōu)雅的姿態(tài)出現(xiàn)。

　　必看的七個經(jīng)典營銷案例

　　1.打1折

　　估計大家都喜歡去買打折的商品，因為感覺能便宜很多。其實打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。一般都是打7、8折很常見，5折就很少見了。

　　但是，今天要說的這個卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來看看吧!據(jù)悉日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。

　　當(dāng)時銷售的商品是“日本GOOD”。他們是這么實行的。首先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

　　看起來好像最后兩天買東西是最優(yōu)惠的，是嗎?那我們看下面——商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略。

　　所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

　　實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。

　　那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去。

　　“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?見過打折促銷的，卻是沒見過如此“打1折”的神奇策略的，我們在佩服商家的聰明生意經(jīng)的同時，也感受到網(wǎng)絡(luò)營銷的強大奇跡!

　　2. 一件貨

　　對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。

　　有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。

　　對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。

　　不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

　　3.明虧暗賺

　　日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當(dāng)時售價200元的膏藥，以80元賣出。

　　由于80元的價格實在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

　　那么，他這樣做的秘密在哪里呢?原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這當(dāng)然是有利可圖的。靠著其它藥品的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

　　這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!

　　4.“限客進(jìn)門”銷售法

　　意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店，經(jīng)營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規(guī)定，進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童，大人進(jìn)店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內(nèi)，即使是當(dāng)?shù)毓賳T也不例外。

　　商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。一些帶著七歲兒童的家長進(jìn)門，想看看里面到底“賣的什么藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲，進(jìn)店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火。

　　后來，菲爾又開設(shè)了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內(nèi)，因而使不少過路女性很感興趣，少不得進(jìn)店看一看。孕婦可以進(jìn)婦女商店，但一般無孕婦女不得進(jìn)孕婦商店。

　　戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品，但絕不反對人們冒充左撇子進(jìn)店。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進(jìn)銷售的效果。

　　5.別具一格的“垃圾”信

　　在美國，經(jīng)常能收到一些印有“重要!”，“緊急，請馬上回信!”、“緊急，×月×日前答復(fù)!”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產(chǎn)品的廣告和訂單，被稱為“垃圾信”。

　　這些“垃圾信”五花八門，為了能引起消費者和讀者的注意，發(fā)信者別出心裁。

　　信的形式設(shè)計得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上標(biāo)有老鷹標(biāo)記，寄信地址是“聯(lián)邦調(diào)查局”，印有黑體大字“拘票通知”，但仔細(xì)一看就會發(fā)現(xiàn)一行小字：“領(lǐng)取現(xiàn)金或獎品通知”，打開信封里面竟是“某某邀請函”。

　　有的憑信件可買到優(yōu)惠商品，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用干冰郵寄，讓消費者難以推卻。

　　6.化整為零出奇效

　　1945年戰(zhàn)敗的德國一片荒涼，一個德國年輕人在街上在叫“賣收音機(jī)，賣收音機(jī)!”可由于當(dāng)時在聯(lián)軍占領(lǐng)下的德國，已禁止制造收音機(jī)，即使賣收音機(jī)也違法的。

　　后來，這位年輕人將組合收音機(jī)的所有零件全部準(zhǔn)備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。這一做法果然奏效，一年內(nèi)賣掉了數(shù)十萬組，它奠定了德國最大電子公司的基礎(chǔ)。

　　7.一元銷售術(shù)

　　美國人卡爾開了家小店，開始時生意蕭條，后來他經(jīng)過精心計算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購買店里的任意一件商品。

　　于是招來了大批顧客，銷售量超過了附近幾家大的百貨公司。后來他改行經(jīng)營綢布店，又在經(jīng)營方式上出新，決定凡在該店購買10美元商品，可獲贈白券一張，積5張白券可兌換藍(lán)券一張，積5張藍(lán)券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。這種“卡爾銷售術(shù)”，使他成為百萬富翁。

　　6個典型案例優(yōu)劣分析，希望對大家的景區(qū)營銷有所啟發(fā)!

　　一、典型案例之優(yōu)劣分析

　　1.華僑城推廣方式

　　華僑城最大的推廣特點就是高投入、高回報，以產(chǎn)品、項目、活動拉動推廣。然后有效組合渠道。既有中央電視臺的晚會、節(jié)目的高投入，又有特區(qū)報、南方周末、中國旅游報等主流媒體的常規(guī)報道，還有酒店報價欄上一般宣傳。既有現(xiàn)場活動推廣，又有旅行社推動。

　　2.碧峰峽推廣方式

　　碧峰峽的推廣方式在川內(nèi)曾經(jīng)開創(chuàng)了景區(qū)開發(fā)的先河，主要有以下幾方面值得借鑒：

　　——在開業(yè)前后短時間內(nèi)利用區(qū)域內(nèi)主流媒體和戶外廣告、宣傳單集中轟炸主要客源市場以造成轟動效應(yīng)。

　　——在宣傳內(nèi)容上從景區(qū)表象特征上升到一定高度推廣，讓更多政府和專業(yè)機(jī)構(gòu)對它產(chǎn)生關(guān)注和興趣。借政府和專業(yè)人士去發(fā)揮。

　　——針對市場需求，尋找賣點、新聞點去吸引眼球。在開業(yè)后連續(xù)三年每年都有一個重要策劃活動、事件來推動景區(qū)的宣傳。

　　——在資金運用上采用多種支付方式。方便自己資金周轉(zhuǎn)的同時，也方便推廣機(jī)構(gòu)介入。

　　——在景區(qū)走向成熟后，開始借外腦和常規(guī)維護(hù)性推廣。

　　3.峨眉山推廣方式

　　峨眉山的推廣在全國都是比較優(yōu)秀的。其推廣策略和推廣費用都比較精到。

　　——利用一切機(jī)會爭創(chuàng)全國第一，如：評級、評優(yōu)、創(chuàng)優(yōu)，不管是集體還是個人在國家旅游局的各類評優(yōu)中幾乎都少不了峨眉山的份，形成長期的、全國性行業(yè)良好口碑。口碑傳播是產(chǎn)品推廣最經(jīng)濟(jì)、最有效、最高境界的傳播方式。

　　——始終保持景區(qū)的變化性，高品質(zhì)性。這點和景區(qū)的決策層性格有關(guān)系。雖然是政府管理體制下的景區(qū)，峨眉山在專業(yè)運作上一點不遜色企業(yè)性經(jīng)營景區(qū)。由于產(chǎn)品在優(yōu)化，給營銷推廣機(jī)構(gòu)的內(nèi)容就豐富。對外形象也是越來越好。

　　——營銷渠道、媒介關(guān)系的豐富性、穩(wěn)定性。峨眉山在國內(nèi)的辦事處有好幾個，有專門的營銷推廣機(jī)構(gòu)、人員，同時和國內(nèi)外媒體保持著良好的溝通關(guān)系。有許多信息是媒介機(jī)構(gòu)主動來推廣的。在渠道上既重視傳統(tǒng)媒體，又重視新型媒體，非常重視網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，可以花100萬做一個景區(qū)網(wǎng)站，這是需要魄力的，而且在近年開始網(wǎng)絡(luò)直播的形式推廣景區(qū)。對于會議、論壇方式的推廣也重視，每一次會議就是一次對峨眉山最有說服力的推廣。這和九寨天堂一樣，重視重大會議、論壇的承辦、承接。

　　4.張家界推廣方式

　　張家界推廣有幾個成功案列：

　　——政府推動，畫賣韓國。把著名畫家、攝影家在張家界的寫生、采風(fēng)送到韓國推廣。引起當(dāng)?shù)貞岩扇缓笱堩n國媒體到景區(qū)實地驗證，張家界徹底征服了韓國客源市場，目前張家界的國外客源市場中韓國客源占了80%以上，這是非常不可思議的，在荷花機(jī)場、酒店幾乎都是中韓雙語標(biāo)示，而不是中日、中英標(biāo)示。

　　——民間推動，機(jī)飛天門。張家界的美麗是天然的，湖南人在推廣策劃的膽量也是驚人的，葉文治三次推動俄羅斯戰(zhàn)斗飛機(jī)穿越景區(qū)的天門洞，在國內(nèi)，甚至世界上都引起了巨大轟動。這樣的營銷推廣，最大的贏家還是張家界。

　　——旅行社的推廣已經(jīng)成熟到了極至，張家界的政府管理體制決定了景區(qū)不可能直接拿出多少費用來做推廣，但在渠道上的投入和優(yōu)惠政策就非常大，當(dāng)?shù)芈眯猩绶浅６啵瑖鴥?nèi)各省都有主推張家界游線的，這種靠渠道直接帶來客源的推廣方式也是許多世界級景區(qū)的特殊優(yōu)勢。

　　5.中國死海推廣方式

　　大英中國死海開業(yè)以來在營銷推廣投放上一直保持比較亢奮的狀態(tài)。這列宣傳快車到底要高速行使多久?什么時候才能平穩(wěn)行駛或合理行駛，這是該景區(qū)最大的疑惑。

　　——靠推廣引導(dǎo)消費促進(jìn)銷售，是中國死海前推廣最大的特征。一種新型產(chǎn)品投放市場需要一個引導(dǎo)過程。

　　——靠概念吸引游客，打造景區(qū)品牌。景區(qū)概念在不斷變化，以適應(yīng)市場需求。健康、度假、娛樂的概念都非常好，但這樣的弊端是時間長了，就缺少支撐物，不像歡樂谷可以不斷推出新項目、活動來換概念。

　　——推廣的盲目性、渠道單一性使推廣投入和產(chǎn)出不成正比。中國死海的一些推廣缺少整體性和計劃性，幾次推廣都出現(xiàn)這樣的問題比如：形象大使贊助、電視劇贊助、車站戶外廣告颶風(fēng)式投放、淡季炒新概念等，這些投入就是不太理想的投放;在主要客源市場依托主流媒體來推廣的方式在開業(yè)之初是非常有效的，但走向成熟后的景區(qū)就需要渠道的多樣化。否則一方面想走向省外市場，另外一方面又只想在本地主流媒體上投放，這是不太現(xiàn)實的。而推廣方式的轉(zhuǎn)變就可以改變這樣的狀況。而渠道建設(shè)中旅行社不是唯一的。

　　6.石象湖推廣方式

　　蒲江石象湖的推廣方式，頗有值得研究的地方。前期主要依靠自身力量營銷策劃，目前主要善于借腦，而且也有比較成功的地方。尤其是在推廣渠道組合和投放時間上把握比較恰當(dāng)。

　　——石象湖的推廣除了常規(guī)重要節(jié)假日前推廣外，在每年兩次的花節(jié)上可謂下足了功夫。推廣媒體的選擇不一定只是主流媒體，針對產(chǎn)品的特性，對電視媒體的選擇，尤其是在節(jié)日活動期間和開花季節(jié)，電視媒體和平面媒體的運用非常到位。因為他們的客源是老少皆宜，可高可低，比較接近老百姓的生活，所以在媒體的選擇上打組合牌。新聞、專題上，網(wǎng)絡(luò)推廣也上。根據(jù)景區(qū)的特色在投放時間上重點放在春秋兩季。而全年實際推廣投放的費用就比較合理，處于中等偏上水平。

　　——夏季的推廣是它的薄弱環(huán)節(jié)，和其他景區(qū)不同的是，石象湖的夏季游客接待量不太理想，有點像其它景區(qū)的平季或淡季。這需要通過挖掘景區(qū)自身產(chǎn)品轉(zhuǎn)向來推動。