企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包將成為一種趨勢(shì)

　　在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中，中小企業(yè)因?yàn)橐?guī)模小，資金實(shí)力相對(duì)薄弱，雖然技術(shù)好、產(chǎn)品質(zhì)量高，但由于營(yíng)銷(xiāo)渠道不通暢，與客戶溝通困難等因素，使其在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在各種各樣的問(wèn)題，錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)。

　　隨著電子商務(wù)的火熱發(fā)展，很多中小企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式逐步受到關(guān)注，它是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助互聯(lián)網(wǎng)特性實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分，其實(shí)質(zhì)是把互聯(lián)網(wǎng)作為銷(xiāo)售工具及銷(xiāo)售手段而進(jìn)行的一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　但是很多企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，因?qū)I(yè)性差異、人員選拔、資金投入、績(jī)效評(píng)估等問(wèn)題，在自己操作上難免覺(jué)得力不從心。所以，很多企業(yè)出于對(duì)投資回報(bào)率問(wèn)題考慮，往往會(huì)將企業(yè)、品牌形象包裝推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目外包給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)力強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商。

　　某企業(yè)老板吳先生說(shuō)，我們企業(yè)的主要精力放在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和傳統(tǒng)的銷(xiāo)售上，但對(duì)電子商務(wù)這一塊的操作并不熟悉更談不上專(zhuān)業(yè)，如果自己做，很難說(shuō)能在電子商務(wù)上有很大的收益。如果另外投入一筆不小的資金，新設(shè)置一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，購(gòu)置一批辦公用品，招募一批專(zhuān)業(yè)人員，成本又比較大還存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于我們這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)的小公司來(lái)說(shuō)，是不現(xiàn)實(shí)的。

    中小型企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?

　　1.不要跟風(fēng)搶“風(fēng)口”

　　雷軍曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“站在風(fēng)口上,豬都能飛起來(lái)”，于是出現(xiàn)一個(gè)“風(fēng)口”就一大堆人去玩，其實(shí)中小型企業(yè)是玩不起的，沒(méi)有強(qiáng)大的資金和資源背景，去跟風(fēng)的搶風(fēng)口，只會(huì)死在那些大型企業(yè)的擠壓中，共享單車(chē)就是個(gè)例子，“共享單車(chē)”火了，一大堆企業(yè)去跑去做共享單車(chē)，但是真正做大的只有摩拜和OFO,因?yàn)檫@兩家背后是騰訊和阿里這樣的大公司做支持，而很多中小型企業(yè)就沒(méi)這么幸運(yùn)了，最后經(jīng)營(yíng)不下去了可能連被收購(gòu)的資格都沒(méi)有。

　　2.質(zhì)量第一，推廣第二

　　企業(yè)永遠(yuǎn)要記住質(zhì)量第一，推廣第二!不管企業(yè)是做產(chǎn)品還是做服務(wù)，先保證把產(chǎn)品質(zhì)量或者服務(wù)質(zhì)量做好，然后再考慮推廣的事情，只有你的質(zhì)量足夠好了，推廣起來(lái)才能事半功倍。如果質(zhì)量不行，那做再多的推廣投放再多的廣告，最后也是“竹籃打水一場(chǎng)空”。

　　3.推廣可以外包

　　運(yùn)營(yíng)推廣外包，前提是需要企業(yè)和代運(yùn)營(yíng)公司的人要多接觸，多溝通，很多企業(yè)就是只給錢(qián)，然后就要見(jiàn)效果。其實(shí)，本質(zhì)來(lái)說(shuō)，最了解產(chǎn)品的還是企業(yè)本身，企業(yè)一定要把自己的優(yōu)勢(shì)和代運(yùn)營(yíng)公司的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)才有用。

　　4.選擇合適的推廣方式

　　做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式有很多，每一種推廣方式都有自身的優(yōu)劣勢(shì)，企業(yè)不要看到人家用什么方式推廣就也盲目的跟著做，比如說(shuō)人家做競(jìng)價(jià)推廣，而你的公司資金量沒(méi)這么大，你也硬要去做競(jìng)價(jià)推廣，那肯定玩不過(guò)人家，這個(gè)時(shí)候你可以選擇費(fèi)用相對(duì)沒(méi)這么大的SEO推廣，所以說(shuō)適合自己的才是最重要的。

　　5.全員營(yíng)銷(xiāo)，全員推廣

　　很多企業(yè)員工沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，比如說(shuō)編輯、美工、設(shè)計(jì)等，他們認(rèn)為自己又不是推廣員，做好自己的本職工作就好了，他們沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)。營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)其實(shí)是非常重要的，企業(yè)應(yīng)該動(dòng)員所有員工都要具備這種意識(shí)，當(dāng)具備這種意識(shí)以后，編輯、美工、設(shè)計(jì)做出來(lái)的東西都會(huì)具有營(yíng)銷(xiāo)性。

　　6.網(wǎng)絡(luò)推廣是個(gè)持續(xù)的過(guò)程

　　做什么事都需要堅(jiān)持，做推廣也是如此，不管你是做SEO優(yōu)化，還是做競(jìng)價(jià)推廣，還是電視廣告，要做就要持續(xù)的投入，要么就不要做，你想一下你如果只是推廣一段時(shí)間就停了，有多少消費(fèi)者能記得住你了?SEO更是如此，短期時(shí)間根本就看不到效果。

   網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包定制滿足企業(yè)的不同要求

   網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包定制服務(wù)的三大優(yōu)勢(shì)：

　　一、可以降低人員的流失

企業(yè)老板是非常清楚一個(gè)問(wèn)題的，那就是當(dāng)公司辛辛苦苦培養(yǎng)出來(lái)一個(gè)人才之后，結(jié)果員工跳槽了那企業(yè)就得不償失了。企業(yè)老板需要明白一個(gè)現(xiàn)象，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才是非常缺乏的，一旦有好的機(jī)遇，很多人都會(huì)選擇跳槽，而選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包公司的話，企業(yè)就不需要擔(dān)心這方面的問(wèn)題了，而且企業(yè)也節(jié)省了管理團(tuán)隊(duì)的時(shí)間。?　

　　二、降低傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)成本

    由于多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)之前對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)基本為零，但是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展又迫使傳統(tǒng)企業(yè)必須重視這一方面。如果傳統(tǒng)企業(yè)組建自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的話，由于之前沒(méi)有人才儲(chǔ)備，如果從零開(kāi)始組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，無(wú)疑需要花費(fèi)的資金是很多中小型企業(yè)無(wú)法承受的。高一度網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)給算過(guò)一筆企業(yè)組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的帳目。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)每月10000元、程序人員每月6000元、美工人員每月5000元、推廣人員6000元、編輯人員每月2500元，部門(mén)業(yè)績(jī)提成按照3%例每年一千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，每年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)至少需要花費(fèi)66萬(wàn)。所以很多中小型企業(yè)很難能夠承受這么大人員開(kāi)支的。相反如果傳統(tǒng)企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包的話就比較簡(jiǎn)單，比較優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包公司每年的外包費(fèi)用都30萬(wàn)左右，至少可以為企業(yè)節(jié)省一半左右的費(fèi)用。?　　

　　三、可以提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)效率

      企業(yè)自己組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，不但需要花費(fèi)大量的資金，更需要花費(fèi)大量的時(shí)間，而且等到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建完成之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)真正意義上能夠見(jiàn)到效果也是需要時(shí)間的，如果結(jié)果實(shí)現(xiàn)盈利那還好，如果團(tuán)隊(duì)能力比較弱，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后還是不能實(shí)現(xiàn)盈利。但是企業(yè)還必需繼續(xù)為員工發(fā)工資，那就更加得不償失了。相反如果企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包的話，那就不需要考慮效率的高低了，只要和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包公司談妥之后，外包公司就可以立馬運(yùn)營(yíng)了。??　　

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