現(xiàn)在外貿(mào)經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，很多外貿(mào)企業(yè)生活不像以前那么滋潤(rùn)了。所以，很多人都想問(wèn)其他人的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果怎么樣。聚焦網(wǎng)絡(luò)13年專注于做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，今天就為大家分析說(shuō)說(shuō)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果怎么樣。

　　為什么做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?

　　一、第一個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題——有網(wǎng)站、沒(méi)流量。

　　很多剛涉獵網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是做一個(gè)網(wǎng)站，留下聯(lián)系電話，放到網(wǎng)上，然后花錢(qián)或找人推廣就有訂單了。

　　這種現(xiàn)象在互聯(lián)網(wǎng)初期的確發(fā)生過(guò)，那時(shí)候上網(wǎng)的企業(yè)少。幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)懂得使用互聯(lián)網(wǎng)的客戶來(lái)到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)可供選擇的企業(yè)很少。面對(duì)有限的選擇，他們會(huì)倍加珍惜，認(rèn)真研讀每一個(gè)有可能為他們提供服務(wù)的網(wǎng)頁(yè)。這個(gè)時(shí)候，哪怕聯(lián)系方式放在網(wǎng)頁(yè)的一個(gè)很隱蔽的角落，都有機(jī)會(huì)被挖掘出來(lái)。

　　但是，在互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的今天，隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，這種情況不再容易發(fā)生了。當(dāng)客戶在網(wǎng)上搜索的時(shí)候，會(huì)有成千上萬(wàn)的企業(yè)等著為他們服務(wù)。面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)，很有可能你的網(wǎng)頁(yè)從來(lái)就沒(méi)有被用戶看見(jiàn)過(guò)。

　　這一點(diǎn)都不夸張。如果在建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容質(zhì)量一般，又不懂搜索引擎優(yōu)化，那幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入客戶的視野。結(jié)果是，網(wǎng)站做好之后，除了公司內(nèi)部員工看，幾乎就沒(méi)有被目標(biāo)客戶看過(guò)。

　　網(wǎng)站需要優(yōu)化才有更多機(jī)會(huì)排在搜索結(jié)果的前面，才有更多機(jī)會(huì)被客戶看到;網(wǎng)站需要推廣才能獲得更多流量。否則“有網(wǎng)站，沒(méi)流量”，自然也無(wú)法獲得訂單。然而”有流量“只是第一步。

　　二、第二個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題——有流量，沒(méi)咨詢。

　　有人來(lái)訪問(wèn)網(wǎng)站，并不意味著就會(huì)獲得咨詢或訂單。主要有以下兩個(gè)原因：

　　1.流量質(zhì)量差

　　如果來(lái)到網(wǎng)站上的訪客多數(shù)不是目標(biāo)客戶，而是被誤導(dǎo)訪問(wèn)網(wǎng)站的人。這些訪問(wèn)產(chǎn)生的流量質(zhì)量就很差，很難產(chǎn)生咨詢或訂單。所以就努力選擇正確的推廣方式，將廣告推薦給那些真正有需求的目標(biāo)客戶，這就是常說(shuō)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，相對(duì)比較精準(zhǔn)的推廣方式搜索引擎推廣和近些年興起的DSP廣告。搜索引擎的關(guān)鍵詞廣告成功的關(guān)鍵在于能選擇正確的關(guān)鍵詞，寫(xiě)出對(duì)真正的目標(biāo)客戶有吸引力的廣告創(chuàng)意，指向一個(gè)有說(shuō)服力的網(wǎng)頁(yè)。

　　2.網(wǎng)站沒(méi)有說(shuō)服力

　　即使來(lái)到網(wǎng)站的訪客是目標(biāo)客戶，但如果網(wǎng)站缺乏說(shuō)服力，同樣無(wú)法獲得訂單。

　　因?yàn)槿绻W(wǎng)站不能引起訪客的興趣，不能讓其快速理解你的優(yōu)勢(shì)，訪客就不愿意把時(shí)間花在你的網(wǎng)站上，而選擇離開(kāi)，到其他可能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。

　　網(wǎng)站是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)思想的載體，也是企業(yè)線上或線下推廣中努力希望用戶看到的內(nèi)容。用戶通過(guò)網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步了解，產(chǎn)生咨詢、留下線索，成為客戶，并在互動(dòng)中產(chǎn)生數(shù)據(jù)，供運(yùn)營(yíng)人員統(tǒng)計(jì)、分析，然后進(jìn)一步調(diào)整策略、優(yōu)化改進(jìn)工作，這一切都依賴于網(wǎng)站。

　　是不是所有的外貿(mào)企業(yè)都差?

　　你要是這么想就錯(cuò)了。

　　美鑫2年投入36萬(wàn)人民幣，收獲360萬(wàn)美金，美鑫梳刷制造廠。2015年使用全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，并且全程參加了N+1全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)系列課程，在網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)、獨(dú)立網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方面得到了很大的提升。

　　成和2年投入25萬(wàn)成功出海，拿回2000萬(wàn)訂單，佛山市成和建材有限公司。主要從事火鍋設(shè)備，提供一站式采購(gòu)的解決方案。

　　那么，我應(yīng)該怎么辦?做好以下5個(gè)渠道。

　　方法一：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書(shū)、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業(yè)廣告，因?yàn)樗杏?，有價(jià)值，不會(huì)讓客戶感到反感。

　　方法二：社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

　　社交媒體營(yíng)銷(xiāo)(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營(yíng)銷(xiāo)工具，在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容，與粉絲互動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)自家產(chǎn)品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時(shí)也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)流量。

　　常見(jiàn)的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過(guò)去的幾年中，它們都在爆炸式的增長(zhǎng)，未來(lái)的商機(jī)也是不可估量。

　　方法三：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

　　國(guó)際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來(lái)自這些搜索引擎的訪客分為兩種。

　　第一種是通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來(lái)，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化)。

　　第二種是點(diǎn)擊搜索結(jié)果上的廣告而來(lái)，是付費(fèi)流量，俗稱PPC(付費(fèi)點(diǎn)擊廣告)，主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告，花錢(qián)做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。

　　方法四：電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

　　2016年是facebook用戶增長(zhǎng)速度維持兩位數(shù)的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達(dá)到14.3億人。這個(gè)數(shù)字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號(hào)比起來(lái)，根本不算什么。

　　2013年全球郵件賬號(hào)就達(dá)到39億，預(yù)計(jì)2017年超過(guò)49億?？梢赃@樣說(shuō)，郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外，是你注冊(cè)各種社交賬號(hào)的唯一方法，也是是目前電子商務(wù)里最重要的營(yíng)銷(xiāo)工具之一。

　　方法五：視頻營(yíng)銷(xiāo)

　　據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道：到2017年，視頻流量預(yù)計(jì)占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，移動(dòng)端視頻廣告的增長(zhǎng)率比PC端高5倍，轉(zhuǎn)化率更達(dá)到800%。不僅如此，如果在郵件標(biāo)題中使用“視頻”一詞，點(diǎn)擊率會(huì)提高65%。

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