現(xiàn)在外貿(mào)經(jīng)濟環(huán)境惡化了，競爭對手多了，很多外貿(mào)企業(yè)生活不像以前那么滋潤了。所以，很多人都想問其他人的外貿(mào)網(wǎng)絡營銷效果怎么樣。聚焦網(wǎng)絡13年專注于做外貿(mào)網(wǎng)絡營銷的企業(yè)，今天就為大家分析說說外貿(mào)網(wǎng)絡營銷的效果怎么樣。

　　為什么做不好網(wǎng)絡營銷?

　　一、第一個常見問題——有網(wǎng)站、沒流量。

　　很多剛涉獵網(wǎng)絡營銷的企業(yè)認為網(wǎng)絡營銷就是做一個網(wǎng)站，留下聯(lián)系電話，放到網(wǎng)上，然后花錢或找人推廣就有訂單了。

　　這種現(xiàn)象在互聯(lián)網(wǎng)初期的確發(fā)生過，那時候上網(wǎng)的企業(yè)少。幾乎沒有什么競爭對手，當懂得使用互聯(lián)網(wǎng)的客戶來到互聯(lián)網(wǎng)時，他們會發(fā)現(xiàn)可供選擇的企業(yè)很少。面對有限的選擇，他們會倍加珍惜，認真研讀每一個有可能為他們提供服務的網(wǎng)頁。這個時候，哪怕聯(lián)系方式放在網(wǎng)頁的一個很隱蔽的角落，都有機會被挖掘出來。

　　但是，在互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的今天，隨著越來越多的企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)，這種情況不再容易發(fā)生了。當客戶在網(wǎng)上搜索的時候，會有成千上萬的企業(yè)等著為他們服務。面對這些競爭，很有可能你的網(wǎng)頁從來就沒有被用戶看見過。

　　這一點都不夸張。如果在建設網(wǎng)站的時候，網(wǎng)頁內(nèi)容質(zhì)量一般，又不懂搜索引擎優(yōu)化，那幾乎沒有機會進入客戶的視野。結(jié)果是，網(wǎng)站做好之后，除了公司內(nèi)部員工看，幾乎就沒有被目標客戶看過。

　　網(wǎng)站需要優(yōu)化才有更多機會排在搜索結(jié)果的前面，才有更多機會被客戶看到;網(wǎng)站需要推廣才能獲得更多流量。否則“有網(wǎng)站，沒流量”，自然也無法獲得訂單。然而”有流量“只是第一步。

　　二、第二個常見問題——有流量，沒咨詢。

　　有人來訪問網(wǎng)站，并不意味著就會獲得咨詢或訂單。主要有以下兩個原因：

　　1.流量質(zhì)量差

　　如果來到網(wǎng)站上的訪客多數(shù)不是目標客戶，而是被誤導訪問網(wǎng)站的人。這些訪問產(chǎn)生的流量質(zhì)量就很差，很難產(chǎn)生咨詢或訂單。所以就努力選擇正確的推廣方式，將廣告推薦給那些真正有需求的目標客戶，這就是常說的精準營銷。

　　在網(wǎng)絡營銷中，相對比較精準的推廣方式搜索引擎推廣和近些年興起的DSP廣告。搜索引擎的關(guān)鍵詞廣告成功的關(guān)鍵在于能選擇正確的關(guān)鍵詞，寫出對真正的目標客戶有吸引力的廣告創(chuàng)意，指向一個有說服力的網(wǎng)頁。

　　2.網(wǎng)站沒有說服力

　　即使來到網(wǎng)站的訪客是目標客戶，但如果網(wǎng)站缺乏說服力，同樣無法獲得訂單。

　　因為如果網(wǎng)站不能引起訪客的興趣，不能讓其快速理解你的優(yōu)勢，訪客就不愿意把時間花在你的網(wǎng)站上，而選擇離開，到其他可能提供優(yōu)質(zhì)服務的競爭對手那里。

　　網(wǎng)站是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷商業(yè)模式和營銷思想的載體，也是企業(yè)線上或線下推廣中努力希望用戶看到的內(nèi)容。用戶通過網(wǎng)站對企業(yè)的產(chǎn)品和服務進一步了解，產(chǎn)生咨詢、留下線索，成為客戶，并在互動中產(chǎn)生數(shù)據(jù)，供運營人員統(tǒng)計、分析，然后進一步調(diào)整策略、優(yōu)化改進工作，這一切都依賴于網(wǎng)站。

　　是不是所有的外貿(mào)企業(yè)都差?

　　你要是這么想就錯了。

　　美鑫2年投入36萬人民幣，收獲360萬美金，美鑫梳刷制造廠。2015年使用全網(wǎng)營銷解決方案，并且全程參加了N+1全網(wǎng)整合營銷系列課程，在網(wǎng)站內(nèi)容建設、獨立網(wǎng)站運營方面得到了很大的提升。

　　成和2年投入25萬成功出海，拿回2000萬訂單，佛山市成和建材有限公司。主要從事火鍋設備，提供一站式采購的解決方案。

　　那么，我應該怎么辦?做好以下5個渠道。

　　方法一：內(nèi)容營銷

　　內(nèi)容營銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業(yè)廣告，因為它有用，有價值，不會讓客戶感到反感。

　　方法二：社交媒體營銷

　　社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具，在社交網(wǎng)絡上發(fā)布、分享內(nèi)容，與粉絲互動，營銷自家產(chǎn)品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來流量。

　　常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中，它們都在爆炸式的增長，未來的商機也是不可估量。

　　方法三：搜索引擎營銷

　　國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來自這些搜索引擎的訪客分為兩種。

　　第一種是通過某個關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化)。

　　第二種是點擊搜索結(jié)果上的廣告而來，是付費流量，俗稱PPC(付費點擊廣告)，主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告，花錢做關(guān)鍵詞競價排名。

　　方法四：電子郵件營銷

　　2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數(shù)的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數(shù)字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號比起來，根本不算什么。

　　2013年全球郵件賬號就達到39億，預計2017年超過49億。可以這樣說，郵件除了聯(lián)絡傳遞信息之外，是你注冊各種社交賬號的唯一方法，也是是目前電子商務里最重要的營銷工具之一。

　　方法五：視頻營銷

　　據(jù)國外媒體報道：到2017年，視頻流量預計占整個互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍，轉(zhuǎn)化率更達到800%。不僅如此，如果在郵件標題中使用“視頻”一詞，點擊率會提高65%。

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