外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷有用嗎?這是毋庸置疑的，并且很有必要的制定一個符合自己企業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷策略。外貿(mào)企業(yè)有必要對自己的出口產(chǎn)品所針對的海外市場、行業(yè)競爭情況、海外市場需求等方面做一個全面的調(diào)研，這不僅是出口前了解國際市場的必要程序，合理的市場調(diào)查思想和方式也將貫穿整個出口經(jīng)營流程，體現(xiàn)為一種有效的市場策略和競爭策略。

　　制定外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷策略

　　對于中小外貿(mào)出口企業(yè)來說，最重要的網(wǎng)絡(luò)營銷策略是網(wǎng)站建設(shè)策略和海外推廣策略，二者是相互關(guān)聯(lián)的：網(wǎng)站建設(shè)是基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)推廣是拓展。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷策略確定后，將輔之以一系列專業(yè)的方式方法來執(zhí)行。

　　網(wǎng)站建設(shè)策略：產(chǎn)品展示、在線服務(wù)、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、用戶易用性；

　　海外網(wǎng)絡(luò)推廣：初期考慮綜合性的海外推廣；再結(jié)合對推廣效果的評估，明確最佳海外推廣方式組合，以集中精力做好對自己最有效的營銷推廣。

　　對于品牌企業(yè)、大型企業(yè)來說，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷策略會綜合考慮品牌、服務(wù)等較高層次的策略需求，表現(xiàn)在網(wǎng)站建設(shè)與海外推廣也將體現(xiàn)這一重點(diǎn)。

　　你必須掌握的互聯(lián)網(wǎng)推廣幾大秘訣：

　　1)【30秒法則】：

　　如果你無法在30秒內(nèi)讓客戶知道你在銷售什么，產(chǎn)品的主要用途，那你就差不多了。現(xiàn)在的人非常浮躁，不可能有耐心來看長篇小說，市場推廣時(shí)一定要在第一時(shí)間抓住重點(diǎn)，介紹你在哪里、什么產(chǎn)品、該產(chǎn)品的用途。一段開門見山的短視頻就是個不錯的選擇，現(xiàn)在許多淘寶天貓商品頁都采用短視頻開路的方法，非常有效。

　　2)【多語言市場推廣，突破語種的障礙】：

　　對于外銷來說，抓潛在客戶最大的障礙也許大家都還沒意識到，是語言。任何人閱讀本國語言肯定都會感覺更簡單，因此多語種營銷至關(guān)重要，哪怕你翻譯得并不完美，如果結(jié)合視頻和圖片的話，國外潛在客戶一定已經(jīng)知道你要表達(dá)的意思了。同時(shí)語種盡量要全，全球幾百種主要語種中，建議至少要有80種語種以上的譯文同時(shí)推廣才會有效，任意一個你幾乎沒聽說過的語種全球可能就有幾千萬人在使用。多語種營銷是極其有效的，潛在客戶用他本國語言搜索的時(shí)候肯定會看見你的營銷文章，他不可能會錯過你的。

　　3)【搜索引擎為大】：

　　許多人在糾結(jié)SNS營銷、微信微博營銷、B2B營銷的時(shí)候恰恰忽略了最原始的營銷模式，那就是搜索引擎營銷，對于絕大多數(shù)行業(yè)來說搜索引擎不僅能帶來比其他任何渠道更多的客戶而且這些客戶誠意極高。外貿(mào)人士應(yīng)主攻谷歌SEO，雖然谷歌國內(nèi)看不到，但是在全世界有90%以上的市場份額!國內(nèi)各大B2B網(wǎng)站自己都在谷歌上拼命做各種各樣的廣告，真實(shí)流量究竟來自何方大家心知肚明。有幾把刷子的，趕緊去谷歌霸屏吧)。

　　4)【原創(chuàng)性】：

　　不要去分析谷歌、百度、yandex、bing。的不同排名規(guī)律，只要你做好了網(wǎng)站SEO對任何搜索引擎都管用。有些網(wǎng)站為付費(fèi)會員提供自動翻譯文章成多語種的服務(wù)，這不僅能讓你的產(chǎn)品迅速進(jìn)入各國市場，而且譯文的原創(chuàng)性也確保了搜索引擎超高收錄率和排名。(尤其需要注意的是：自動翻譯并非在你的網(wǎng)頁上安裝語言插件，那種插件譯文，搜索引擎是一篇都不收錄的)。

　　5)【短視頻的重要性】：

　　從營銷效果來說，短視頻大于圖片、圖片大于文字。更為寶貴的是目前各大搜索引擎普遍認(rèn)定短視頻比一般圖片文字內(nèi)容更有價(jià)值，所以對含原創(chuàng)視頻代碼的頁面會排名靠前，這也正是商用短視頻分享營銷平臺現(xiàn)在很火的根本原因。

外貿(mào)營銷的成功是建立在對各種資源的合理利用上，而互聯(lián)網(wǎng)正是一個開放的免費(fèi)資源庫，可以深入挖掘出大量有價(jià)值的資源。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷資源可簡單地歸納為：潛在客戶資源、網(wǎng)絡(luò)推廣資源、網(wǎng)絡(luò)營銷管理工具資源等;根據(jù)企業(yè)對資源的擁有關(guān)系可以分為內(nèi)部資源和外部資源。外部資源是對所有企業(yè)都公開的，但高效的外部資源是有限的，因此通常存在對有限資源的激烈爭奪。對外貿(mào)企業(yè)來說，合理利用外部資源是必要的，但同時(shí)必須建立更多自己擁有的內(nèi)部資源，推廣中才具備核心競爭優(yōu)勢。

　　聚焦網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷案例

　　美鑫2年投入36萬人民幣，收獲360萬美金，美鑫梳刷制造廠。2015年使用全網(wǎng)營銷解決方案，并且全程參加了N+1全網(wǎng)整合營銷系列課程，在網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)、獨(dú)立網(wǎng)站運(yùn)營方面得到了很大的提升。

　　成和2年投入25萬成功出海，拿回2000萬訂單，佛山市成和建材有限公司。主要從事火鍋設(shè)備，提供一站式采購的解決方案。

　　2015年，成和建材找到了聚焦網(wǎng)絡(luò)，在N+1整合營銷課程上找到了解決方案。

　　企業(yè)受益：

　　網(wǎng)站上線后，一個月內(nèi)就接到了一個美國的華人客戶的業(yè)務(wù)電話，并且很快成交了第一筆訂單：30萬人民幣。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，成和建材僅2016年第四季度，就有直接成交訂單800萬人民幣。

　　2017年5月第2周，成和建材又成交了2個訂單60萬美金。

截止5月底，成和已經(jīng)從網(wǎng)站拿到2000萬訂單。

靠譜外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷公司：

聚焦網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化營銷專家,專注網(wǎng)絡(luò)營銷13年,為超過10000多家企業(yè)提供全網(wǎng)營銷型建設(shè)制作、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、營銷型網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案等服務(wù)。以上讓企業(yè)受益的案例就是聚焦網(wǎng)絡(luò)的杰作。另外公司還開設(shè)環(huán)球?qū)崙?zhàn)學(xué)院，為企業(yè)培訓(xùn)大量網(wǎng)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才。

在很多學(xué)員學(xué)習(xí)過課程以后，通常都會交流網(wǎng)絡(luò)營銷課程內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)營銷考試知識點(diǎn)、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷題庫等讓自己提高的話題。

　　外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

　　一、傳統(tǒng)展會

　　1.參展(專業(yè)展會及綜合展會)

　　2.觀展(專業(yè)展及綜合展) 

　　二、B2B平臺

　　1.免費(fèi)B2B平臺

　　2.B2B平臺反向開發(fā)

　　三、搜索引擎

　　1.SEO

　　2.搜索引擎廣告投放

　　四、客戶拜訪

　　1.約訪客戶

　　2.拜訪客戶

　　五、社交媒體

　　六、行業(yè)雜志及行業(yè)網(wǎng)站

　　七、電話+郵件

通過以上的內(nèi)容，您是否對外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷策略有些許了解，并且有提升呢？希望對您有所幫助。