網(wǎng)絡營銷的定義是什么

　　網(wǎng)絡推廣狹義上講是指通過基于互聯(lián)網(wǎng)采取的各種手段方式進行的一種宣傳推廣等活動，以達到提高品牌知名度的一種效果。同傳統(tǒng)廣告相同，網(wǎng)絡推廣的目的都是增加自身的曝光度以及對品牌的維護；廣義上的網(wǎng)絡推廣也可理解為網(wǎng)絡營銷。

　　網(wǎng)絡營銷的方法有哪些? 網(wǎng)絡營銷常用的方法

　　論壇推廣

　　即以論壇為載體進行的各類推廣活動，論壇推廣首先要熟悉論壇的使用，目前主流的論壇開源程序為Discuz和PHPwind，這2種程序的市場占有率為80%以上，所以熟悉了這2種論壇程序的使用，也就基本熟悉了大部分論壇的使用。當論壇玩的非常熟了，一些論壇常用的推廣方法也就基本摸清了，如好友私信、空間留言、發(fā)帖邀請好友參與、帖子加分、帖子點評、論壇活動等。

　　微博推廣

　　新興的推廣媒體，是網(wǎng)友快速獲取信息的一種途徑，同時也是商家用來信息傳播和推廣的工具。要相信，有人的地方，就會有營銷存在。微博市場目前競爭還不是很激烈，正式切入的最佳時機。經(jīng)過幾輪的微博實戰(zhàn)總結(jié)出一個道理，誰擁有更多的人脈誰就擁有更多的錢脈。

　　問答推廣

　　采用一問一答互動式的方法進行推廣。主要有百度知道、騰訊問問、新浪愛問、天涯問答、淘寶打聽等。通過這種推廣方式獲得的流量質(zhì)量很高，基本上都是通過搜索相關關鍵詞過來的意向用戶，再加上專業(yè)的客服轉(zhuǎn)化率應該非常不錯。

　　分類信息推廣

　　利用分類信息發(fā)布平臺，對產(chǎn)品進行大量宣傳的方法。知名的分類信息有：58同城、百姓、趕集等，這些分類信息平臺，每天的訪問量是非常驚人的，據(jù)不完全統(tǒng)計，這些分類信息平臺每天會有幾乎2億的訪問量。本身就是一個信息及商品的發(fā)布平臺，上面聚集著大量的準客戶群體。

　　軟文推廣

　　是相對于硬廣告而言的，一種不拘泥于形式的文字表達方式。常見的形式有很多種，比如我們天天看的報紙、新聞、雜志等就是新聞式的軟文，還有懸念式、故事式、情感式、經(jīng)驗式、案例式、連載式、體驗式的等等。從打造品牌效果上來看，連載式軟文殺傷力還是比較強悍的;從客戶角度出發(fā)，體驗式軟文的效果是最好的。

　　可能有人認為軟文推廣做品牌推廣更有優(yōu)勢，這個觀點完全正確，但是軟文推廣也有一些提升銷售量的推廣技巧，最新信息就是典型的一種。推廣人員應該了解，搜索結(jié)果的首頁一般都有一條展示最新信息，本質(zhì)上最新信息也是借助SEO，但展示的信息是軟文。新信息出來的前提是媒體是高質(zhì)量的，這個沒有絕對的界限，需要有經(jīng)驗的顧問把握。

　　SEO

　　搜索推廣的概念上也包括搜索引擎的競價廣告，但是這里談的不是競價廣告，而是廣義的搜索推廣，自然排名的信息優(yōu)化。例如我們賣粽子禮盒，我們要緊緊圍繞端午節(jié)禮盒策劃文章，包括新聞稿、論壇帖子、博客等各種信息，如果有高級的SEO編輯，可以把內(nèi)容做好優(yōu)化，當用戶搜索端午節(jié)禮盒這個關鍵詞時，我們家的推廣信息就會優(yōu)先在搜索結(jié)果中展示，這個方法是對所有的搜索引擎都有效，不像競價廣告只展示在一家搜索引擎。而且，這個一經(jīng)推廣沒有后續(xù)收費，點擊訪問多少次不增加企業(yè)的費用開支。

　　這種方法最大的弊端是需要時間周期，一般1-3個月才會有產(chǎn)生效果，之后定期維護關鍵詞排名就可以了。屬于一次性投資，終身受益的推廣方法。

　　視頻推廣

　　主要是將自己的產(chǎn)品巧妙的融入到視頻中，利用傳播視頻的方法進行推廣，有硬廣告和軟廣告之分。赤裸裸的企業(yè)宣傳片這個就是硬廣告;一些娛樂視頻中間穿插的廣告這個就屬于軟廣告了?！拔鲉闻ⅰ钡淖呒t，就得益于視頻，視頻推廣也越來越多的受到了企業(yè)的重視。

　　群發(fā)推廣

　　利用各類群發(fā)軟件，對目標客戶進行大批量發(fā)布廣告信息、活動信息等。常見的群發(fā)推廣包括郵件群發(fā)、QQ群發(fā)、旺旺群發(fā)、短消息群發(fā)等。群發(fā)是建立在其他推廣方式基礎上的，只是選擇了工具代替了人，大大地提供了工作效率與工作量。群發(fā)要靠量取勝，講究的是一個概率問題，始終都是“發(fā)肯定比不發(fā)效果要好”。

　　購買固定廣告位

　　這種方式為付費推廣，主要是到相關網(wǎng)站購買固定廣告位進行推廣。主要用來品牌宣傳和快速掠取市場份額，但需要強大的資金作為后備力量。當然，也可以到一些規(guī)模較小的網(wǎng)站上投放廣告。

　　競價廣告

　　一種通過購買關鍵詞而獲取搜索引擎排名的推廣方式，一般遵循出價高者排名靠前的規(guī)律。這種推廣方法需要一定的流動資金，需要進行不斷的循環(huán)投資，一旦投資停止，收入也會相應的減少。常見的競價推廣有百度推廣、360好搜、搜狗等。 但是效果非常明顯，轉(zhuǎn)化控制得當，可以讓你快速的擴大代理團隊。

　　內(nèi)容營銷

　　這個是內(nèi)容策劃的問題，節(jié)假日期間各家都在促銷，競爭對手也都在推廣，客戶眼前肯定眼花繚亂，不管是廣告詞還是軟文，推廣內(nèi)容要能直入客戶的心里，這里的客戶是指我們的目標客戶?？蛻絷P心什么?一般來講，有品牌、服務、價格，例如端午節(jié)節(jié)很多朋友要走親訪友，選禮品是端午前期他們比較在意的事，作為商家來講就可以策劃“端午節(jié)送什么好?”“粽子禮盒裝58元包郵”“端午節(jié)禮盒”等等，直接抓住目標群體的眼球，如果符合他們的要求，購買的可能性會很大。

　　口碑營銷

　　口碑營銷是企業(yè)或相關單位在買方市場條件下，對自己的產(chǎn)品或服務進行某一方面或某幾方面的口碑設計，使得非生產(chǎn)人員(如消費者、經(jīng)銷商等)在消費或接觸這些產(chǎn)品時所獲得的實際利益超過他們的預期，通過他們向別人介紹這些產(chǎn)品而促進產(chǎn)品銷量增加的一種營銷方式。

　　網(wǎng)絡營銷方法的優(yōu)缺點

　　網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢

　　(1)有利于企業(yè)取得未來的競爭優(yōu)勢

　　(2)網(wǎng)絡商品成本低、網(wǎng)絡用戶廣、信息傳遞快捷、購物方便

　　(3)加快了市場營銷的速度與范圍

　　(4)幫助中小企業(yè)了解市場和發(fā)展自己的機會

　　(5)廣告沒有時間、地域、信息難保留等的限制

　　網(wǎng)絡營銷的劣勢

　　(1)缺乏信任感

　　(2)缺乏生趣

　　(3)網(wǎng)絡技術與安全性問題尚待改進

　　(4)缺乏相應的法律約束

　　(5)廣告效果不佳

　　(6)企業(yè)促銷被動性加劇

　　(7)由于物流的不成熟使得商品的損壞機率很大

　　(8)產(chǎn)品的售后也很難得到保障

　　(9)有很大一部分潛在消費者不會使用電腦