在我們制作任何方案之前，都需要先構(gòu)思方案的路線，就像網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案一樣，我們?cè)谌胧肿鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，需要從各個(gè)層面考慮，大到網(wǎng)站框架構(gòu)思，小到文字顏色，一份完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，需要從這五個(gè)點(diǎn)考慮方案的整個(gè)內(nèi)容，否則，你的營(yíng)銷方案可能不會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)或者市場(chǎng)認(rèn)可。

　　一、先發(fā)制人，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶

　　首先需要做市場(chǎng)調(diào)研，主動(dòng)出擊，控制住市場(chǎng)人群，如果我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中連自己的目標(biāo)人群或者共同特征都不清楚，那么這就是一件非常危險(xiǎn)的事情，如果你的方向選錯(cuò)了，而事情做對(duì)了，那么你還有機(jī)會(huì)翻盤，但是，如果你如果連目標(biāo)客戶的方向都不確定，那么，你也就很難確定自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　二、抓住潛在客戶 ,鎖定營(yíng)銷目標(biāo)

　　在你確定營(yíng)銷目標(biāo)的時(shí)候，不是說(shuō)你的營(yíng)銷目標(biāo)占領(lǐng)多少的市場(chǎng)份額，就可以將產(chǎn)品銷售量做到多少萬(wàn)，這樣的目標(biāo)請(qǐng)雖然很清楚，但是也需要有相匹配的行動(dòng)措施，才可以保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。雖然確定目標(biāo)很重要，但是過(guò)程也是相當(dāng)重要的，這個(gè)環(huán)節(jié)中，你需要注意幾個(gè)環(huán)節(jié)，最主要的環(huán)節(jié)是成交，對(duì)于新顧客而言，抓住潛在客戶來(lái)建立數(shù)據(jù)庫(kù)，為后期的成交做好準(zhǔn)備，對(duì)于老客戶而言，做好繼續(xù)跟蹤和數(shù)據(jù)營(yíng)銷，防止惡意點(diǎn)擊。

　　三、糧草先行, 做好營(yíng)銷預(yù)算

　　在我們做營(yíng)銷之前，做好預(yù)算是非常必要的，古人曰：古來(lái)用兵、糧草先行，不論你是做廣告、還是做促銷，都是需要投入營(yíng)銷人員的工資，也都屬于營(yíng)銷預(yù)算的范疇之內(nèi)，最核心的有3個(gè)，一個(gè)是單位客戶想要獲取成本的營(yíng)銷預(yù)算，第二個(gè)是顧客終身的價(jià)值，第三個(gè)主要是各營(yíng)銷比例。如果你的營(yíng)銷比值超過(guò)1.0，即使你的營(yíng)銷預(yù)算做的再好，也是不能賺錢的。

　　四、從消費(fèi)者心智空間, 確定市場(chǎng)定位

　　在市場(chǎng)定位中，各有說(shuō)辭，其實(shí)從營(yíng)銷的角度來(lái)看，市場(chǎng)定位定的就是消費(fèi)者心理空間的位置，主要是讓消費(fèi)者在大腦中清楚，排名較高的位置，實(shí)質(zhì)性的定位也是有效果的。

　　五、流量方式主要是營(yíng)銷渠道

　　渠道，主要是可以接觸到客戶的地方都能夠成為有力的渠道方式，主要針對(duì)的也是目標(biāo)顧客，形式上主要有各大媒體、社交平臺(tái)、媒介中心。其中營(yíng)銷渠道的目的主要是為了引流，將消費(fèi)者引導(dǎo)到自己的網(wǎng)站上面，將營(yíng)銷渠道與營(yíng)銷管道對(duì)接，形成挖掘潛在客戶、成交或者跟蹤目標(biāo)客戶的手段實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。

　　六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能產(chǎn)生的影響：

　　A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說(shuō)服的成本;

　　B、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶展開(kāi)營(yíng)銷;

　　C、促進(jìn)銷售：開(kāi)展獨(dú)立或配合營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)銷售;

　　D、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;

　　E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過(guò)在線自動(dòng)應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用;

　　F、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方式、技術(shù)開(kāi)發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

　　總而言之，達(dá)到華為、小米、小到水果、餐飲，想要做好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，你需要精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體的定位、用戶行為規(guī)范及投入大量的成本，然后根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況為某企業(yè)策劃出高性價(jià)比的營(yíng)銷解決方案，在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。

　　另外附上幾張表，作為目標(biāo)考核，才能最終確定你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是否可行。

　　1 年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月目標(biāo)，日工作任務(wù)表

　　2 周工作總結(jié)

　　4 財(cái)務(wù)預(yù)算表

　　5 績(jī)效考核表

　　6 崗位薪酬激勵(lì)

　　7 崗位描述表