做外貿(mào)的小伙伴們都知道，喝到吐、跑斷腿的傳統(tǒng)推廣方式并不適合我們外貿(mào)行業(yè)，在信息時(shí)代有多種多樣的推廣方式可供我們選擇，可是那么多的推廣方式，哪一道才是你的菜呢？也許是搜索引擎，也許是B2B平臺(tái)，更也許還有您不知道的推廣方式。不同的推廣方式，都有著各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，無論是你外貿(mào)企業(yè)老板還是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣專員，都要明確自己的推廣職責(zé)，今天就帶大家了解一下外貿(mào)推廣方式。

　　展會(huì)營(yíng)銷

　　展會(huì)效果不太穩(wěn)定，近年來效果呈現(xiàn)明顯的下降趨勢(shì)，而且展會(huì)對(duì)企業(yè)來說費(fèi)用高、占時(shí)長(zhǎng)、麻煩多。還是應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)推廣為主、展會(huì)為輔。

　　展會(huì)營(yíng)銷主要分為兩類：

　　1）廣交會(huì)、華交會(huì)：

　　其中廣交會(huì)客戶較多，效果主要看你展位好壞和參展經(jīng)驗(yàn)了。當(dāng)然大環(huán)境和運(yùn)氣也有關(guān)系的，比如這一屆客戶和參展商來了多少等等。

　　2）海外展會(huì)：

　　展會(huì)這個(gè)行業(yè)水很深，建議只參加一些知名的對(duì)口行業(yè)展會(huì)，才可能有效果。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)營(yíng)銷

　　聽上去很吸引人的一個(gè)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶信息你可以輕易從海關(guān)獲取，寶貴數(shù)據(jù)真的如此垂手可得嗎？出口國(guó)海關(guān)有詳細(xì)品名但沒有客戶聯(lián)系方式（老外貿(mào)會(huì)故意亂填），船公司有客戶聯(lián)系方式但沒有詳細(xì)品名（老外貿(mào)在提單上不留詳細(xì)品名），進(jìn)口國(guó)海關(guān)通常沒有客戶聯(lián)系方式（除非偶爾需要查驗(yàn)）。

　　敢留真實(shí)聯(lián)系方式的出口方，要么是不擔(dān)心此客戶流失的，要么就是很小的客戶他無所謂。因此你買到的海關(guān)數(shù)據(jù)，發(fā)郵件過去石沉大海也是正常的了。這里還沒考慮你郵件發(fā)送的超低成功率，還有如果你遇到的是賣假海關(guān)數(shù)據(jù)的人。

　　谷歌系三劍客之一的Google plus就比較靠譜，他的社群營(yíng)銷屬于精準(zhǔn)SNS營(yíng)銷，應(yīng)關(guān)注這種外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方式。

對(duì)于外貿(mào)來說，真正的營(yíng)銷一定是通過谷歌排名。雖然谷歌在國(guó)內(nèi)打不開，但在全球市場(chǎng)平均占有率超過90%，通過谷歌過來的海外客戶，成交率非常高。而且谷歌現(xiàn)在基本沒什么左側(cè)競(jìng)價(jià)排名了，多去谷歌系三劍客等谷歌系平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息吧。

 外貿(mào)推廣平臺(tái)有哪些？

　　谷歌收費(fèi)廣告：Google Adwords

　　谷歌的收費(fèi)廣告叫做Google adwords，有兩種模式：

　　1）搜索頁面左側(cè)競(jìng)價(jià)：但這兩年已經(jīng)很少有人做了，競(jìng)價(jià)排名的惡意點(diǎn)擊飽受詬病，谷歌技術(shù)那么強(qiáng)也未能幸免。

　　2）把廣告展示在谷歌合作伙伴的網(wǎng)站上（聯(lián)盟網(wǎng)站）：廣告可以以文字、圖片、視頻進(jìn)行展示，也就是類似國(guó)內(nèi)的聯(lián)盟類廣告。

　　說實(shí)話，這兩種廣告基本都是無效的，目前最有效的還是谷歌的左側(cè)自然排名，俗稱seo外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣。而且大部分流量都來自谷歌系平臺(tái)的谷歌系三劍客。

　　Youtube視頻營(yíng)銷

　　短視頻營(yíng)銷，效果不言而喻。作為谷歌下屬的Youtube，營(yíng)銷效果當(dāng)然非常好。不僅可以得到來自谷歌的搜索引擎排名，Youtube自身流量也相當(dāng)不錯(cuò)，企業(yè)一定要大量推廣。

　　外貿(mào)B2B平臺(tái)營(yíng)銷

　　國(guó)內(nèi)有許多外貿(mào)B2B，經(jīng)常收費(fèi)不菲。但真實(shí)效果卻大多口碑不好，建議謹(jǐn)慎選擇參加。

　　海外真實(shí)流量90%以上來自谷歌系，所有這些外貿(mào)B2B不過是幫你在剩下的10%海外流量里面找客戶，因此充斥著惡性競(jìng)爭(zhēng)和燒錢競(jìng)價(jià)，來的外商大多也只是來比價(jià)的，誠(chéng)意不高。整體營(yíng)銷意義不大。

　　外貿(mào)整合營(yíng)銷

　　這個(gè)理念絕對(duì)是正確的，但是由于海外真實(shí)流量90%都來自谷歌系，因此其實(shí)外貿(mào)整合營(yíng)銷并沒有像網(wǎng)絡(luò)推廣公司說的那么復(fù)雜，只要圍繞谷歌系三劍客自己DIY開展即可，總結(jié)下來只有 這么幾條：

　　1）短視頻營(yíng)銷：

　　Youtube,Gofair等谷歌系排名較好的網(wǎng)站，去多發(fā)產(chǎn)品視頻。這是最有效的。

　　2）海外SNS營(yíng)銷：

　　進(jìn)入Google plus的行業(yè)社群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，一定要記得分享視頻圖片等優(yōu)質(zhì)素材。

　　3）多語言營(yíng)銷：

通過Gofair自帶的自動(dòng)翻譯成100多個(gè)語種的功能，獲取全球流量。如果考究一點(diǎn)，可以把多語種版本視頻自動(dòng)采集到自己官網(wǎng)，輕松實(shí)現(xiàn)多語言網(wǎng)站建設(shè)，大大提升官網(wǎng)的海外流量。

4）內(nèi)容營(yíng)銷：

知識(shí)營(yíng)銷是指一種以知識(shí)為核心，深度影響消費(fèi)決策的營(yíng)銷方式。在知識(shí)營(yíng)銷中，將與品牌相關(guān)的高價(jià)值內(nèi)容，以有效的知識(shí)傳播方法，傳遞給目標(biāo)受眾，使受眾形成深刻的品牌認(rèn)知，深度影響消費(fèi)決策。能夠大幅度降低營(yíng)銷成本。

5）顧客服務(wù)策略：

無論是網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)銷售一樣的是都需要和客戶溝通交流。不同的是網(wǎng)絡(luò)銷售一般采用客服人工交流平臺(tái)，也是一種降低成本的新型客戶服務(wù)模式。

以上就是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣公司常見的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣方式，基本上可以解決大多關(guān)于“外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣方式有哪些”的疑問。