上周講了兩場(chǎng)培訓(xùn)，其中三十一期的學(xué)員畢業(yè)了，課后有幾位學(xué)員留下來(lái)進(jìn)行溝通，大家對(duì)自己企業(yè)的定位及行業(yè)的發(fā)展很迷茫，特別是面對(duì)各行業(yè)的飛速發(fā)展，有些企業(yè)無(wú)所適從，但也有一些能快速跟上，比如番禺的一家做帳篷的企業(yè)，在行業(yè)里已經(jīng)做了十幾年了，這幾年由于旅游業(yè)的發(fā)展，他們根據(jù)市場(chǎng)的需求出了一款新的產(chǎn)品叫帳篷酒店，就是在旅游景區(qū)快速把一個(gè)酒店建立起來(lái)，讓游客在里面吃住，跟在真正的酒店里一樣。我們通過(guò)工具做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這是一片空白市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有什么企業(yè)在做這一塊的業(yè)務(wù)，我讓他們趕緊把相關(guān)行業(yè)關(guān)鍵詞的域名注冊(cè)下來(lái)，未來(lái)有機(jī)會(huì)把這個(gè)行業(yè)的大部分關(guān)鍵詞排在谷歌前三頁(yè)。

這就是機(jī)會(huì)，對(duì)每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)只要把握到這種行業(yè)的機(jī)會(huì)，再利用互聯(lián)網(wǎng)最新的營(yíng)銷(xiāo)方法，快速把產(chǎn)品信息推廣出去，讓客戶(hù)找到你，就能快速的賺一波行業(yè)的紅利。

那么外貿(mào)企業(yè)如何利用數(shù)據(jù)分析工具來(lái)做好自己的市場(chǎng)定位？

可以通過(guò)以下三個(gè)步驟進(jìn)行：

一、提煉企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)

二、找準(zhǔn)企業(yè)核心定位

三、利用工具分析定位

一、提煉自己核心優(yōu)勢(shì)

很多企業(yè)做了十幾年，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己企業(yè)應(yīng)該怎么發(fā)展，處于一種有單就接的狀態(tài)，可能就幾個(gè)老客戶(hù)一直下單在做，突然有一天發(fā)現(xiàn)自己的企業(yè)很危險(xiǎn)，因?yàn)檫@些老客戶(hù)有一天下的訂單沒(méi)這么大了，或者不下訂單了，才想要開(kāi)拓一些渠道來(lái)做推廣。

來(lái)參加我課程的企業(yè)很多是這種類(lèi)型的，上周有一個(gè)中山的老板，做了十五年鎖這個(gè)行業(yè)，當(dāng)我問(wèn)她自己的核心優(yōu)勢(shì)是什么時(shí)候，她想了半天，想不出來(lái)。最后她說(shuō)了一句話(huà)：好象沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，就是很多合作的客戶(hù)，貨發(fā)出去之后，客戶(hù)的投訴比較少，回頭客戶(hù)比較多。其實(shí)她企業(yè)一定有自己的優(yōu)勢(shì)，要不然是做不了十五年的，只是她平時(shí)忙于訂單的處理，沒(méi)有時(shí)間去想這些而已。

每一個(gè)企業(yè)都需要很清楚自己的核心優(yōu)勢(shì)，知道自己能做什么，不能做什么，這樣在發(fā)展的過(guò)程中不至于迷失方向。

二、找準(zhǔn)企業(yè)核心定位

你的企業(yè)是做品牌還是做OEM/ODM，或者是做行業(yè)的解決方案，作為企業(yè)的老板一定要想清楚，因?yàn)檫@個(gè)定位非常關(guān)鍵，方向錯(cuò)了，你的員工怎么努力都很難做出成績(jī)。

企業(yè)核心定位有三個(gè)原則：

1、市場(chǎng)需求在增長(zhǎng)

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常小

3、與自己優(yōu)勢(shì)匹配

三、利用工具分析定位

最終確定企業(yè)定位不是拍腦袋確定的，一定要通過(guò)一些工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，下面三款工具是外貿(mào)企業(yè)常用的工具。

1、全球商機(jī)洞察

這款工具能快速分析你的產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的搜索情況以及谷歌付費(fèi)廣告點(diǎn)擊一次費(fèi)用是多少？我們可以找一些每月搜索量比較大的，出價(jià)比較少的藍(lán)海市場(chǎng)。

2、谷歌趨勢(shì)工具

這款工具可以分析出你們行業(yè)的淡旺季情況是怎么樣，只要看回前一年的搜索情況，如上圖，搜索的是Gift  Boxes這個(gè)關(guān)鍵詞，在12月底的時(shí)候搜索量達(dá)到最高峰，其它時(shí)間都是比較平，所以圣誕節(jié)是這個(gè)產(chǎn)品的旺季。

3、關(guān)鍵詞規(guī)劃師

這款工具是關(guān)鍵詞分析必備工具，需要用Gmail郵箱登錄才能使用，以前不需要的，去年下半年開(kāi)始就需要了。

傳統(tǒng)企業(yè)的老板喜歡拍腦袋來(lái)做決策，這樣做的決策不一定正確，當(dāng)你拍腦袋確定做什么的時(shí)候，可以進(jìn)一步用以上三個(gè)工具進(jìn)行分析驗(yàn)證，這樣才能少走彎路，快速做出正確的決定。