▲ 圖為：運龍?zhí)┴?fù)責(zé)人邱女士（中）

工廠主要經(jīng)營的原材料，價格競爭激烈，利潤非常低，為謀求發(fā)展，邱女士想要在原有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上發(fā)展新的外貿(mào)項目，不料卻遇到了許多的困惑。今天她帶著重重困惑來到聚焦“取經(jīng)”了，是否能夠通過一場對話解開思維的枷鎖，從而順利開展新的項目呢?

人物、公司介紹

邱女士是運龍?zhí)┕镜呢?fù)責(zé)人，其工廠有著十幾年的發(fā)展歷程，主要經(jīng)營不銹鋼原材料。近年來，工廠在原有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上增加了工業(yè)管和鋼馬賽克瓷磚。

業(yè)務(wù)模式不清，新項目開展受限

工廠自成立之初到現(xiàn)在已有十多年的發(fā)展歷程，在同行里也有著良好的口碑。目前工廠除了生產(chǎn)不銹鋼原材料之外，還有工業(yè)管和鋼馬賽克瓷磚。隨著原材料的市場競爭越趨激烈，本就沒有價格優(yōu)勢的運龍?zhí)┖茈y和同行去拼價格。邱女士開始意識到，只有提高產(chǎn)品的附加值才能獲得盈利。因此，她想到了要在原有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上拓展新的項目。

為了將這一想法付諸實踐，她在原有的主要業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上增加了工業(yè)管。在她看來，不銹鋼原材料屬于中低端產(chǎn)品，不僅價格競爭激烈，而且利潤低;工業(yè)管正好與之相反，屬于高端產(chǎn)品，行業(yè)競爭小，利潤高。只要把這兩者相結(jié)合起來，就能提高工廠的利潤。

然而，原材料和工業(yè)管分別屬于兩種不同檔次的產(chǎn)品，客戶群體及應(yīng)用領(lǐng)域也都不相同，那么如何把這兩者的內(nèi)容更好地呈現(xiàn)在企業(yè)的官網(wǎng)上的問題，也就成了最困擾她的謎題。為此，她來到聚焦，找到具有18年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的何孔老師，希望何老師能為她解開謎題，從中提供一些建站的思路和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。

實戰(zhàn)分析，專業(yè)點撥

1、如何理清網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式

基于公司是貿(mào)易公司的情況，邱女士覺得在原材料的基礎(chǔ)上加上工業(yè)管，然后將這兩者的內(nèi)容都放到同一個網(wǎng)站上面，這樣一來就能凸顯企業(yè)的實力?？蛇@兩者的產(chǎn)品檔次、客戶群體，應(yīng)用領(lǐng)域都不相同，那么如何布局網(wǎng)站內(nèi)容的問題，便讓她百思不得其解。為此，她向何老師提供了兩個網(wǎng)站的域名，希望何老師能根據(jù)她的情況做出具體的分析及提供相應(yīng)的建議。

聽完邱女士的闡述之后，何老師根據(jù)具體的情況具體分析，隨后指出，邱女士之所以困惑，是因為沒有理清網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式。原材料和工業(yè)管的產(chǎn)品檔次、客戶群體，應(yīng)用領(lǐng)域都不相同，如果將這兩者的內(nèi)容放到同一個網(wǎng)站的話，既不利于網(wǎng)站推廣又影響用戶體驗度。因此，何老師提議她分兩個網(wǎng)站去做，另外根據(jù)工業(yè)管的競爭小、優(yōu)勢多的特點，可以優(yōu)先選擇工業(yè)管，然后根據(jù)工業(yè)管去定位網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式。

2、如何注冊工業(yè)管網(wǎng)站的域名

邱女士在聽完了何老師的這番分析之后，理清了原來的思路，不再堅持將原材料和工業(yè)管放到同一個網(wǎng)站。經(jīng)過對比取舍，她最終選定了工業(yè)管做為一個獨立的新的項目，希望借助全網(wǎng)通AI營銷系統(tǒng)能快速搶占市場先機。具體到網(wǎng)站策劃的問題，她仍然希望何老師不吝賜教，給出一個具體的實施流程。

在何老師看來，這雖是一個全新的項目，但說到底還是網(wǎng)站策劃的問題。為此，何老師建議她要注冊一個全新的域名，域名最好帶有工業(yè)管的關(guān)鍵詞。關(guān)于這點，何老師提議她，可以通過Google搜索去分析關(guān)鍵詞的熱度。向來誨人不倦的何老師，不光是提供建議，為了便于邱女士更好地理解這個問題，還在現(xiàn)場對她的產(chǎn)品關(guān)鍵詞進行搜索，分析關(guān)鍵詞收錄的情況。

3、如何設(shè)置網(wǎng)站的欄目架構(gòu)

據(jù)了解，運龍?zhí)┕S生產(chǎn)的工業(yè)管屬于高端產(chǎn)品，具有應(yīng)用領(lǐng)域廣泛、利潤高、多種形狀的特點。目前，工廠可為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品也可以提供定制服務(wù)。邱女士非?？春霉I(yè)管這個項目，對網(wǎng)站的策劃格外上心。關(guān)于如何設(shè)置網(wǎng)站的欄目架構(gòu)的問題，她希望得到何老師專業(yè)的指導(dǎo)。

根據(jù)前面的分析和總結(jié)，何老師最終確定的欄目為：公司介紹、產(chǎn)品中心、定制加工、材料介紹、應(yīng)用領(lǐng)域、工程案例、聯(lián)系我們。具體的欄目設(shè)置：公司介紹這個欄目，包括了工廠介紹、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量檢測三個方面;工廠介紹這模塊又包含了工廠的發(fā)展歷程和團隊介紹，關(guān)于這點，何老師建議她要將這兩點分兩個頁面去做。 至于產(chǎn)品中心的設(shè)置，則可以按產(chǎn)品的形狀和應(yīng)用領(lǐng)域去進行介紹。定制加工欄目，要重點凸顯服務(wù)流程。 材料介紹欄目，可以圖文結(jié)合的方式對產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)、性能做對比，進而突出產(chǎn)品優(yōu)勢。應(yīng)用領(lǐng)域，選取產(chǎn)品相關(guān)的某個領(lǐng)域的具體場景去進行說明。工程案例，則選取有代表性的案例進行介紹即可。

4、如何突出工廠的優(yōu)勢

邱女士現(xiàn)在想要把工廠的優(yōu)勢呈現(xiàn)在工業(yè)管的網(wǎng)站上，盡管她很清楚工業(yè)管的各種特點，可基于過去在經(jīng)營不銹鋼原材料時未能彰顯出工廠的優(yōu)勢，面對具體的操作步驟，她仍然感到束手無措。

對此，何老師認(rèn)為要突出工廠的優(yōu)勢，最關(guān)鍵的是要和同行差異化開來。關(guān)于工廠優(yōu)勢的介紹，一方面可以從工廠的發(fā)展歷程去介紹，另一方面可以從公司的團隊去介紹。除此之外，還可以突出工廠的設(shè)備和質(zhì)量檢測技術(shù)等多方面的優(yōu)勢。

解開謎題，獲得新項目的實施方法

經(jīng)過一個小時的探討斟酌，分析和總結(jié)，何老師徹底幫她解開了這個謎題，并為她提供清晰的建站思路及外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。對此，邱女士深表感激，畢竟在她看來，一個新的項目得以順利開展，這就意味著能夠在原有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上快速提高企業(yè)的競爭力，從而為提高企業(yè)的利潤帶來更多的可能。