近幾年，傳統(tǒng)的外貿營銷成了一種無效營銷。這種無效營銷容易造成人力物力的浪費、機會的錯失及人才流失等諸多不良后果，嚴重的話，還會讓企業(yè)陷入營銷的瓶頸。尋求有效的發(fā)展渠道，對所有的外貿企業(yè)來說，都是非常重要的。因為只有源源不斷的效益才能讓一個企業(yè)長期發(fā)展下去。

宇亨皮具廠的負責人李總，從2013年開始通過參展進行外貿營銷，面對逐年下降的營業(yè)額，他深感這種參展的方式行不通了，必須尋求新的發(fā)展渠道。因此，他選擇了聚焦網絡，開啟了一條全新的外貿營銷之路。今天，他做客于《N+1網絡營銷實戰(zhàn)》的訪談現(xiàn)場，為我們分享他的外貿經歷。

對話

小環(huán)：李總，歡迎您來到我們的訪談現(xiàn)場，請您介紹一下貴公司的情況？

李總：我們公司所屬行業(yè)是皮具行業(yè)，專營實款手袋。在2004年，我創(chuàng)建了自己的工廠，這個工廠屬于生產型的，主要是幫別人加工。再之后，我創(chuàng)建了自己的公司，隨著公司的發(fā)展壯大，又組建了自己的外貿網絡營銷團隊。目前，經我們生產加工的產品已銷往意大利、美國、日本、澳大利亞等國家。

小環(huán)：自您工廠成立到現(xiàn)在有14年了，在外貿方面，您有沒有一些感觸可以跟我們分享呢？

李總：我深深地體會到，近幾年的外貿營銷效果下降了。以前我們每年都會去國外和香港參展。從2013年開始以參展這種方式進行外貿營銷的，第一年的效果還好。但實際上，參展的效果是一年比一年差，營業(yè)額逐年下降，比方說第一年參展，你的營業(yè)額能達到1000萬的話，第二年參展就達到800萬，第三年就達到700萬。造成這樣的結果，我覺得有兩方面的原因，一方面是互聯(lián)網的發(fā)展對展會造成很大的沖擊，另一方面是我們沒有適應市場環(huán)境的變化。這主要體現(xiàn)在，近幾年，國外客戶已經很少跑到展會現(xiàn)場了，而是通過網絡的方式去進行交易的；再者就是我們的企業(yè)官網沒有做好，導致展會上的客戶在看了我們的網站之后，發(fā)現(xiàn)網站上的內容和展會上所展現(xiàn)的內容出入太大，最終打消了原本要和我們合作的念頭。

小環(huán)：通過對官網策劃內容的學習，您是否有新的建站思路？

李總：我今天聽完這課之后，建站的思路還是比較清晰的。要打造一個營銷型網站，首先是要做好定位，包括業(yè)務模式、產品、客戶群體等多方面的定位。通過網站，凸顯企業(yè)自身的優(yōu)勢特點，讓客戶在瀏覽我們的網站的時候能夠快速清晰地了解我們企業(yè)的優(yōu)勢。另外，我開始意識到做好產品的描述也是很重要的，要讓客戶知道我們產品的特性，比方說，我們做的是高質量的手袋，那么就可以側重突出我們手袋所用的五金質量好，皮好，做工好等多個特點。

小環(huán)：李總，請您結合《N+1網絡營銷實戰(zhàn)》課程的學習和了解，談談您的體會好嗎？

李總：聽完這課程之后，我就會想把官網打造得更加漂亮，也就是說讓人家看到你的官網就有一種想跟你合作的欲望，這就要求我們要把網站的內容做得很細致。這是我在聽課之前沒有想到的，但聽完何老師的課以后，對于如何做好自己的官網的問題，就會有一種全新的思路。

小環(huán)：關于我們的服務方面，李總，您是怎么評價的呢？

李總：雖說對后續(xù)的服務還有待了解，但結合先前的服務來看，我是十分滿意的。我們提的問題能夠快速得到反饋，另外在網站設計方面，有什么需要修改的，技術也會及時將問題反饋給我們，進而快速得到解決。

總結

感謝李總來到我們《N+1網絡營銷實戰(zhàn)》的訪談現(xiàn)場，并分享了他外貿營銷經歷。我們也衷心的希望，通過本次與聚焦的合作，李總及其企業(yè)能夠在外貿營銷方面取得更大的突破！

市場競爭越趨激烈，無效營銷對每一個企業(yè)的發(fā)展都是有損無益的。企業(yè)的發(fā)展離不開效益的支撐，而效益又離不開有效的營銷渠道的支撐。對外貿企業(yè)來說，避免無效營銷，最好的辦法就是與時俱進，敢于放棄傳統(tǒng)無效的營銷方式，可以借助能真正為企業(yè)帶來盈利的外貿營銷渠道。