▲ 圖為：佰特建材負(fù)責(zé)人吳先生（右）

吳先生，是佰特建材公司的負(fù)責(zé)人，計(jì)算機(jī)專業(yè)出身，負(fù)責(zé)公司的管理和技術(shù)，在建材行業(yè)有著十多年的積累，外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富，同時(shí)在網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面也有自己過硬的本領(lǐng)。多年來，企業(yè)一直是通過B2B平臺(tái)去做外貿(mào)營銷的。如今外貿(mào)營銷受挫，想要通過新的渠道將自己的品牌宣傳開來，卻又遇到了許多的困惑。今天，一場對(duì)話，能否讓他受益而返呢？

1、傳統(tǒng)外貿(mào)受挫，企業(yè)升級(jí)路上再遇困惑

據(jù)吳先生介紹說，其工廠從2006年開始做外貿(mào)，目前主要經(jīng)營彩石金屬瓦、粘土琉璃瓦、PVC瓦、陽光板等四個(gè)系列的產(chǎn)品。由于過去只是利用B2B平臺(tái)去進(jìn)行外貿(mào)營銷的，這就導(dǎo)致了他對(duì)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道缺乏足夠的了解。如今，想重新利用網(wǎng)絡(luò)營銷去進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)的拓展，對(duì)他來說，多少還是存在一些困難的。

為此，他慕名而來，找到了環(huán)球?qū)崙?zhàn)學(xué)院的院長，也就是平日里眾多學(xué)員口口相傳的那位有著18年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的何老師——何孔先生，希望何老師能為他解惑并提供一些外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的思路和技巧。

2、外貿(mào)企業(yè)最核心的宣傳是專業(yè)度還是產(chǎn)品

由于過去的外貿(mào)營銷的重心并不是放在企業(yè)的官網(wǎng)上面，那么現(xiàn)在想要進(jìn)行企業(yè)官網(wǎng)的布局就要注意企業(yè)的核心宣傳的問題。關(guān)于這點(diǎn)，他希望從何老師的回答中聽到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案。

基于吳先生的公司性質(zhì)是外貿(mào)公司及考慮到外國人做生意更加關(guān)注與工廠合作的特點(diǎn)，為此何老師進(jìn)行詳細(xì)的案例分析，說明大部分工廠的業(yè)務(wù)都會(huì)外包出去，而工廠的實(shí)際作用更多的時(shí)候只是用于談單、組裝產(chǎn)品。何老師從對(duì)外營銷的角度提出建議，可以把產(chǎn)品外包給別人去做，如此一來就不需要堆積原材料；另外，就是要在工廠里面設(shè)立辦公區(qū)，用來談客戶。

只見何老師話音剛落，緊接著，吳先生又拋出問題來了。他強(qiáng)調(diào)自己不可能把辦公室遷到工廠里面去，因?yàn)樗緛砭鸵呀?jīng)有了自己固定的辦公場所。對(duì)他而言，進(jìn)入某一個(gè)工廠去包裝自己的品牌，這個(gè)是可能的，但卻不是他想要的。目前，公司經(jīng)營彩石金屬瓦、粘土琉璃瓦、PVC瓦、陽光板等四個(gè)系列的產(chǎn)品。原來也有自己的工廠，但已經(jīng)租給了別人。

對(duì)此，何老師給出來的方案是，在原來的基礎(chǔ)上重新找一個(gè)合作工廠，在工廠里貼上自己的logo。再者就是將網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道鋪開。這兩者相結(jié)合，就不怕找不到客戶了。說到底，所有的宣傳都是以客戶的體驗(yàn)度為出發(fā)點(diǎn)的。

3、營銷型網(wǎng)站如何保護(hù)好產(chǎn)品的所有詳細(xì)信息

過去吳先生一直是通過傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)去做外貿(mào)營銷的，但近年來營銷的效果不盡人意。如今他想要通過營銷型的網(wǎng)站或是說通過Google推廣將自己的品牌宣傳開來。這也是他選擇聚焦網(wǎng)絡(luò)的原因。

實(shí)際上，打造一個(gè)營銷型網(wǎng)站少不了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這就意味著網(wǎng)站上的內(nèi)容是公開的。那么如何保護(hù)好產(chǎn)品的所有詳細(xì)信息的問題，在吳先生看來，這將是最困擾他的問題。因?yàn)樗谶@個(gè)行業(yè)里面有著豐富的積累，算是該行業(yè)里面不可多得的專業(yè)人士。

擔(dān)心別人復(fù)制自己網(wǎng)站上的內(nèi)容，本就是無可厚非的事，畢竟每個(gè)行業(yè)的競爭都是非常激烈的。不過，這在何老師看來，這是難以避免的?，F(xiàn)在技術(shù)那么先進(jìn)，即使他在代碼里加上防copy的代碼，也沒有用。既然如此，倒不如放心大膽的去做，因?yàn)樽詈诵牡倪€是企業(yè)本身的競爭力，這個(gè)是別人復(fù)制不了的。別人能夠復(fù)制的，都是表面上的東西，對(duì)于他背后的運(yùn)作是不了解的。在這個(gè)問題上，何老師旁征博引，分析了不少的相關(guān)的案例。

吳先生聽完之后，也就豁然開朗了，不再擔(dān)心網(wǎng)站的內(nèi)容會(huì)被他人復(fù)制，還決心將自己的產(chǎn)品內(nèi)容做到行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別，供用戶參考。

4、Google最基礎(chǔ)的收錄是哪些內(nèi)容

吳先生很清楚自己的優(yōu)勢(shì)，就是對(duì)行業(yè)的資源非常清楚。但考慮到自己以前缺乏對(duì)Google的關(guān)注，不清楚Google收錄的規(guī)律，他還是希望何老師能夠針對(duì)Google收錄的問題給他做一次分析。

對(duì)此，何老師指出，做Google優(yōu)化最主要的還是做文字內(nèi)容。根據(jù)目前吳先生公司的具體情況，建議他先做好網(wǎng)站的基礎(chǔ)內(nèi)容，盡快將網(wǎng)站的架構(gòu)搭建起來。另外，結(jié)合吳先生的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，何老師建議他可以將自己包裝起來，換言之，也就是將企業(yè)創(chuàng)始人的形象塑造起來。為此何老師還特地列舉了兩個(gè)相關(guān)的例子，說明這當(dāng)中的必要性。

從吳先生的闡述中可以看出，他是一個(gè)非常有想法的人。比方說，對(duì)于內(nèi)容的策劃，他會(huì)考慮目前自己所在的這個(gè)磚瓦行業(yè)里面缺乏一些專業(yè)的名詞解釋，從而想要著手去整理這方面的知識(shí)，打造自己的原創(chuàng)內(nèi)容，然后放到百度上。當(dāng)然，用他的話來說，這是他的強(qiáng)項(xiàng)。

關(guān)于這一點(diǎn)，何老師倒是給出了不同的建議，首先是要把自己的網(wǎng)站內(nèi)容做好，可以把這些原創(chuàng)內(nèi)容放到自己的官網(wǎng)，待這些內(nèi)容被收錄之后，再通過其它渠道傳播出去，從而為網(wǎng)站帶來更多的流量。

5、四大系類的產(chǎn)品如何分類

前面我們知道吳先生主營的產(chǎn)品包含了彩石金屬瓦、粘土琉璃瓦、PVC瓦、陽光板等四個(gè)系列的產(chǎn)品，但實(shí)際上他自己主推的產(chǎn)品是彩石金屬瓦，剩余的三個(gè)產(chǎn)品系列則是他的伙伴工廠的。這四個(gè)系列的產(chǎn)品不管是從產(chǎn)品的顏色還是從形狀去進(jìn)行分類，最終細(xì)分出來的產(chǎn)品達(dá)到90個(gè)。這樣一來，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞也就會(huì)很多，不利于搜索引擎的優(yōu)化。這也是吳先生有所顧慮的問題。

一個(gè)網(wǎng)站不僅要考慮用戶的體驗(yàn)度還要考慮客戶轉(zhuǎn)化的問題。為此，何老師認(rèn)為最理想的狀態(tài)，則是做多個(gè)網(wǎng)站，但這樣的話，難度會(huì)大很多。所以何老師給出的建議是，將這四個(gè)產(chǎn)品系列放到同一個(gè)網(wǎng)站上，因?yàn)閺腟EO的角度來說，產(chǎn)品放到一起會(huì)更好，這樣可以擴(kuò)大關(guān)鍵詞的覆蓋面。另外，基于其余3個(gè)產(chǎn)品系列是來自于他的戰(zhàn)略合作伙伴的這種情況，則建議他務(wù)必要在網(wǎng)站的企業(yè)介紹里對(duì)此進(jìn)行相關(guān)的說明。如此一來，可以消除客戶對(duì)產(chǎn)品的疑慮，也可以對(duì)他的其他伙伴工廠有個(gè)交代。

經(jīng)過何老師這番點(diǎn)撥，吳先生茅塞頓開，明確自己的思路，再三強(qiáng)調(diào)，“我一回去就按照您剛才說的這幾點(diǎn)著手去做，找人拍工廠的素材......”

這場將近一個(gè)小時(shí)的對(duì)話，讓筆者感受到了高質(zhì)量的交流所展示的魅力。吳先生在談話結(jié)束后恍然大悟的樣子，是滿臉的自信。吳先生和何老師倆人的豐富的閱歷和專業(yè)素養(yǎng)，也讓筆者欣然向往。除此之外，何老師作為許多企業(yè)負(fù)責(zé)人慕名而來的求教的對(duì)象，豐富的營銷本領(lǐng)和經(jīng)驗(yàn)讓許多人望塵莫及。但其實(shí)，最讓何老師欣慰的是，通過自己的經(jīng)驗(yàn)和技巧能夠真正幫助更多的客戶及其企業(yè)解決問題。