最近，聽到很多中小型外貿(mào)企業(yè)老板在抱怨，現(xiàn)在做Google廣告真心不容易，幾十萬投下去很快就燒沒了。如果不投廣告的話，又不知道怎么去做推廣了。的確，隨著Google競價越來越激烈，單次點擊費用也是不斷上升，這對于中小型外貿(mào)企業(yè)來說，無疑是難以承擔下去。那么，如何不花廣告費也能讓客戶找到你？其實還有另外一條路，那就是做網(wǎng)站SEO優(yōu)化。

　　SEO即為搜索引擎優(yōu)化，使網(wǎng)站更適合搜索引擎的索引原則被稱為網(wǎng)站優(yōu)化，對網(wǎng)站進行優(yōu)化不僅能夠提高網(wǎng)站在搜索引擎上的排名，還會讓網(wǎng)站在搜索引擎中顯示出對客戶更具有吸引力的信息。外貿(mào)網(wǎng)站SEO主要是利用Google搜索引擎的搜索規(guī)則，來提高網(wǎng)站在Google搜索引擎內(nèi)的自然排名。

　　下面，就來看一下為什么外貿(mào)網(wǎng)站要做SEO優(yōu)化。

　　一、投入費用少，性價比高

　　二、網(wǎng)站排名高，覆蓋面廣

　　三、流量有保障，效果穩(wěn)定

　　四、有效訪問多，客戶更準

　　五、用戶體驗好，促進轉(zhuǎn)化

　　Google是目前世界最大搜索引擎，占領(lǐng)了全球大部分搜索引擎市場，所以很多外貿(mào)企業(yè)都會在Google上投廣告。雖然有一定的效果，但是畢竟這廣告費用太高，并不是所有企業(yè)都能夠承受得起。相比于Google廣告，做外貿(mào)網(wǎng)站SEO費用就要少很多，而且不像投廣告那樣，停掉后立馬就沒有效果，更不會是點擊就要付費，有著非常好的可持續(xù)性效果。

　　現(xiàn)在很多中小外貿(mào)企業(yè)參加了《N+1網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)》關(guān)于SEO方面的培訓課程，這樣就可以邊學邊做，降低投入成本。而且現(xiàn)在聚焦網(wǎng)絡已經(jīng)研發(fā)出全網(wǎng)通AI系統(tǒng)，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)人工智能網(wǎng)站自動優(yōu)化，還有AI文章發(fā)布、AI產(chǎn)品發(fā)布和AI社媒營銷等多種功能，幫助企業(yè)節(jié)省大量的人力投入，也大大提高了企業(yè)的工作效率。

　　外貿(mào)網(wǎng)站SEO優(yōu)化主要是在Google搜索引擎上做關(guān)鍵詞排名，當你網(wǎng)站持續(xù)優(yōu)化一段時間后排名效果就不斷上升。如果網(wǎng)站關(guān)鍵詞積累到成千上萬個之后，你可以想象一下，當潛在客戶在Google上搜索你企業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞的時候，整個搜索引擎上都有你網(wǎng)站的信息，基本可以實現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋的效果，而且還會持續(xù)不斷的增長，這將是一個非常好的效果。

　　上圖是佛山某家做無紡布的外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名數(shù)量情況，在使用全網(wǎng)通AI系統(tǒng)持續(xù)優(yōu)化一個月左右，整個網(wǎng)站在Google搜索引擎上關(guān)鍵詞排名數(shù)量增長到999個，排在首頁的關(guān)鍵詞數(shù)量達到了256個，而且未來還會不斷增多。如果這要是去投Google廣告，要花多少錢才能夠達到這樣的效果。

　　外貿(mào)網(wǎng)站通過SEO把排名提升上去，這種情況下一般流量和排名都是比較穩(wěn)定，而且保持繼續(xù)不間斷優(yōu)化下去的話，關(guān)鍵詞數(shù)量和關(guān)鍵詞排名都會越來越多，網(wǎng)站流量也會逐步提升。反之如果是通過廣告來獲取流量，當廣告停止投放時，在Google搜索引擎上就不會再出現(xiàn)你企業(yè)相關(guān)信息，流量也會停止。

　　上圖是一家做家紡企業(yè)網(wǎng)站7月-12月期間的流量變化趨勢圖，而這個網(wǎng)站的流量主要就是通過搜索引擎優(yōu)化進來。我們可以看到在這個時間段，每天通過SEO優(yōu)化進來的流量基本是比較穩(wěn)定而且有不斷上升的趨勢，這就是網(wǎng)站做了優(yōu)化的效果。

　　相比投放廣告來的客戶而言，通過網(wǎng)站SEO帶來的訪問更有效。因為網(wǎng)站SEO主要是圍繞著企業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞來做優(yōu)化，只有當客戶真正有需求的時候才會搜索，這樣進來的客戶更加精準。而不像廣告那樣，不管客戶是不是有這樣的需求都吸引進來，結(jié)果當客戶點擊進去發(fā)現(xiàn)這并不是想要的。

　　比如當海外客戶想找一個瓷磚廠家，那么在Google搜索引擎上輸入porcelain tile factory，排在第一的就是一家做瓷磚的廠家，非常精準。

　　不管是用戶還是Google搜索引擎，現(xiàn)在都是非常看重用戶體驗度。如果一個外貿(mào)網(wǎng)站做了SEO優(yōu)化，一方面可以增強網(wǎng)站在Google搜索引擎上友好度，從而獲得更好的排名， 另一方面可以給客戶帶來更好的用戶體驗，讓客戶更加信任你企業(yè)網(wǎng)站從而提高轉(zhuǎn)化率。而且這幾年廣告負面新聞不斷，很多人心里對廣告是有一定的抵觸。

　　比如，上圖是一個做LED燈的產(chǎn)品頁面，我們可以看出這是一個沒有做過優(yōu)化的網(wǎng)頁，下面的產(chǎn)品介紹沒有一點詳細內(nèi)容。這樣不僅對Google搜索引擎不友好，更致命的是嚴重影響到客戶的體驗度。如果客戶進來想購買這個產(chǎn)品，但看到?jīng)]有一點相關(guān)的介紹內(nèi)容，你讓客戶怎么放心下單呢？反之，如果你做好這個頁面相關(guān)優(yōu)化，比如把產(chǎn)品制造材料、功能、優(yōu)勢等方面展示出來，讓客戶能夠更深入的了解你企業(yè)產(chǎn)品，這就大大提高了客戶體驗和轉(zhuǎn)化。

　　所以，外貿(mào)企業(yè)做網(wǎng)站SEO優(yōu)化是非常有必要的。對于如何不花廣告費也能讓客戶找到你？這也是一個比較有效且可行的方法之一。只要網(wǎng)站在Google搜索引擎上有了排名，就不用擔心客戶找不到你企業(yè)了。而且外貿(mào)網(wǎng)站做了SEO優(yōu)化，還可以無形中提升企業(yè)品牌的影響力。