在新一期《N+1網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)》課堂上，有不少學員剛開始接觸外貿(mào)網(wǎng)絡營銷，對這還沒有一個明確的概念。有些學員甚至未能將B2B平臺和企業(yè)網(wǎng)站明確的區(qū)分開來。尤其是在外貿(mào)網(wǎng)站建站優(yōu)化這方面，對于網(wǎng)站到底應該布局哪些關(guān)鍵詞一直是摸不著頭腦。如果關(guān)鍵詞選擇不準，客戶就無法找到網(wǎng)站。所以，怎么選擇網(wǎng)站關(guān)鍵詞成為了很多學員所關(guān)心的一個問題。

那么，外貿(mào)網(wǎng)站應該怎么樣選擇關(guān)鍵詞呢？可以參考以下幾點：

一、從客戶角度出發(fā)

二、分析競爭對手網(wǎng)站

三、借助相關(guān)工具查詢

四、關(guān)鍵詞的選擇原則

　　首先，從我們的目的為出發(fā)點，想讓客戶通過在Google搜索引擎里搜索關(guān)鍵詞，然后在搜索結(jié)果里看到了我們的網(wǎng)頁，最后進入到我們網(wǎng)站。那么，我們就要站在客戶的角

度去想，看看他們?nèi)绻阉髂闫髽I(yè)相關(guān)的產(chǎn)品時將使用什么關(guān)鍵詞。

　　比如，上圖是中國一家做電線電纜企業(yè)的網(wǎng)站。當海外客戶想找一家中國做電線電纜的公司，那么他潛意識就會在Google搜索引擎里搜索關(guān)鍵詞"China Electric Cable Wire Manufacturers Company"，這樣就剛好匹配到這個網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，我們可以看到這個企業(yè)網(wǎng)站就排在Google搜索引擎里的第一位。如下圖：

　　我們可以看一些同行競爭對手的網(wǎng)站，分析他們做的比較好的網(wǎng)站都是選用了哪些關(guān)鍵詞，從中獲取到啟發(fā)。而且仔細去分析競爭對手的網(wǎng)站，還可以讓你快速找到對方網(wǎng)站的優(yōu)點，發(fā)現(xiàn)自己網(wǎng)站的不足之處。從中取長補短，讓你的企業(yè)網(wǎng)站做的更好。比如，我們看另外一家做電纜生意的企業(yè)網(wǎng)站，如下圖：

　　我們可以看到這個競爭對手網(wǎng)站選用了China electric wire cable supplier，Electrical wire cable manufacturer，Power cable supplier這三個關(guān)鍵詞，這樣我們的網(wǎng)站也可以參考這些關(guān)鍵詞，然后再進行綜合分析選擇出合適的！

1、谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師(Google AdWords)

　　我們可以選擇自己行業(yè)一些核心業(yè)務或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具查詢這個關(guān)鍵詞，然后我們就可以很清楚看到這個關(guān)鍵詞在Google搜索引擎上的搜索次數(shù)，還可以看到其它長尾關(guān)鍵詞和搜索次數(shù)。比如我們在谷歌關(guān)鍵詞工具里輸入關(guān)鍵詞"Cable manufacturer"進行查詢，如下圖：

　　我們可以清楚看到下面紅框左邊是"Cable manufacturer"的一些相關(guān)長尾詞，中間對應的是這個關(guān)鍵詞在Google搜索引擎上平均每月的搜索次數(shù)，這樣我們就可以很輕松的查找到了很多客戶會去搜索的關(guān)鍵詞，是不是比你自己在那苦苦去想更加快，而且更加準確呢？

2、 Google趨勢工具(Google Trends)

　　這個工具可以幫你查詢關(guān)鍵詞的變化趨勢，根據(jù)這些詞的搜索趨勢來判斷這個關(guān)鍵詞價值，主要用來輔助你選擇網(wǎng)站關(guān)鍵詞。比如我們在Google趨勢工具輸入"Artificial intelligence"這個關(guān)鍵詞，如下圖：

　　我們可以看到"Artificial intelligence"這個關(guān)鍵詞在過去五年內(nèi)的變化情況，熱度是呈現(xiàn)出不斷上升的一個趨勢，說明這個關(guān)鍵詞價值是不斷再增長。

3、Google 搜索下拉框

　　當你在Google搜索相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時候，Google會根據(jù)你輸入的關(guān)鍵詞，下拉框自動推薦相關(guān)的長尾詞，這些詞都是谷歌通過算法匹配出來的優(yōu)質(zhì)高曝光詞，是潛在客戶經(jīng)常會搜索到的，這些就是我們要找的關(guān)鍵詞，可以整理出來。比如，當你在Google搜索引擎里輸入關(guān)鍵詞"metal products"，如下圖：

　　根據(jù)上圖可以看到，Google 搜索下拉框會推薦出十個相關(guān)的長尾詞，我們可以整理出來然后再從中選擇出我們想要的一些關(guān)鍵詞。

　1、要選擇有人搜索的關(guān)鍵詞。這點比較容易理解，如果沒有人搜索的話，你網(wǎng)站根本就不會被客戶找到。

　2、關(guān)鍵詞搜索量盡量大。只有你網(wǎng)站選擇搜索量大的關(guān)鍵詞，這樣才能讓更多人搜索到你的網(wǎng)站，從而提高網(wǎng)站的展現(xiàn)次數(shù)和流量。

　3、關(guān)鍵詞的競爭度要小。網(wǎng)站選擇的關(guān)鍵詞競爭大的話，那么這個關(guān)鍵詞的優(yōu)化難度就非常大。如果無法把這個關(guān)鍵詞排名提升到前面，那么你選擇的這個關(guān)鍵詞無論有多熱門，也根本無法為網(wǎng)站帶來客戶。反之，如果選擇的這個關(guān)鍵詞競爭度小一點，但是有著一個好排名，這也會為你網(wǎng)站帶來不錯的效果。

　　對于一些中小企業(yè)來說，如果網(wǎng)站沒有請專業(yè)的SEO人員維護的話，最好不要選擇那些比較熱門的核心關(guān)鍵詞，因為沒有人去做優(yōu)化是基本沒有排名的。那么，這樣的網(wǎng)站布局什么樣關(guān)鍵詞才能被客戶搜索到呢？建議選擇一些長尾關(guān)鍵詞，比如：地區(qū)+核心關(guān)鍵詞+服務/功能。長尾詞雖然搜索量沒那么高，但是比較精準，轉(zhuǎn)化率也比較高，而且做排名相對比較容易，是一個不錯的選擇。