近來，很多企業(yè)都有留意到在進行網(wǎng)站策劃的時候，聚焦網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)站營銷顧問會建議其網(wǎng)站設(shè)置一個視頻欄目。這欄目的作用主要是用來放企業(yè)宣傳片或是產(chǎn)品視頻以彰顯公司的實力。

隨著短視頻的興起，越來越多企業(yè)利用視頻進行營銷。那么對于B2B企業(yè)又該如何做好視頻營銷推廣呢？接下來，給大家分享一些技巧：

　　一、關(guān)鍵詞收集

　　視頻推廣，前期策劃對推廣效果起著決定性作用，你需要向用戶傳達(dá)什么信息內(nèi)容？你要傳達(dá)的內(nèi)容關(guān)鍵詞是哪些？

　　大的視頻網(wǎng)站就那么幾個：土豆、優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻、酷6、搜狐視頻，雖然有很多個視頻平臺，但是真正有較大推廣價值的，還是要看愛奇藝、騰訊視頻和優(yōu)酷。從兩者的seo和網(wǎng)站收錄數(shù)來看，此兩個網(wǎng)站最為強大。

　　因為視頻推廣的初衷一方面是通過視頻的關(guān)鍵詞排名來吸引流量，另一方面是可以站外傳播，在最高權(quán)重的視頻網(wǎng)站上做推廣，是首選。

　　二、視頻的內(nèi)容制作及上傳

　　一般來說，最常用的有兩個方法：

　　1.自已錄制視頻：如果有條件，自已可以錄制原創(chuàng)的視頻，在視頻里面加上自已的產(chǎn)品廣告！

　　2.下載修改視頻：如果自已無法錄制，可以在網(wǎng)絡(luò)上下載視頻后進行修改，添加上自已的產(chǎn)品廣告！

　　將制作好的視頻上傳到各大視頻網(wǎng)站上面，上傳時，標(biāo)題最為重要，從網(wǎng)民的搜索習(xí)慣中打造標(biāo)題，標(biāo)題中要包括我們所做的關(guān)鍵詞，也就是我們前面第二步說的關(guān)鍵詞！

　　還有一個技巧也可以利用上，常在優(yōu)酷或者土豆看視頻的人都應(yīng)該清楚，當(dāng)一段視頻播放完畢后，會自動的推送幾個相關(guān)的視頻，只要我們打造視頻標(biāo)題的時候與一些熱門的相關(guān)視頻進行一定的結(jié)合，我們的視頻在“相關(guān)視頻”中露臉的機會就大大的提升。

　　三、視頻推廣手段

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，利用視頻進行推廣的手段大致可以分為三類：

　　1.自媒體模式

　　這種模式在很早之前就已經(jīng)興起，例如早期的叫獸系列視頻，敖廠長系列視頻，那個時候還不叫自媒體，最多也就是個播客，算是視頻自媒體的雛形。隨著羅輯思維思維的興起，掀起了一大股網(wǎng)絡(luò)視頻自媒體。

　　這種視頻自媒體的模式有一個顯著特點：內(nèi)容為王。你必須有自己獨特的內(nèi)容，必須要網(wǎng)友認(rèn)可你。正是由于內(nèi)容為王的特點，這種模式也存在著顯著的優(yōu)勢和劣勢。

　　優(yōu)勢：內(nèi)容新穎獨特，可以吸引相對精準(zhǔn)的人群，在自然而然中完成了粉絲篩選，為日后的流量轉(zhuǎn)化埋下很好的伏筆。

　　劣勢：要創(chuàng)造好的內(nèi)容，就需要好的題材，這樣會占用很大的人力、物力，前期付出很大。

　　適用范圍：適合團隊操作。

　　2.熱門事件模式

　　這種模式很常見，利用熱門的新聞、電影、電視劇來做視頻，在很短的時間內(nèi)收獲巨大的流量，不得不說，這是一種快速獲得巨大流量的視頻推廣模式。

　　可以利用這種熱門電影做長尾關(guān)鍵詞，收到的效果都是相當(dāng)好的。

　　這種模式的特點是：具有時效性。只是在特定的時間具有巨大的效果，流量來的快，走的也快。熱門事件模式也具有一定的優(yōu)勢和劣勢。

　　優(yōu)勢：簡單快捷，門檻低。在百度風(fēng)云榜找到熱門關(guān)鍵詞，用幾張圖片很快就能做出一個相關(guān)視頻，在極短的時間內(nèi)就能完成推廣。

　　劣勢：流量不長久，有效期可能只有幾天;流量不精準(zhǔn)，后期轉(zhuǎn)化存在弊端。

　　適用范圍：適合個人批量操作。

　　3.視頻外鏈模式

　　這種模式是從視頻外鏈演變而來，做網(wǎng)站的朋友是比較熟悉視頻外鏈的，我們暫且不論視頻外鏈?zhǔn)欠駥W(wǎng)站權(quán)重有效果，我們完全可以用這種模式對我們的產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　這種模式并沒有對網(wǎng)站產(chǎn)生立竿見影的效果，但是由于所操作的視頻網(wǎng)權(quán)重較高，在很快的時間內(nèi)可以使你的關(guān)鍵詞獲得排名。這種模式的特點就是：簡單暴力。

　　視頻外鏈模式也存在著優(yōu)勢和劣勢：

　　優(yōu)勢：操作簡單。只需要上傳視頻，不用管視頻內(nèi)容是什么，因為我們的推廣內(nèi)容在標(biāo)題上。

　　劣勢：需要量大。需要大量持續(xù)操作，因為這種視頻通過率低，而且被刪除概率大。

　　適用范圍：適用于個人利用軟件批量操作。

　　PS：這種模式不僅僅限于網(wǎng)站推廣，也可以用來推廣QQ、微信等等。

　　四、視頻推廣的策略

　　視頻推廣手段和方法并不是固定不變的，你可以根據(jù)自己的需要將這些方法進行綜合使用，這樣收到的效果也會翻倍。分享以下幾點：

　　1.及時性

　　迅速更新新生視頻，這些視頻可以是對圍繞你的產(chǎn)品展開的網(wǎng)上對話的回應(yīng)，或是在主流媒體或行業(yè)媒體上，任何涉及到你的產(chǎn)品、品牌或符合消費者的生活方式議題。

　　2.唯一性

　　不要單純依靠產(chǎn)品視頻和廠商描述，應(yīng)該要結(jié)合原始內(nèi)容創(chuàng)造出獨一無二的視頻文件。

　　3.新穎性

　　不要重復(fù)更新已經(jīng)存在的內(nèi)容，并且記得在你的網(wǎng)站主頁，視頻分類頁和產(chǎn)品分類頁添加最新的網(wǎng)站推廣視頻的鏈接。

　　4.留心

　　關(guān)注人們在新聞或是在社會化媒體上的在線聊天都說了些什么，也可以參考搜索請求、郵件、消費者調(diào)查，關(guān)注與你的產(chǎn)品、品牌、競爭對手、甚至是消費者生活方式有關(guān)的網(wǎng)站推廣話題。

　　5.監(jiān)控

　　注意顧客在網(wǎng)站上搜索了什么，并對視頻文件做出相應(yīng)地調(diào)整。如果后臺日志上的搜索查詢和頁面分析結(jié)果顯示人們正在搜索的某個產(chǎn)品、產(chǎn)品系列、甚至是花了比平常多的時間在某個產(chǎn)品頁面上，那么可以在網(wǎng)站推廣醒目的地方（如網(wǎng)站主頁）更新相關(guān)的視頻。

　　6.回應(yīng)

　　快速整理從顧客那里得到的反饋，并創(chuàng)建視頻內(nèi)容。這些視頻不僅可以是顧客的產(chǎn)品搜索查詢相關(guān)內(nèi)容，也可以是一些常見問題像FAQs的解答或在主流媒體上關(guān)系到消費者需求的話題。

　　7.鼓勵

　　鼓勵并促進顧客們進行文字交流和對現(xiàn)有的視頻的網(wǎng)站推廣評論。做到這一點的最簡單的方法是對你的視頻所處頁面添加一個評論模塊，并且頁面要包含能共享到Facebook、Twitter和Pinterest等社交網(wǎng)站的插件。

　　8.測試

　　測試網(wǎng)站頁面以確保這些頁面的上傳功能效果良好。因為谷歌處罰那些頁面加載相當(dāng)慢或有時視頻編碼支持不好、服務(wù)器問題可能產(chǎn)生下載時間慢等情況的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站。

　　你應(yīng)該在相關(guān)產(chǎn)品頁面上的顧客貢獻(xiàn)視頻頁面上添加評論模塊并在自己品牌視頻、內(nèi)部視頻頁面上添加評價模塊。同時方便用戶創(chuàng)建從他們的博客或社交網(wǎng)站到你的網(wǎng)站推廣視頻頁面的鏈接，因而帶動了鏈接廣泛度和搜索。

　　五、視頻推廣轉(zhuǎn)化方法

　　做好了視頻推廣之后，相信大家獲得了大量流量以后就開始思考如何將流量進行轉(zhuǎn)化了，具體的轉(zhuǎn)化方法：

　　1.直接轉(zhuǎn)化

　　直接轉(zhuǎn)化是指直接把我們的推廣信息加入到視頻中，讓網(wǎng)友很明顯的看到，達(dá)到精準(zhǔn)暴力轉(zhuǎn)化的目的，這種轉(zhuǎn)化方法適合于自媒體模式。

　　例如：羅輯思維視頻會在視頻中直接插入廣告，推廣自己的微信賬號。

　　這種方法的特點就是：轉(zhuǎn)化的粉絲非常精準(zhǔn)，比較容易產(chǎn)生價值。

　　2.間接轉(zhuǎn)化

　　間接轉(zhuǎn)化是指并不明目張膽的把我們的推廣信息打出來，而是偷偷摸摸在視頻中插入與視頻不相關(guān)的推廣信息。這種轉(zhuǎn)化方法常見于熱門事件模式和視頻外鏈模式。

　　例如：利用熱門視頻轉(zhuǎn)化時，可以在自己的視頻中間里插入自己的廣告，這樣需要的人自然會加入你的聯(lián)系方式，幫你完成粉絲篩選。

　　這種轉(zhuǎn)化方法的特點是：形式較為隱蔽，可以避開視頻網(wǎng)站的審核，但是轉(zhuǎn)化率較低。

　　總的來說，視頻推廣還是值得網(wǎng)絡(luò)營銷人員去嘗試做一下的，一旦成功了，其帶來的流量是非常大的！

　　另外需注意的一點：標(biāo)題一點要吸引人，但是也要與視頻內(nèi)容相符，還要添加詳細(xì)的視頻簡介和關(guān)鍵詞標(biāo)簽，百度就是靠標(biāo)題和關(guān)鍵詞標(biāo)簽來分類展現(xiàn)視頻的。

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