近來，很多企業(yè)都有留意到在進(jìn)行網(wǎng)站策劃的時候，聚焦網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)站營銷顧問會建議其網(wǎng)站設(shè)置一個視頻欄目。這欄目的作用主要是用來放企業(yè)宣傳片或是產(chǎn)品視頻以彰顯公司的實力。

隨著短視頻的興起，越來越多企業(yè)利用視頻進(jìn)行營銷。那么對于B2B企業(yè)又該如何做好視頻營銷推廣呢？接下來，給大家分享一些技巧：

　　一、關(guān)鍵詞收集

　　視頻推廣，前期策劃對推廣效果起著決定性作用，你需要向用戶傳達(dá)什么信息內(nèi)容？你要傳達(dá)的內(nèi)容關(guān)鍵詞是哪些？

　　大的視頻網(wǎng)站就那么幾個：土豆、優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻、酷6、搜狐視頻，雖然有很多個視頻平臺，但是真正有較大推廣價值的，還是要看愛奇藝、騰訊視頻和優(yōu)酷。從兩者的seo和網(wǎng)站收錄數(shù)來看，此兩個網(wǎng)站最為強(qiáng)大。

　　因為視頻推廣的初衷一方面是通過視頻的關(guān)鍵詞排名來吸引流量，另一方面是可以站外傳播，在最高權(quán)重的視頻網(wǎng)站上做推廣，是首選。

　　二、視頻的內(nèi)容制作及上傳

　　一般來說，最常用的有兩個方法：

　　1.自已錄制視頻：如果有條件，自已可以錄制原創(chuàng)的視頻，在視頻里面加上自已的產(chǎn)品廣告！

　　2.下載修改視頻：如果自已無法錄制，可以在網(wǎng)絡(luò)上下載視頻后進(jìn)行修改，添加上自已的產(chǎn)品廣告！

　　將制作好的視頻上傳到各大視頻網(wǎng)站上面，上傳時，標(biāo)題最為重要，從網(wǎng)民的搜索習(xí)慣中打造標(biāo)題，標(biāo)題中要包括我們所做的關(guān)鍵詞，也就是我們前面第二步說的關(guān)鍵詞！

　　還有一個技巧也可以利用上，常在優(yōu)酷或者土豆看視頻的人都應(yīng)該清楚，當(dāng)一段視頻播放完畢后，會自動的推送幾個相關(guān)的視頻，只要我們打造視頻標(biāo)題的時候與一些熱門的相關(guān)視頻進(jìn)行一定的結(jié)合，我們的視頻在“相關(guān)視頻”中露臉的機(jī)會就大大的提升。

　　三、視頻推廣手段

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，利用視頻進(jìn)行推廣的手段大致可以分為三類：

　　1.自媒體模式

　　這種模式在很早之前就已經(jīng)興起，例如早期的叫獸系列視頻，敖廠長系列視頻，那個時候還不叫自媒體，最多也就是個播客，算是視頻自媒體的雛形。隨著羅輯思維思維的興起，掀起了一大股網(wǎng)絡(luò)視頻自媒體。

　　這種視頻自媒體的模式有一個顯著特點(diǎn)：內(nèi)容為王。你必須有自己獨(dú)特的內(nèi)容，必須要網(wǎng)友認(rèn)可你。正是由于內(nèi)容為王的特點(diǎn)，這種模式也存在著顯著的優(yōu)勢和劣勢。

　　優(yōu)勢：內(nèi)容新穎獨(dú)特，可以吸引相對精準(zhǔn)的人群，在自然而然中完成了粉絲篩選，為日后的流量轉(zhuǎn)化埋下很好的伏筆。

　　劣勢：要創(chuàng)造好的內(nèi)容，就需要好的題材，這樣會占用很大的人力、物力，前期付出很大。

　　適用范圍：適合團(tuán)隊操作。

　　2.熱門事件模式

　　這種模式很常見，利用熱門的新聞、電影、電視劇來做視頻，在很短的時間內(nèi)收獲巨大的流量，不得不說，這是一種快速獲得巨大流量的視頻推廣模式。

　　可以利用這種熱門電影做長尾關(guān)鍵詞，收到的效果都是相當(dāng)好的。

　　這種模式的特點(diǎn)是：具有時效性。只是在特定的時間具有巨大的效果，流量來的快，走的也快。熱門事件模式也具有一定的優(yōu)勢和劣勢。

　　優(yōu)勢：簡單快捷，門檻低。在百度風(fēng)云榜找到熱門關(guān)鍵詞，用幾張圖片很快就能做出一個相關(guān)視頻，在極短的時間內(nèi)就能完成推廣。

　　劣勢：流量不長久，有效期可能只有幾天;流量不精準(zhǔn)，后期轉(zhuǎn)化存在弊端。

　　適用范圍：適合個人批量操作。

　　3.視頻外鏈模式

　　這種模式是從視頻外鏈演變而來，做網(wǎng)站的朋友是比較熟悉視頻外鏈的，我們暫且不論視頻外鏈?zhǔn)欠駥W(wǎng)站權(quán)重有效果，我們完全可以用這種模式對我們的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　這種模式并沒有對網(wǎng)站產(chǎn)生立竿見影的效果，但是由于所操作的視頻網(wǎng)權(quán)重較高，在很快的時間內(nèi)可以使你的關(guān)鍵詞獲得排名。這種模式的特點(diǎn)就是：簡單暴力。

　　視頻外鏈模式也存在著優(yōu)勢和劣勢：

　　優(yōu)勢：操作簡單。只需要上傳視頻，不用管視頻內(nèi)容是什么，因為我們的推廣內(nèi)容在標(biāo)題上。

　　劣勢：需要量大。需要大量持續(xù)操作，因為這種視頻通過率低，而且被刪除概率大。

　　適用范圍：適用于個人利用軟件批量操作。

　　PS：這種模式不僅僅限于網(wǎng)站推廣，也可以用來推廣QQ、微信等等。

　　四、視頻推廣的策略

　　視頻推廣手段和方法并不是固定不變的，你可以根據(jù)自己的需要將這些方法進(jìn)行綜合使用，這樣收到的效果也會翻倍。分享以下幾點(diǎn)：

　　1.及時性

　　迅速更新新生視頻，這些視頻可以是對圍繞你的產(chǎn)品展開的網(wǎng)上對話的回應(yīng)，或是在主流媒體或行業(yè)媒體上，任何涉及到你的產(chǎn)品、品牌或符合消費(fèi)者的生活方式議題。

　　2.唯一性

　　不要單純依靠產(chǎn)品視頻和廠商描述，應(yīng)該要結(jié)合原始內(nèi)容創(chuàng)造出獨(dú)一無二的視頻文件。

　　3.新穎性

　　不要重復(fù)更新已經(jīng)存在的內(nèi)容，并且記得在你的網(wǎng)站主頁，視頻分類頁和產(chǎn)品分類頁添加最新的網(wǎng)站推廣視頻的鏈接。

　　4.留心

　　關(guān)注人們在新聞或是在社會化媒體上的在線聊天都說了些什么，也可以參考搜索請求、郵件、消費(fèi)者調(diào)查，關(guān)注與你的產(chǎn)品、品牌、競爭對手、甚至是消費(fèi)者生活方式有關(guān)的網(wǎng)站推廣話題。

　　5.監(jiān)控

　　注意顧客在網(wǎng)站上搜索了什么，并對視頻文件做出相應(yīng)地調(diào)整。如果后臺日志上的搜索查詢和頁面分析結(jié)果顯示人們正在搜索的某個產(chǎn)品、產(chǎn)品系列、甚至是花了比平常多的時間在某個產(chǎn)品頁面上，那么可以在網(wǎng)站推廣醒目的地方（如網(wǎng)站主頁）更新相關(guān)的視頻。

　　6.回應(yīng)

　　快速整理從顧客那里得到的反饋，并創(chuàng)建視頻內(nèi)容。這些視頻不僅可以是顧客的產(chǎn)品搜索查詢相關(guān)內(nèi)容，也可以是一些常見問題像FAQs的解答或在主流媒體上關(guān)系到消費(fèi)者需求的話題。

　　7.鼓勵

　　鼓勵并促進(jìn)顧客們進(jìn)行文字交流和對現(xiàn)有的視頻的網(wǎng)站推廣評論。做到這一點(diǎn)的最簡單的方法是對你的視頻所處頁面添加一個評論模塊，并且頁面要包含能共享到Facebook、Twitter和Pinterest等社交網(wǎng)站的插件。

　　8.測試

　　測試網(wǎng)站頁面以確保這些頁面的上傳功能效果良好。因為谷歌處罰那些頁面加載相當(dāng)慢或有時視頻編碼支持不好、服務(wù)器問題可能產(chǎn)生下載時間慢等情況的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站。

　　你應(yīng)該在相關(guān)產(chǎn)品頁面上的顧客貢獻(xiàn)視頻頁面上添加評論模塊并在自己品牌視頻、內(nèi)部視頻頁面上添加評價模塊。同時方便用戶創(chuàng)建從他們的博客或社交網(wǎng)站到你的網(wǎng)站推廣視頻頁面的鏈接，因而帶動了鏈接廣泛度和搜索。

　　五、視頻推廣轉(zhuǎn)化方法

　　做好了視頻推廣之后，相信大家獲得了大量流量以后就開始思考如何將流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化了，具體的轉(zhuǎn)化方法：

　　1.直接轉(zhuǎn)化

　　直接轉(zhuǎn)化是指直接把我們的推廣信息加入到視頻中，讓網(wǎng)友很明顯的看到，達(dá)到精準(zhǔn)暴力轉(zhuǎn)化的目的，這種轉(zhuǎn)化方法適合于自媒體模式。

　　例如：羅輯思維視頻會在視頻中直接插入廣告，推廣自己的微信賬號。

　　這種方法的特點(diǎn)就是：轉(zhuǎn)化的粉絲非常精準(zhǔn)，比較容易產(chǎn)生價值。

　　2.間接轉(zhuǎn)化

　　間接轉(zhuǎn)化是指并不明目張膽的把我們的推廣信息打出來，而是偷偷摸摸在視頻中插入與視頻不相關(guān)的推廣信息。這種轉(zhuǎn)化方法常見于熱門事件模式和視頻外鏈模式。

　　例如：利用熱門視頻轉(zhuǎn)化時，可以在自己的視頻中間里插入自己的廣告，這樣需要的人自然會加入你的聯(lián)系方式，幫你完成粉絲篩選。

　　這種轉(zhuǎn)化方法的特點(diǎn)是：形式較為隱蔽，可以避開視頻網(wǎng)站的審核，但是轉(zhuǎn)化率較低。

　　總的來說，視頻推廣還是值得網(wǎng)絡(luò)營銷人員去嘗試做一下的，一旦成功了，其帶來的流量是非常大的！

　　另外需注意的一點(diǎn)：標(biāo)題一點(diǎn)要吸引人，但是也要與視頻內(nèi)容相符，還要添加詳細(xì)的視頻簡介和關(guān)鍵詞標(biāo)簽，百度就是靠標(biāo)題和關(guān)鍵詞標(biāo)簽來分類展現(xiàn)視頻的。

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