你的網(wǎng)站老是沒有詢盤，為什么呢？也許是你的優(yōu)化技巧用得不對。

　　一般來說，我們認為整個外貿(mào)有三個轉(zhuǎn)化，第一，從看到排名到點擊的轉(zhuǎn)化，第二，從點擊進入瀏覽到詢盤的轉(zhuǎn)化，第三，從詢盤到訂單的轉(zhuǎn)化。

　　要讓你的網(wǎng)站有詢盤，有三個要素缺一不可：

　　第一，是讓你的網(wǎng)站有排名

　　第二，要讓你的排名信息，吸引客戶點擊

　　第三，當(dāng)客戶進入之后，要對你的產(chǎn)品描述感興趣。

　　第一點的實現(xiàn)比較容易，拿錢招呼就可以了，或者直接花錢找一個靠譜的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司（廣州聚焦網(wǎng)絡(luò)是中小外貿(mào)企業(yè)的服務(wù)專家），做一個營銷型網(wǎng)站，或者做一個展示型網(wǎng)站，然后后期推廣。

　　有了排名之后，客戶還是未必會點擊你的廣告，因為這個要取決于你的標題是否有吸引力。

　　一般來說，按照功能分，關(guān)鍵詞可以分為三類：

　　第一，主關(guān)鍵詞，就是你的產(chǎn)品詞；

　　第二，搜索長尾詞，也就是這個詞跟主關(guān)鍵詞一起組合成了一個客戶經(jīng)常搜的詞，當(dāng)然，搜索量肯定不如主關(guān)鍵詞那么高，但是更加精準；

　　第三，賣點關(guān)鍵詞，也就是這個詞可能根本沒有搜索，但是卻可以吸引客戶點擊，繼續(xù)瀏覽。

　　有這三類詞，關(guān)鍵詞才算是完整。

　　什么能夠吸引客戶呢？也就是產(chǎn)品的賣點。

　　這個轉(zhuǎn)化可以稱為點擊轉(zhuǎn)化，衡量的參數(shù)叫做點擊轉(zhuǎn)化率。

　　點擊進入之后，會出現(xiàn)第二個轉(zhuǎn)化，也就是詢盤轉(zhuǎn)化，會有多少的瀏覽轉(zhuǎn)化為詢盤呢？

　　這個取決于你的圖片（某些產(chǎn)品的主圖作用不大，因為辨識度不高，更重要的是相關(guān)的圖片，例如生產(chǎn)設(shè)備，廠房，團隊，檢驗設(shè)備等等）和詳情描述。

　　詳情描述要專業(yè)，賣點突出，圖文并茂，有視頻最佳，這是要求。其實這也是谷歌現(xiàn)在對于網(wǎng)站收錄的要求。

　　當(dāng)客戶心動的時候，能馬上有一個地方可以發(fā)詢盤，是最好的，所以，現(xiàn)在大部分的網(wǎng)站在產(chǎn)品的下面直接放了留言框，可以直接留言。

　　網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，無論給你制作的是展示型還是營銷型，除了能給你搭建完善的框架，寫好明確的規(guī)則，設(shè)置好谷歌友好的代碼之外，其他的所有環(huán)節(jié)都需要企業(yè)的全力配合。
       以上幾點都做到了，就不怕網(wǎng)站收不到詢盤啦。